《精编》精编商业计划书ppt模版大全15

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1、温比尔登食品中国有限公司进入哈尔滨市场建议书英凡公司 您事业的伙伴二零零四年八月 2 目录 我们对国内乳品行业的浅析我们对温比尔登需求的理解我们的工作方法项目支持预期的交付成果项目计划 管理项目费用和承诺英凡公司简介 郑重声明北京英凡咨询有限责任公司的文本文件仅限于本企业和受托客户所持有 在没有对方同意下 不得以任何方式给第三方 3 我们对国内乳品行业的浅析我们对温比尔登需求的理解我们的工作方法项目支持预期的交付成果项目计划 管理项目费用和承诺项目资源英凡公司简介 4 我们对国内乳制品行业的浅析 来源 食品行业协会 中国乳制品行业市场大小 CAGR 27 资源争夺激烈 优质草场稀缺性 已经成为

2、众多企业成长的主要瓶颈 北方的内蒙古和黑龙江奶源基地已经挤满了国内外著名乳业企业 产品结构 液态奶增长率远远高于奶粉的增长率 但在婴幼儿和老年人依是奶粉的追随者 二是近几年超高温灭菌奶的增长率高于巴氏杀菌奶的增长率 地域分布 中心城市和沿海城市依然是销售主要市场 外资进入中国 已由早期的技术型投入向文化型理财上转变 国内游资已开始涉足乳业市场 国家监管部门和消费者 更加关注产品质量和有效期 中国乳业将会进入品牌生存期阶段 盈利差异化更加明显 全面整合商机即将来临 受文化 收入和饮食习惯等因素的影响 在局部地区乳业将进入低速增长期 高速增长过程的战略关注点 单位 亿人民币 第4页 5 第5页 行

3、业走势 保鲜奶 UHT奶 酸奶等为主的液态奶消费近3年来保持了年均50 以上的增幅 奶费销售进入增长停滞期 乳品生产企业有1500多家 只有光明 伊利和蒙牛 三元 三鹿和完达山六家达到规模经营状态 并购 参股 合资 合作 外包等方式已经成为企业成长和进入区域市场的主要方式 在产业价值链上 形成上控制奶源 下控制销售渠道 通过完善物流降低成本 通过营销手段拉动市场的局面 产品结构 企业数量 成长方式 战略体系 我们对国内乳制品行业的浅析 6 国内主要乳制品企业 光明乳业股份有限公司是由六家知名企业出资成立的中外合资股份制企业 是目前中国规模最大的生产和销售乳制品企业之一 被美国 财富 杂志评为

4、2002年中国最受赞赏的外资企业 和 2002年中国社会责任感最强的企业 公司拥有世界一流的乳业研发中心和乳品加工设备 以及先进的乳品加工工艺 主要从事乳和乳品的开发 生产和销售 奶牛和公牛的饲养 培育 物流配送 营养保健食品的开发 生产和销售 2002年8月 经中国证监会核准 光明乳业正式向社会公开发行1 5亿A股 2001年 光明乳业在国内乳业中产销量 销售收入 利税总额 鲜奶收购量 液态奶 酸奶产量和全国市场占有率等综合指标排名第一 1995年制定走向全国的战略 1998年制定新发展战略 1999年推行ERP项目 7 国内主要乳制品企业 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企

5、业之一 总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区 下设四大事业部 所属企业三十多个 是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一 2003年前三季度 伊利集团公司资产总额达到41 07亿元 比2002年末增长41 68 实现主营业务收入48 54亿元 同比增长54 46 居国内同行业第一 完成利润总额2 56亿元 同比增长61 23 实现净利润1 65亿元 同比增长45 56 2002年8月 伊利股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一 增发了不超过5000万股A股 成功募集到资金8亿元 为伊利扩大生产规模 扩展产品结构 建立起全国性物流配送体系和现代化的

6、营销体系提供了有力的资金保障 8 国内主要乳制品企业 三鹿集团在全国建立了300多家地 市级代理商 1000多个县级分销商 形成了覆盖全国31个省 市 自治区的强大市场网络 自1993年起 以品牌为旗帜 以产权为纽带 实行资产重组 先后对唐山 承德 石家庄 张家口 天津 酒泉 汕头等地的10个公司控股 与5家企业联合 盘活资产3亿元 使6000多名下岗职工再就业 集团对联合企业严格按 八统一 标准 配方 工艺 原料 检测 包装 广告 销售 进行管理 产 供 销环环紧扣 经营规模不断扩大 控股 联合后的企业家家盈利并都成为当地的龙头企业 2001年集团实现利税超亿元的企业家1家 2000万元的企

7、业3家 超1000万元的企业5家 9 黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司位于黑龙江北纬43oC 53oC这一世界公认的奶牛带 绿色草原为 龙丹 产品提供了丰富的乳资源 公司作为国内同行业中唯一通过国家科技部和中科院认证的国家高新技术企业 公司拥有国内一流的技术装备 内部管理是国内唯一全面实行CIMS企业信息集成自动化的企业 公司正积极进行现代企业制度改革 充分利用资本市场各种融资方式扩大企业经营规模和市场占有份额 到2005年 本公司将实现销售收入16亿元利税总额2 4亿元的发展目标 成为国内最具国际竞争实力的现代化高新科技乳品企业 国内主要乳制品企业 10 国内主要乳制品企业 万家宝鲜牛奶 投资

8、 有限公司始建于1998年 在不足六年的时间里 已经形成集科研 生产 销售 配送 服务于一体的现代化股份制企业 东北农业大学雄厚的技术力量支持 训练有素的专业服务和配送队伍 新鲜上门 2002年在青岛已经建立了分公司 11 第11页 外商进入必须考虑问题 股权合资兼并独资合作 技术 文化 资金 政策 管理 收益 人才 资金 产品 认可 优势 问题 12 我们对国内乳品行业的浅析我们对温比尔登需求的理解我们的工作方法项目支持预期的交付成果项目计划 管理项目费用和承诺英凡公司简介 13 我们对温比尔登需求的理解 对公司理解 强悍销售型企业 不断寻找商机 拓展市场 俄罗斯温比尔登食品股份有限公司是俄

9、罗斯最大的乳制品和果汁生产商 自1992年成立后公司成为俄罗斯果汁和乳制品市场最主要的供应者 公司在俄罗斯和独联体的20个地区有生产基地24个 员工近18000人 公司在俄罗斯和独联体拥有健全的销售网络和渠道 在26座大城市设有分公司 在40多个城市有自己的经销商 公司概况 2003年实现销售额九千三八百五十万美元 2003年公司实现产品销售总量148 45万吨 其中销售果汁47 37万吨 乳制品100 59万吨 销售情况 在俄罗斯乳制品市场上占主导地位 在俄罗斯9大城市乳制品市场上的份额达到38 4 其中在莫斯科乳制品市场上的份额占70 强 公司通过自己的经销网络和独立的经销商把产品出口到美

10、国 加拿大 英国 荷兰 以色列 德国 爱沙尼亚 拉脱维亚 立陶宛 蒙古 外销地区 2002年2月8日公司股票在纽约证券交易所正式挂牌上市 融资渠道 竞争环境 俄国这种潜力巨大的奶品市场已经引起了各著名奶制品生产商的注意 开始不断的投资俄国 相信在今后的一段时间内 俄国的奶制品市场也会出现激烈的竞争场面 14 我们对温比尔登需求的理解 对北京办事处业务理解 不断落实进入中国战略 15 我们对温比尔登需求的理解 对进入哈尔滨市场的理解 进入哈尔滨市场 万里长征的第一步 战略 启动中国战略布局 为总公司提供奶源 遏制中国企业进入俄罗斯 股东 股东利益最大化 经营 实现营销组合 降低风险 近期目标 长

11、期目标 16 我们对温比尔登需求的理解 对进入哈尔滨市场的理解 持续过程 17 我们对温比尔登需求的理解 项目核心问题是否有机会进入 是否有必要进入 以何种方式进入 风险在那里 如何规避风险 预期收益 目标能实现 18 我们对温比尔登需求的理解 英凡可以提供的服务 进入前 市场调研报告 进入中 进入后 价值 项目阶段 主要内容 发现商机 搭建公共关系目标企业分析提供进入方案 抓住商机 过渡期管理战略规划支撑体系预警体系 落实商机 19 我们对国内乳品行业的浅析我们对温比尔登需求的理解我们的工作方法项目支持预期的交付成果项目计划 管理项目费用和承诺英凡公司简介 20 第20页 我们的工作方法 市

12、场调研的重点和目标 为了满足温比尔登公司业务需求 我们认为 有必要针对哈尔滨市场的主要生产商和市场格局进行市场调研 来帮助温比尔登公司了解进入哈尔滨市场的机遇与挑战 本次市场调研活动的几点建议 对哈尔滨整体业态进行详细的调研 该调研包括当地厂商的供应链 以了解其核心竞争能力 对产品市场的调研 重点将关注产品结构 市场细分和消费习性 对外资进入当地乳品行业市场的状态 策略和相关的政策 通过定量和定性相结合的方法 通过本次调研 拟达到以下目标 企业基本概况供应链上位置长期发展战略 概要 市场容量竞争格局销售策略投资环境 21 我们的工作方法 市场调研方法论 明确目标 确定范围 调研设计 问卷内容

13、发放问卷 收集方法 统计技术 发放对象 统计原则 问卷跟踪 问卷回收 数据统计 撰写报告 访谈报告 专项数据 市场调研报告 22 我们的工作方法 销售渠道的调查 示例 第22页 销售公司 专卖店 零售商 消费者 区域代理商 个体配送 集团报销 电话定购 企业在实际中 会根据购买习惯 利润需求 销售策略和产品特性搭建不同的销售通路组合 23 进入前期准备 第23页 主要流程 24 进入前期准备 环境分析 企业产品客户渠道业绩 市场容量满足程度消费习惯购买能力满意度 进入门槛退出障碍贸易壁垒 供给 需求 壁垒 行业专家参与 25 进入前期准备 自我剖析 起点里程碑终点 优势劣势 预算计划目标评估

14、案例 战略目标 自我评价 战略实施 以往经验 访谈温比尔登公司北京高管和理解提供材料 26 进入前期准备 寻找机会 应对方案 期望目标开发空间 供应商 市场容量 潜在目标 贸易壁垒 27 进入前期准备 建立对话 谁联系联系谁沟通方式 WhoWhat目标方法 沟通桥梁 介绍自己 商务支持 28 进入前期准备 目标分析 企业文化管理团队研发能力生产能力信息化获利能力营销能力 战略目标 企业战略 支撑体系 发展阶段 里程碑 价值链 构成位置 29 进入前期准备 合作分析 获利空间资源互补合作方式 战略 目标一致性文化包容性 合作 30 进入前期准备 提供方案 资本结构利益分配 拟定战略管理团队变革管

15、理主要步骤风险控制 可行性分析 合作方式 支撑体系 获利能力 31 选择方案 方案 实施备选 进入前期准备 32 实施进入战略 商务谈判 购买价格管理方式利润分配发展目标历史包袱 33 实施进入战略 方案实施 过渡期管理战略目标支撑体系预警体系 使命 战略目标 使命层 目标层 业务层 应用层 目标分解 目标分解 管营财生研信理销务产发息 OACRMERPSCMPDMBI 34 我们对国内乳品行业的浅析我们对温比尔登需求的理解我们的工作方法项目支持预期的交付成果项目计划 管理项目费用和承诺英凡咨询简介 35 项目支持 36 项目支持 我们将充分利用与哈尔滨政府良好的关系 搭建温比尔登公司在哈尔滨

16、市的公共关系平台 促成项目有序进展 座谈会 伙伴拜访 参与者 内容 主管政府部门行业协会专家潜在合作伙伴 奶源提供商加工生产商渠道分销商 介绍温布尔登相互了解和认可合作可行性探讨 了解企业情况加强交流深度 37 项目支持 专家团队骆诚祥东北农业大学教授中国食品协会副会长中国奶业协会会长张兰威东北农业大学教授食品系李茂胜黑龙江食品研究中心研究员主任遏志强黑龙江食品研究中心研究员王丹黑龙江食品研究中心研究员 38 我们对国内乳品行业的浅析我们对温比尔登需求的理解我们的工作方法项目支持预期的交付成果项目计划 管理项目费用和承诺英凡咨询简介 39 预期的交付成果 产品结构分析市场竞争分析标杆企业分析产业价值链分析行业集中度分析投资环境分析市场容量分析消费习惯分析 进入可行性分析风险 利益评估 产品结构股权构成资产状况销售策略发展战略管理水平盈利能力或有负债企业文化 市场分析报告 潜在伙伴评估 可行性分析报告 战略实施管理 过渡期管理战略规划变革管理支撑体系预警系统 文档形式 纸介和光盘个一份 40 我们对国内乳品行业的浅析我们对温比尔登需求的理解我们的工作方法项目支持预期的交付成果项目计划 管