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1、2020 6 1 购房陷阱规避 五 制作者 尹科 2020 6 1 5 第五大类型卖点 自然景观 拥有自然景观资源的房子 本身便构成了一道风景 在风景与风景的对话中 我们渴望发现一种源自梦想的最大价值 江 河 山 水 房子以及人 将构成一幅完美图景 卖点构成 全海景卖点 一线江景 二线江景 园景卖点 人工湖景 山水景观 山景卖点 河景卖点 自然湖景等 2020 6 1 全海景卖点 2020 6 1 一线江景 2020 6 1 二线江景 2020 6 1 园景卖点 2020 6 1 人工湖景 2020 6 1 山水景观 2020 6 1 山景卖点 2020 6 1 河景卖点 2020 6 1 6
2、 第六大类型卖点 区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义 区位对不同定位的居所来说 影响各不相同 但都是决定性的 有些项目的核心价值正是体现于区位之上的 尽管显而易见 却需要更具创造性的发挥 卖点构成 繁华路段 CBD概念 中心区概念 奥运村概念 地铁概念 商业地段等 2020 6 1 繁华路段 2020 6 1 CBD概念 2020 6 1 中心区概念 2020 6 1 奥运村概念 2020 6 1 地铁概念 2020 6 1 商业地段 2020 6 1 7 第七大类型卖点 产品类别 人以群分 房以类聚 某些特殊类型产品定位 往往可以更加精确地捕捉特定的目标客户群 这是一次对产品定位与卖点
3、宣传的双重考验 卖点构成 小户型物业 Townhouse 产权式酒店 独立别墅 酒店式公寓 大户型物业 商务公寓 国际公寓 学院派公寓 新独院住宅 经济适用房等 2020 6 1 小户型物业 2020 6 1 Townhouse 2020 6 1 产权式酒店 2020 6 1 独立别墅 2020 6 1 酒店式公寓 2020 6 1 商务公寓 2020 6 1 国际公寓 2020 6 1 学院派公寓 2020 6 1 新独院住宅 2020 6 1 8 第八大类型卖点 人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同 所谓好的产品 就是最适合某种类型的人的楼盘 卖点构成 豪宅卖点 白领卖点 单身公寓 工
4、薪阶层 外销卖点 先锋人士 国际化社区等 2020 6 1 9 第九大类型卖点 原创概念 白纸上可以有许多发挥 地产商们为购房创造了许多概念 有些牵强附会 有些动人心扉 在这个资讯过剩的时代 我们总是需要一些简洁而强大的词汇 卖点构成 居住主题 新都市主义 宣言卖点 度假式概念 现代主义 游戏规划等 2020 6 1 居住主题 2020 6 1 新都市主义 2020 6 1 宣言卖点 2020 6 1 度假式概念 2020 6 1 现代主义 种子圣殿 2020 6 1 2020 6 1 英国馆的设计是一个没有屋顶的开放式公园 展区核心 种子圣殿 外部生长有六万余根向各个方向伸展的触须 白天 触
5、须会像光纤那样传导光线来提供内部照明 营造出现代感和震撼力兼具的空间 夜间 触须内置的光源可照亮整个建筑 使其光彩夺目 2020 6 1 现代主义 瑞士 2020 6 1 展馆由底层展厅营造的都市空间和馆顶的自然空间组成 观光缆车往返其间 给人以在城市和乡村之间悠游的身临其境的美好感受 整个建筑充分体现了城市和乡村相互依存 互惠共生的关系 强调人类 自然与科技的完美平衡 2020 6 1 现代主义 法国馆 2020 6 1 2020 6 1 法国馆 展馆被一种新型混凝土材料制成的线网 包裹 仿佛 漂浮 于地面上的 白色宫殿 尽显未来色彩和水韵之美 馆内 美食带来的味觉 庭院带来的视觉 清水带来
6、的触觉 香水带来的嗅觉以及老电影片段带来的听觉等感性元素 将带领参观者体验法国的感性与魅力 2020 6 1 现代主义 德国馆 2020 6 1 德国馆 开放状的建筑外形轻盈而飘逸 似乎在向参观者们发出真挚的邀请 严思 燕燕 两位特殊的虚拟讲解员 将陪伴每一位参观者穿行于各个展馆 穿越了一条充满典型德国都市画面的 动感隧道 后 参观者们便会踏入 和谐都市 内设计布置奇妙的体验空间 2020 6 1 现代主义 西班牙馆 2020 6 1 2020 6 1 西班牙馆 展馆是一座复古而创新的 藤条篮子 建筑 外墙由藤条装饰 通过钢结构支架来支撑 呈现波浪起伏的流线型 阳光可透过藤条缝隙 洒落在展馆内
7、部 展馆内设 起源 城市 孩子 三大展示空间 2020 6 1 现代主义 日本馆 2020 6 1 2020 6 1 日本馆 展馆爱称 紫蚕岛 馆外覆盖超轻的发电膜 采用特殊环境技术 是一幢 像生命体那样会呼吸 对环境友好的建筑 馆内通过实景再现和影像技术 展现2020年的未来城市生活 介绍日中两国的文化渊源 与自然共生的日本人生活 充满活力和时尚的日本当代城市 为解决水资源和地球环境问题而开发的先进技术 2020 6 1 现代主义 意大利 2020 6 1 展馆设计灵感来自上海的传统游戏 游戏棒 由20个不规则 可自由组装的功能模块组合而成 代表意大利20个大区 整座展馆犹如一座微型意大利城
8、市 充满弄堂 庭院 小径 广场等意大利传统城市元素 2020 6 1 现代主义 沙特馆 2020 6 1 沙特馆 展馆形似一艘高悬于空中的 月亮船 在地面和屋顶栽种枣椰树 形成一个树影婆娑 沙漠风情浓郁的空中花园 馆内介绍沙特阿拉伯地理 人口 历史 政治等内容 重点展示四种类型的城市 能源之城 绿之城 文化古城 新经济之城 揭示水 石油和知识是沙特阿拉伯城市发展的安身立命之本 2020 6 1 现代主义 韩国馆 2020 6 1 2020 6 1 韩国馆 展馆外立面以立体化的韩文和五彩像素画装饰 以 沟通与融合 为元素 展现韩国风情 一层是按比例缩小的韩国首尔 通过影像展现 我的城市 二层展示
9、 我的生活 用高科技手段演绎文化 科技 人性和自然 我的梦想 展区展示未来技术 并预展2012年丽水世博会的美妙画卷 图为上海世博会韩国国家馆亮相世博园区 2020 6 1 现代主义 新西兰 2020 6 1 2020 6 1 自然之城 生活在天与地之间 或许 只有拥有壮丽的自然风景和开阔的原野景观的新西兰 才能如此自豪的称自己 生活在天地之间 新西兰人坚信 只有对自然美景和环境的保护 才能成就有品质的现代都市生活 同时自然的美景也赋予了新西兰人热情与好客 设计师们希望 能够通过上海世博会的平台 把新西兰的自然风光和人文特色展示展示给世界 2020 6 1 现代主义 芬兰馆 2020 6 1
10、2020 6 1 2020 6 1 现代主义 马来西亚国家馆 2020 6 1 现代主义 中国国家馆 2020 6 1 2020 6 1 2020 6 1 东方之冠 的三大设计灵感 首先是中国的文化符号 外国人一看到汉字 就知道是中国 一看到红色就会想到中国 我们从中得到了启发 第二个方面则是中国的传统造型 国宝青铜器竖起时的斗冠造型萌发中国馆 东方之冠 的构想 第三则是中国传统城市的棋盘式布局 我们的建筑就是一个木架体系 一根梁一根梁搭起来的 斗拱是中国馆非常大的一个特色 2020 6 1 10 第十大类型卖点 功能提升 为购房者创造剩余价值 往往要通过功能提升来实现 这些价值提升 或者是超
11、越了楼盘的先天资源 但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求 卖点构成 健康概念 投资概念 绿色概念 E概念卖点 环保概念 生态概念等 2020 6 1 健康概念 2020 6 1 投资概念 2020 6 1 绿色概念 2020 6 1 E概念卖点 2020 6 1 环保概念 2020 6 1 生态概念 2020 6 1 11 第十一大类型卖点 产品嫁接 在另外一个领域找寻灵感 已经成为地产界聪明人士的秘密 不管是叫产品嫁接 还是叫复合地产 这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往 然而 找到成功的嫁接点绝非拍脑袋即可 卖点构成 教育概念 音乐概念 艺术概念 运动概念 旅游概念等 2020
12、6 1 12 第十二大类型卖点 楼盘软性附加值 生活是无形的 发展商在为人们提供有形的居住空间的同时 还应该为住户们构筑一个无形空间 看不见的东西更难做到 这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在 卖点构成 服务卖点 文化卖点 物业管理 口碑卖点等 2020 6 1 13 第十三大类型卖点 产品可感受价值 居住者对生活空间的感受是多元化的 这与人类的价值有紧密联系关系 在不同时代 不同地域 会有不同的侧重点 这类卖点平和厚实 直奔关键主题 卖点构成 品质卖点 成熟社区 身份地位 安全卖点等 2020 6 1 14 第十四大类型卖点 楼盘及发展商形象 好蛋未必一定是好鸡下的 但好鸡总是可以下
13、好蛋的 在信息不对称的环境下 善良的中国人喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子 卖点构成 荣誉卖点 发展商品牌 知情权卖点 自我标榜 张扬个性等 2020 6 1 15 第十五大类型卖点 居住文化与生活方式 在几十年的时间里 人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化 一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式 卖点构成 生活方式 品味卖点 文脉卖点等 2020 6 1 16 第十六大类型卖点 情感 人类是脆弱的 情感即为明证 然而人类最伟大的力量也来自情感 可以说情感是我们这个社会最与众不同的因素之一 我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西 2020 6 1 17 第十七大类型特点
14、创意促销 如果能吸引买家的眼球 并且进一步将他们带到楼盘现场 可以说已经成功了一半 随着楼市竞争不断白热化 搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题 卖点构成 价格卖点 付款方式 竞卖卖点 节日促销 折扣促销 送礼促销 特价单位促销 巨奖促销 名人效应 各类比赛促销 征集活动促销 开放日促销 业主联谊促销 音乐会促销 表演活动促销 艺术活动促销 新旧房互动 车房互动 送私家花园 另类营销手法等 2020 6 1 住宅户型设计要点 住宅优势户型并没有固定的模式 但是策划 设计时应考虑以下要求 户型设计应观念新 功能全 具有超前性 功能分区 动静分区 动静分区合理 以完善性和独立性相结合
15、又显示出相应的组合性 应最大限度地突显出每套住宅的实用率 每套房间不同空间要有相对合理的面积 各类房间的一些基本要求是 2020 6 1 1 客厅空间 客厅是家庭的共享空间 是娱乐 公共活动 亲友来访的地方 位置最好朝南 应有充足的视野和日照 在有限的套型面积控制标准内 应尽可能扩大客厅面积 宜大于18 2020 6 1 视野最广阔的房 2020 6 1 客厅应设计在住宅入口处 为使客厅与外界接触时保持一定程度的私密性 有较好的过渡 宜设 玄关 客厅的设计还应注意要尽量方正 保证两个相对的完整墙面 以利于家具布置和使用 2020 6 1 玄关 一 2020 6 1 玄关 二 2020 6 1
16、2 餐厅 餐厅宜靠近厨房 并和客厅能顺畅联系 要保证1 2个完整的墙面摆放餐桌椅 2020 6 1 餐厅 2020 6 1 3 卧室空间 卧室是套房内最基本的空间 主要考虑睡眠 休息及必需的衣物贮藏区 个别兼作工作学习区 为实现动静功能的良好分区 卧室门可能不要客厅 数量以小于卧室总数的一半为宜 卧室对采光 通风要求很严格 设计时不允许出现 暗房 主卧室面积宜在13 14 次卧室面积8 10 2020 6 1 卧室 2020 6 1 4 厨卫空间 厨房应尽可能接近住宅入口 便于食品 蔬菜 垃圾的进出 并与餐厅相邻 合理面积为4 5 卫生间应靠近卧室区 并应接近厨房 以利管道集中 设计最好是洗卫功能分隔 当只设一个卫生间时 合理面积是3 4 左右 设两个卫生间时 公用卫生间面积不宜小于2 主卧卫生间宜在3 之内 2020 6 1 汤臣一品厨卫 一 2020 6 1 汤臣一品厨卫 二 2020 6 1 汤臣一品客厅 2020 6 1 汤臣一品项目简介 汤臣一品是由汤臣集团有限公司开发的楼盘 位于上海市陆家嘴滨江大道旁 占地2万多平方米 总建筑面积达11 5万多平方米 由4幢超豪华滨江住宅和
