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1、X X 大 学 毕 业 设 计（论 文）题目 中国企业绿色营销策略 学院（系）： 专 业： 班 级： 学 号： 学生姓名： 指导老师： 二某某年五月二十六日中文摘要绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。绿色营销是以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的
2、营销策略。绿色营销的主体归根到底是企业，绿色营销是企业的营销活动，绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代，:绿色营销必将成为21世纪的主流经营理念。关键词： 绿色营销 绿色经济 营销策略AbstractThis paper aims at the development of green marketing of Chinese agricultural products , according to environment and the present situation，analyzes the bottleneck of the
3、 development of green marketing of Chinese agricultural products，based on the advanced experiencefrom domestic and foreign ，puts forward a directional countermeasures and Suggestions for the development of green marketing and sustainable agriculture. The analysis results show that Chinese agricultur
4、al products in the international market is not recognized，the main reason are green marketing development lags behind and the export trade frequency by green barrier limit； In domestic，with the rise of green consumption idea，the green marketing of agricultural product is also gradually couldnt keep
5、up with the pace of the rapid growth of the green food demand. At the same time，the green marketing of the agricultural products also faceing the restriction of various factors，such as the law is insufficient，brand consciousness lags behind, etc. According to the situation，this article puts forward
6、countermeasures and suggestions from the macro and micro.Key words ： Agricultural products，Green marketing，Marketing strategy，Sustainable development目录一前言1 （一）研究背景.1（二）主要的研究内容.2（三）研究方法.2二.绿色营销的含义.3（一）.绿色营销的概念.3（二）绿色营销的特点.4（三）发展绿色营销的意义.6三绿色营销发展现状.7（一）绿色营销国外发展现状.8（二）绿色营销国内发展现状.9四绿色营销目前存在的问题.10（一）宏观存在的
7、问题.11（二）微观存在的问题.12五我国绿色营销企业SWOT分析.13（一）我国企业发展绿色营销的优势分析.13（二）企业发展绿色营销的劣势分析.14（三）企业发展绿色营销的机会分析.14（四）企业发展绿色营销的威胁分析.15六、绿色营销策略.15（一）绿色产品策略.16（二）绿色价格策略.16（三）绿色渠道策略.16（四）绿色促销策略.17七结论.17参考文献. .17致谢. .18一前言（一）研究背景自90年代以来，以环境保护为主题的绿色浪潮声势日高。绿色正成为新世纪的流行色，所以人们更加认同那些在生产管理、技术创新、经营理念上顺应绿色趋势的企业，认同那些对全人类的发展富有责任感的企业，
8、树立良好的绿色品牌形象有利于扩大产品销路，提升企业声望，从而在竞争中处于有利地位。绿色营销在我国企业中并没有广泛的开展实施，但是我国加入WTO，一些传统的贸易保护措施如关税壁垒将逐渐淡化，然而非关税贸易保护壁垒“绿色壁垒”将对我国的出口造成新的威胁。因此实施绿色营销是我国企业跨越“绿色壁垒”在国际竞争中取胜的必要手段。（二）.主要的研究内容21世纪是“绿色世纪”，在这种大趋势下，如何接受绿色挑战，求得生存发展已成为国内众多企业面对的现实课题。本文主要从宏观角度分析绿色营销环境，从企业角度分析实施绿色营销的对策，并建立绿色营销评价体系。本文分为三部分，首先，本文从绿色营销理论的兴起出发，对绿色营
9、销兴起的原因进行综述，同时论述绿色营销与传统营销的差异。其次，本文对我国绿色营销的市场环境现状进行分析，分析我国绿色营销实施的必要性和存在的不足，提出解决对策是要实施绿色营销战略。最后，本文提出了绿色营销组合策略，主要包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色促销策略和绿色渠道策略四个方面。（三）.研究方法本文采用了定性分析和定量分析相结合，运用统计分析和比较分析相结合的分析方法。主要研究我国企业的绿色营销问题，分析绿色营销的战略策略和绿色评价体系的评价指标和评价模型。对我国绿色营销的策略应用有一定的实际指导作用。二.绿色营销的含义（一）.绿色营销的概念绿色营销在上世纪70年代英由国威尔斯大学肯.华
10、提教授的绿色营销化危机为商机的趋势一书中首先提出：“绿色营销是一种能辨别预期及符合消费的社会需求并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”迄今为止，绿色营销的发展已度过了40余年，经过了前人的不断发展与完善，绿色营销逐渐形成了如下概念：所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经
11、营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。（二）绿色营销的特点 1. 绿色营销的综合性 绿色营销综合了市场营销、生态营销、社会营销和大市场营销观念的内容。市场营销观念的重点是满足消费的需求，一切为了顾客需求是企业制定一切工作的最高准则；生态营销观念要求企业把市场要求和自身资源条件有机结合，发展也要与周围自然的、社会的、经济的环境相协调；社会营销要求企业不仅要根据自身资源条件满足消费者需求，还要符合消费者及整个社会目前需要及长远需要，倡导符合社会长远利益，促进人类社会自身发展；大市场营销，是在传统的市场营销四要素（即产品、价格、渠道、促销）基础上加上权力与公共关系，使企业能成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济、心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。绿
