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1、 中山大学管理学院 战略管理 第七讲全球化条件下的企业战略 本讲主要内容 国家竞争优势团簇与地区产业竞争力战略联盟虚拟组织与OEM 波特 M Porter 1990 在 国家竞争优势 一书中认为 共有六个环境因素影响各国的产业竞争力 他构建并开发了一个国家竞争力 钻石 diamond 模型 并提出了Cluster的概念 波特的国家竞争优势 钻石 diamond 模型告诉我们 国家竞争力要有一群企业 形成Cluster 企业战略 结构和竞争状况 相关供应商和支持性产业 要素条件 需求条件 一 团簇与地区产业竞争力 一 团簇 的定义所谓 团簇 clustering 是指某一领域内相互关联的企业和机
2、构在选址上的集中 Cluster 集群 簇群 波特的新竞争理论认为 地理条件的实质内容在竞争中所扮演的角色正在逐渐变化中 因为在各个地域中能存在的 知识 knowledge 关系 relationship 以及 动机 motivation 通常具有难以被其他地域竞争对手所模仿和取代的特性 J 弗泰恩与L 阿特金森在研究 硅谷模式 的社会意义时指出 这种集聚意义上的 社会资本 表示的是 在一个组织网络能够进行团结协作 相互促进生产收益的情况下形成的库存 他们从建立社会创新网络的角度出发 高度评价了波特所述的 团簇 以及像硅谷式的产业蔟群 认为它们创造了丰富的财源 积累了丰富的社会资本 而且网络的
3、创新能力将远远大于网络中的个体或机构单独创新的能力之和 英国著名经济学家马歇尔 Mashall 1890 早在1890年就注意到了这种经济现象 他从纺织工业为什么要集聚在矿山和机械工业周围以及辅助行业对主行业的经济作用分析入手 通过对劳动力的技能与供给 职业的多样化 原材料获取的经济性等分析 指出了这种集聚的经济意义 同时 他又从斯密 劳动分工 论的角度考察了 工厂集中于大城市的郊外及其附近的工业区域 而不是集中在大城市之中 的一般现象 并由此推出了 产业区 industrydistinct 的概念 团簇的特征 信任 合作 集合效率 一 信任巴尔尼和汉森 Barney Hansen 1994
4、把 可靠性 trustworthiness 看作是竞争优势的一个重要的来源 他们把信任分为三类 低度信任 中度信任和高度信任 所谓 低度信任 是指建立在有限理性和机会主义基础上的信任 值得注意的是 这种信任并不必然代表欺诈和不道德 这种 弱势信任 更多地是由于成员企业间的交易频次的不足 加大投入和促进交易有助于提高这种信任 所谓 中度信任 也称经由治理所产生的信任 trustthroughgovernance 是指关联企业希望借助于有效的治理手段以对机会主义行为追加成本 并以此来规范企业的行为 所谓的 高度信任 是一种最理想的境界 合作双方都表现出高度的相互信任 任何机会主义行为都将会破坏团体
5、共同建立的价值观和基本行为准则 显然 除了经济因素之外 诸如商业道德 经营伦理以及长期合作等因素都将发挥潜在的作用 王安电脑公司是由出生于中国上海的华裔工程师王安在1951年创办的制造电脑设备的小型风险企业 1984年的营业额曾达到22 8亿美元 员工高达2 48万人 然而 到了八十年代中期王安准备隐退时 他不顾众多资深员工的反对 坚持让自己的儿子王福瑞接管整个事业 这种明显的家族偏袒使得公司主要骨干纷纷离去 结果 市场资金在四年之内撤走了90 1992年该公司提出破产申请 二 合作效应 cooperation 萨克森宁 Saxenian 1994 于硅谷式团簇内的合作文化有过这样的描述 由准
6、家族式关系中所诞生的非正式社会关系维护着当地生产者之间无处不在的广泛合作与信息共享 维尔山的马车轮酒吧 工程师们常在那里相互交换意见 传播信息 马车轮酒吧由此被喻为 半导体工业 的源泉 从理论上讲 硅谷的小型专业化公司之间会产生互相拆台的竞争 或是不能从事复杂的长期投资 然而 硅谷的辅助性社会机构 学校和大量合作实践为互相之间的学习和调整提供了基本体系 所以 区域生产商之间的竞争提高了技术水平 三 集合效率 collectiveefficient 来自于 集聚经济 注意 128公路地区 现象 柠檬 现象问题 1 如何集聚 2 集聚度 与 竞争度 的匹配 二 战略联盟的意义与趋势 1 日益兴盛的
7、集群竞争19世纪后期 托拉斯的兴起和联全大企业的出现改变了经济力量的分布 第一 次世界战争期间 大公司间形成的卡特尔又重新对世界经济力量重新分配 并在世界范围内进行协调 二战后现代跨国公司蓬勃发展 今天 经济力量的中心正在向集群转移 突然 主权国家感到力量的丧失 国家主权和国家经济实力的概念莫名其妙地失去了意义 雷蒙 菲尔诺 绝境中的主权 联盟把各公司组成集群 而集群作为新的经济单位发挥重要作用 没有人再能单枪匹马地建功立业在复印机和激光打印机行业中 竞争并非是在施乐公司和佳能公司间的一对一较量 而是围绕施乐组建的公司集群和佳能这个单干户展开的集群的发展和协作的延展重新构架了所控制的行业资源
8、新出现的典型竞争形态在许多方面都比传统单个公司进行的竞争更为激烈 单个公司 成对公司 公司三角 联盟集团 一个 少量 众多 市场中竞争者数量 众多 三个 两个 一个 集群中公司数量 卡特尔 垄断 寡头垄断 完全竞争 联盟集团 公司三角 成对公司 集群竞争 2 概念与类型战略联盟是公司之间为了战略目的而达成的长期合作安排 其介于市场交易与一体化之间 企业间的联系 合约安排 股权安排 传统合约 非传统合约 没有新实体 创建实体 实体的解体 市场买卖 许可证 特许经营 交互许可 联合研发 联合产品研制 长期供货安排 联合制造 联合营销 共享分销渠道 共同标准经验 研究 参股 股权交换 非部分型合资
9、等股权合资 不等股权合资 合资行为 跨国公司 分部 兼并收购 3 联盟的原因 资源控制联合两个或更多公司的资源必须能够产生效益纯粹市场交易的成本过高或根本不可行彻底的一体化比联盟的管理模式所付出的成本更高控制优势 灵活性资源专业化分工 集群的静态优势取决于专业化需求和一体化需求的均衡性取长补短 集群的动态优势来自于促进公司间的技术转移 提供管理学习机会环境作用市场环境技术环境竞争环境 控制 资源 环境 1 4 3 2 3 1联盟的内在动机 防御获得市场和技术确保资源供应 追赶获取先进技术 管理方法得到新销售渠道 公司的市场地位 领先 追赶 随 有关业务的战略地位 核心 边缘 保持利用公司地位获
10、得最大收益 重组为该业务创造一些优势和价值 从而以合格价格出售 参与合资企业的公司四个最主要目标 3 2联盟的外部原因 1 市场环境 市场全球化 Levitt 1983 产品标准化技术与生产工序标准化消费者偏好趋同规模经济范围经济速度经济学习经济 2 技术环境产品周期缩短 摩尔定律研发成本增加 风险增加技术风险需求方面风险来自竞争对手的风险技术边界模糊 重新定义产业和技术相互渗透规模收益递增 3 竞争环境 集群竞争竞争全球化深化的行业一体化信息数据化 新的存储方式和传递方式 不断降低的管理费用竞争优势往往取决于公司对所需分散资源的组合效果任何一家公司不可能拥有所需的资源兼容性问题和标准之争单个
11、公司的战略定位 4 联盟分布 经验数据 按产业划分的联盟数分布 按价值链活动的联盟数分布 按区域的联盟数分布 5 联盟设计的要素 合作者资源兼容互补能力合作者目标承诺投入联盟类型 结构 成本效益分析风险分析最好的公司伙伴组织应当是资源互补 目标不冲突的公司 而最好的联盟结构能够激励伙伴进行合作 三 联盟伙伴的选择与3C设计原则 一 3C设计原则兼容 Compatibility 从自己现有的合作伙伴中寻找不要把鸡蛋放在一个蓝子里兼容测试 硬件和软件能力 Capability 能投入互补性资源的能力投入 Commitment 联盟业务是否核心产品或核心业务范围伙伴退出联盟的难度 二 联盟类型选择
12、合资企业股权投资功能性协议宽框架协议 施乐 朗克组织 施乐国际合资公司 XIP 富士胶卷公司 富士施乐 朗克施乐 49 51 50 50 49 51 技术特许权技术支持制造协议 施乐联盟集群结构 1992年 半导体公司 系统公司 财产投资 产品供应 技术特许权 使用芯片的协议 RISC联盟集群 1992年前期 半导体公司 系统公司 财产投资 产品供应 技术特许权 使用芯片的协议 RISC联盟集群 1992年前期 惠普 三星 Sequoia Stratus 半导体公司 系统公司 财产投资 产品供应 技术特许权 使用芯片的协议 日立 IBM Wang Sears Kaleida公司 摩托罗拉 苹果
13、公司 RISC联盟集群 1992年前期 三 联盟集群设计 集群规模决定规模经济的广度集群构成决定规模经济的深度集群内部竞争的激烈程度集群管理机制 1 集群规模 成员数量在标准之争中 集群中公司数量和它们在市场中的共同占有率非常关键 数量反映了一个标准到底为潜在支持中的多少公司所接受市场份额生产规模当合作伙伴可以在本行业中利用规模经济优势时 集群总业务规模越大 对它们也就越有利 2 集群构成 一个集群的竞争优势取决于它是否能够利用在复杂业务中固有的规模经济模式集群需要吸收在这种业务不同部分中的活跃分子 它们可能位于不同的地理区域 或处于不同的市场部分成员构成的具体情况同时也和领导公司的内部资源有
14、关 因为只有当领导公司需要外部援助时 才会想到建立联盟只有当集群能够促进成员间的合作 减少内部竞争时 集群中成员种类的多样性才可能有用 RISC联盟集群的组成 1992年每集群成员总量 Mips 27 Sun 110 惠普 11 IBM 23 3 内部竞争 日本企业集团 独占规则集团中不能有业务重叠的公司存在在RISC集群中惠普赞成成员互补和减少集群内部竞争Sun鼓励内部竞争Mips试图控制集群内半导体伙伴间的竞争 把伙伴数量限制在6个并且从世界不同区域选择合作伙伴领导公司在集内扮演的角色决定了集群内部竞争的激励程度增加了灵活性 鼓励革新 保证供给及时由于分割而无法实现有效的规模生产 或无法取
15、得足够的利润 在技术开发中 一体化非常重要 松散的集群在同紧密的集群和单个公司较量中处于下风 在市场占有方面 有众多的支持者是个优势 但小一些且更为协调的集群 双大而无序的集群效能更高 公司利益与集群利益之间往往是不一致的 4 集群管理机制 一体化和专业化之间的平衡在复杂的业务中 如果一体化比专业化更重要 那么单个公司或紧密的集群将会比松散的集群更具管理优势 如果专业化比一体化更重要 劳动分工和专业化的效益非常可观 那么松散的集群会更具管理优势 如果各成员间的界面变化无常或根本就不明朗 一体化就可能很重要 当这种界面标准化时 专业化公司形成的松散组织结构就能够保证各自独立的运行 并能表现出比单
16、个公司和紧密的集群更好的绩效 四 合作障碍与集群管理 进入障碍 产业间进入产业的障碍移动障碍 战略群间产业内企业从一战略群向另一战略转移的障碍合作障碍 集群间任何能够使联盟的建立和管理成本高昂的因素 建立合作障碍 瓦解敌人的现有联盟战略意图 在对手阵营中制造不和谐利益冲突姨通过改善控制结构来抵御这种进攻抢夺对手的潜在盟友不要让他们联合起来一个公司知道对手会极力获取一定资源 它将通过和最具魅力的潜在合作伙伴建立联盟来扼制对手对该资源的使用一个公司可能组建一系列 重复性 联盟 试错改变竞争环境给对手造成压力分割敌人的阵营当竞争围绕更复杂更松散的产品和服务展开时 同单个公司竞争的集群可以拥有一定的优势而单个公司对资源拥有单一控制 可以因此重新定义行业环境以缩小经营范围 增强凝聚力这种重新定义会在对手的集群中造成磨擦 2 集群管理 1 管理者需要发展综合联盟战略 并且不希望某种特定战略联盟发挥奇效公司的联盟必须融合到一个更广的商业战略中去联盟中的伙伴需要进行长期投资 而非短期交易不是一个战略性联盟 而是一群联盟 这一套联盟内部团结一致 目标统一 2 竞争和合作之间的平衡关系非常微妙 管理者必须
