《精编》成都频道市场营销推广策略

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1、 成都频道运营初期市场营销推广战略 新华全景的初体验 大量资料天天更新 第一部分网络市场的简析与启发 第三部分业务推广策略 第四部分线上媒体及线下活动推广 目录CONTENT 第五部分此次策略成果回顾 第二部分用户及客群分析 第六部分游冬梅履历说明 大量资料天天更新 PASTONE 第一部分网络市场的简析与启发 大量资料天天更新 1 网民 2 53亿截至2008年6月底 中国网民数量达到2 53亿 网民规模跃居世界第一位 但是普及率只有19 1 仍然低于全球平均水平 21 1 数据 2 手机网民 7305万中国网民中的28 9 在过去半年曾经使用手机上过网 手机网民规模达到7305万人 3 网

2、民结构特征中国网民中女性比例上升到46 4 比2007年底上升了3 6个百分点 中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体 这一网民群体占到中国网民的68 6 从学历的角度分析 目前高中学历的网民比例最大 占到39 4 应用蓬勃发展目前排名前十位的网络应用是 网络音乐 网络新闻 即时通信 网络视频 搜索引擎 电子邮件 网络游戏 博客 个人空间拥有率 论坛 BBS访问和网络购物使用率 大量资料天天更新 2008年07月24日 中国互联网络信息中心 CNNIC 今日发布 第22次中国互联网络发展状况统计报告 CNNIC报告显示 中国网民规模继续呈现持续高速发展的趋势 与去年同期相比 中国网民人数增

3、加了9100万人 是历年来网民增长最多的一年 同比增长达到56 2 仅2008年上半年 中国网民数量净增量就达4300万人 并一举超越美国成为世界上网民人数最多的国家 报告表明 我国互联网发展日趋成熟 网络媒体 网络商务等互联网深层次应用比例大幅提升 CNNIC指出 我国互联网发展的数据初步显示出互联网大国规模 报告 大量资料天天更新 搜索引擎仍然是第一网络营销工具 WEB2 0网络营销模式的深度发展 企业网站的网络营销价值将得到提高 视频网络广告将成为新的竞争热点 更多适用于中小企业的网络广告形式 插件类网络推广产品市场的演变 网站运营注重用户体验改善 系统的用户行为研究将受到重视 网络营销

4、趋势 大量资料天天更新 资料表明 我国互联网产业持续高速发展 互联网用户快速增长 网络媒体 网络商务繁多 各类型 规模网站竞争激烈 思考 面对高速发展阶段的群雄逐鹿 我们即将面对的市场竞争态势是怎样的 我们如何实现顺利突围 首先 让我们针对自身做一次调研 大量资料天天更新 项目品牌价值 党中央直接部署 国家通讯社新华社主办的中央重点新闻网站主力军 是党和国家重要的网上舆论阵地 在海内外具有重大影响力 依托新华社综合优势 连年取得跨越式发展 记者遍布世界100多个国家和地区 地方频道分布全国31个省市自治区 国内外重大突发事件第一播报 受众分布在全球200多个国家和地区全球网站综合排名进入百强中

5、国互联网协会主办的 中国网站排名 中名列新闻类网站首位荣获中国 最具影响力网站奖 中国网站最具影响力品牌 称号新华网新域名荣登中国 十大最有投资价值CN域名 十大最有商业价值CN域名 排行榜榜首中国新闻资讯类网站人气指数第一 中国互联网实验室测评 大量资料天天更新 项目品牌价值 新华全景体验平台由新华网 新华全景网络联合打造 整合新一代网络技术 将地理风貌 空间信息 DEM DOM DLG 与属性信息进行高效集成整合 提供在三维可视化环境中的信息浏览查询与动态信息传播 同时 通过丰富多彩的线下活动 为信息的有效传播与应用提供支撑与保障 成都频道作为首个全国示范城市频道 以新技术 新模式改善传统

6、网络浏览习惯 实现体验性用户应用平台 成都频道 新华全景 经过对自身品牌价值的剖析 我们轻松完成了我们的项目价值体系梳理 项目价值体系梳理 1 为著名网站子品牌 母品牌新华网带来的庞大商业号召力 2 全新网络技术平台3 全三维可视化环境4 互动式信息传播模式5 丰富多彩的线下活动6 庞大客户群形成的马太效应7 项目试运行的优惠入驻政策 成都频道 新华全景 市场竞争分析 核心市场 其他细分市场 核心市场的延伸 高端市场 低端市场 核心市场 其他细分市场 核心市场的延伸 高端市场 低端市场 未来可能出现的更高平台的其他业务竞争 传统的各类信息论坛BBS 地方性贴吧等 基于项目平台 项目运营期内出现

7、的其他类似性竞争对手 针对某一方面市场 进行细分的专业性网站 来往基于项目平台基础上进行细化 延展的竞争对手 市场竞争分析 1 核心市场目前项目平台并无出现其他接近性类似网站 在项目运营期内可能会出现在核心市场的竞争态势 2 核心市场延伸方向在项目上线运营后 可能会出现基于项目平台的延展开发部分 导致核心市场延伸方向的竞争 3 高端市场项目上线运营后 在一定阶段内可能出现优于项目平台的新开发部分 形成更高端市场的竞争 4 低端市场低于项目平台 传统方式运营的其他网络媒体 如贴吧 地方性论坛等 5 其他细分市场在项目信息方面进行过专业性细分的竞争对手 如美食论坛 IT网站等 PASTTWO 第二

8、部分用户及客群分析 新华全景网作为首个全国示范城市频道 整合新一代网络技术 将地理风貌 空间信息与属性信息进行高效集成整合 提供在三维可视化环境中的信息浏览查询与动态信息传播 同时结合有效的线下活动 为信息的有效传播与应用提供支撑与保障 我们带来了什么 1 广泛的客户渠道2 繁多的客户种类3 多样化的客户需求4 客户信息传播的发展性 1 全新的用户体验2 多角度的可视化环境3 多样化的用户需求4 用户体验带来的互动性 客户 用户 成都频道 新华全景 用户群分析 学生 上班族 有固定的经济来源 具备一定消费能力 时间观念较强 工作之余需要一定的放松如购物 休闲 娱乐等 其需求搜索目标可通过新华全

9、景网更便捷 有效的锁定 目标搜索 购物 休闲 娱乐 餐饮 交友 住宿 求职等 对新鲜事物充满兴趣 易于尝试 具备一般的消费能力及未来消费潜力 学习生活之余有一定的消费及生活需求 如购物 休闲 娱乐等 其需求搜索目标可通过新华全景网更新鲜 便捷 有效的获取信息 目标搜索 学习 交友 购物 休闲 娱乐 餐饮 住宿 求职等 外来旅游人士 有较高的经济来源及消费能力 在来蓉旅游前后可通过新华全景网对意向信息进行搜索 目标搜索 购物 休闲 娱乐 餐饮 交友 住宿 求职等 1 全新的用户体验新华全景网整合新一代网络技术 通过运用新技术 新模式将地理风貌 空间信息与属性信息进行高效集成整合 成就全新的用户体

10、验形式 2 多角度的可视化新华全景网提供在三维可视化环境中的信息浏览查询与动态信息传播 形成用户体验中的多角度可视化 3 多样化的用户需求项目用户的巨大涵盖量及多样化 用户构成的多层次 形成了多样化的客户需求 4 用户体验带来的互动性通过全新的技术 模式演绎 为用户体验带来线上 线下的双重互动 客户群分析 企业类 酒店类 休闲场所 娱乐场所 购物中心 旅游类 餐饮类 学校类 公益性政府机构 1 客户渠道的超广泛性项目与市场的有效结合形成了目标客户的巨大涵盖量 在宏观客群细分上具有超广泛性 2 繁多的客户种类目标客户的社会巨大涵盖量大 涉及到不同行业的不同的产业类型 目标客户产业种类繁多 形成了

11、网络客户的多样化选择 3 多样化的客户需求项目客户的巨大涵盖量及多样化 广告达成目标不同导致了不同客户间不同需求 形成了多样化的客户需求 4 客户信息传播的发展性针对客户企业发展的形势 对客户阶段信息出传播形成发展性 不同阶段的传播内容的变化 对把握客户的长期信息传播策略及进行有效长期规划提出了要求 PASTTHREE 第三部分业务推广策略 面对紧迫的市场竞争态势 如何在项目运营前期达到解决市场占有率的问题 面对巨大的潜力网络用户中 如何快速形成用户规模 解决品牌信任度问题 市场占有率方面 PROBLEM 问题 1 面对紧迫的市场竞争态势 如何在项目运营前期达到解决市场占有率的问题 解决方案

12、结合媒体 社会资源 进行有效资源整合 进行线上媒体 线下活动的整合推广 迅速解决市场占有率 2 面对巨大的潜力网络用户中 如何快速形成用户规模 解决品牌信任度问题 解决方案 利用母品牌新华网的庞大品牌效应 对新华全景网的推广进行品牌营销 通过系列活动迅速解决品牌信任度问题 业务拓展方面 面对多样化的客户形成方式及客户需求 如何在细分市场挖掘客户资源 面对客户对新媒体形式的谨慎态度 如何快速解决品牌信任度的问题 PROBLEM 问题 1 面对多样化的客户形成方式及客户需求 如何在细分市场挖掘客户资源 解决方案 对多样化客户进行分类别群体划分 同时进行客户需求统计 针对不同客群展开不同形式营销 2

13、 面对客户对新媒体形式的谨慎态度 如何快速解决品牌信任度的问题 解决方案 以新技术 新模式为突破点 借助母品牌新华网的庞大品牌影响力 对新华全景网的推广进行品牌营销 分析项目利益点 对新媒体形成的规模效应进行推广 快速解决品牌信任度问题 PASTFOUR 第四部分线上媒体及线下活动推广 线上媒体推广策略 1 拓展与专业媒体的合作 拓展与专业媒体 杂志 网络 楼宇广告 报纸等 方面合作 对线上媒体进行整合 选择成都本地有影响力的媒体 杂志 网络 楼宇广告 三种媒体进行整合式推广 对项目利益点进行介绍及推广项目的新型体验式平台 2 拓展与知名网站的合作与互动 在新华网品牌推广下 利用自身品牌号召力

14、拓展与知名网站的合作与互动 进行栏目间资源共享等部分项目合作 同期开展网站之间互动式营销 个人用户推广整体思路 多渠道用户的价值认同 适合高校用户群体的乙计划 适用于商务用户群体的甲计划 传播支持杂志公关软文网站 传播支持杂志网站 体验营销 新华全景网品牌价值的延展 快捷生活价值 全新网络习惯的双重体验 体验营销 线下活动推广PR1 新华全景用户推广 甲计划 推广目的 通过执行 甲计划 实现项目覆盖面的迅速扩张 形成具有庞大消费力的商务群体用户 同时通过发放新华全景VIP金卡的方式进一步锁定用户 为项目未来客户挖掘提供充足的用户资源优势 推广形式 辐射范围内甲级写字楼扫街式拉网推广 活动介绍

15、针对项目辐射范围内CBD甲级写字楼 进行扫街式拉网推广宣传 同时在办公场所聚集区现场进行新华全景VIP金卡发送 用户可凭VIP卡享受新华全景合作商家折扣政策 并不定期享受参加新华全景线下活动资格 合作线上媒体推广 MSN合作推广 BBS推广 线下活动推广PR2 新华全景用户推广 乙计划 推广目的 通过执行 乙计划 实现项目在覆盖面区域内高校间的迅速扩张 形成具有庞大潜力消费力的高校群体用户 同时通过发放新华全景试用帐户 小礼品的方式进一步锁定用户 为项目未来客户挖掘提供充足的用户资源优势 推广形式 辐射范围内高校区域扫街式拉网推广 活动介绍 针对项目辐射范围内各大高校 进行拉网推广宣传 同时在

16、各高校就餐 休闲聚集区现场进行新华全景试用帐户 小礼品发送 用户可凭试用帐户享受三次新华全景合作商家优惠 折扣政策 并可抽取参加新华全景线下活动资格 合作线上媒体推广 腾讯QQ 大成网推广 校园BBS推广 企业客户推广整体思路 大企业客户营销的角逐 政策优惠的金牌客户策略 具有号召力和感染力的企业发展论坛 传播支持广告公关软文网站 传播支持公关软文网站 设计符合产品特性的论坛讨论科目 结合活动区域的特点 新华全景网品牌价值的延展 附属于新华的子品牌认同感 体验营销 线下活动推广PR3 新华全景客户推广 金牌客户 策略推广目的 通过执行 金牌客户 政策 实现项目客户覆盖面的迅速扩张 为项目良好运营提供充足利润 同时为客户实现信息推广 推广形式 辐射范围内目标客户 酒店 娱乐休闲场所等 扫街式推广 活动介绍 针对项目辐射范围内目标客户 进行传单及商务手册派发式拉网宣传 同时进行派VIP金牌客户卡 凭此卡客户可免费在项目运营期享受1个月的免费信息 广告推广 同时可通过促销方式实现与用户互动 线下活动推广PR4 新华全景网 企业发展论坛 推广目的 通过开展 企业发展论坛 活动 扩大项目企业客户