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1、每天想你想要的，而不是不要的我觉得一个人的命运决定于他的决定。记得我以前想要从事公众演说的时候，我自己会害怕，因为从来没有演讲过。但我已经夸下海口，说我要成为第一名，“NO.1sales!”这个牛已经吹出去了。到底会不会吹破牛皮啊？对我来讲，实在是很大的一个考验。 可是我决定一定要把这份工作做好，我决定一定要成为一个成功的人士！所以我头脑想，我以前做了18份工作，不断在换，不断在怪公司不好，产品不好、制度不好、广告不够大、训练不够多事实上并没有任何的改变。 那我今天决定我要成功的话，我想说，假如我今天在世界潜能大师的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都没有办法成功的话，那我陈安之还有什么
2、成功的机会？ 所以我非常珍惜我那时候的这个工作。而且85个人录取一个，这样得来不易，所以我下定决心一定要成功。现在我们要开始的演习是“下定决心”。 事实上大部分人之所以不成功，因为他时常犹豫不决，他缺乏所谓的决断力。当一个人决定一定要的时候，他的潜能才可以真正被激发出来。 现在，我们来学习下定决心的五个关键： 1、第一关键：要有一定要成功的精神 我从17岁到21岁总共换过18份工作，结果竟然存款是000.00，连一毛钱都没有。后来我遇到世界潜能大师第一名安东尼罗宾，我去上了他的一个课程。 上完后，他跟我说他有另外一个课程。那个课程学费是595块美金，对于我身无分文，要上实在是没有办法想象。但这
3、个大师问我说：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我说：“我一定要成功！”就这样我借钱去上了那个课程。 这个课程真的改变了我的一生。可是事实上改变我一生的关键不在于课程本身，而是在课程中他们宣布要招聘推广人员。我下定决心一定要成功，因为我觉得成功最快速的方法，就是帮助成功者工作。 于是，我就去应征。那时约有85位应征者，结果我是惟一被录取的，而且我是东方人，只有21岁，我心里想：“真是不可思议，这么多有智慧、有经验、年龄比我长的人，他们竟然没有被录取！” 后来我问安东尼罗宾公司的业务总经理：“为什么你录取我呢？”他说：“因为只有你一个人看起来很想要成功，而且只有你一个人决定你一定要成功，其他
4、的人都只是有兴趣要成功而已。” 于是我了解成功的第一个秘诀就是要下定决心。所以，要想成功，就要下定决心一定要成功！ 2、第二关键：请教第一名是如何成功的 我们一定要成功，就一定要请教第一名，因为只有第一名才能教你如何成为第一名。我们知道最成功的人士，都是在学习其他成功人士的经验和方法。只要你能够了解他们，跟他们学习，照着他们的方法，采取同样的行动，你就一定可以达成你要的结果。 3、第三关键：下定决心比第一名做得更好 当我们了解第一名是如何成功的，做了哪些事情、采取了哪些行动，只要跟他们做同样的事情，就可以成功。这些都很好，但是我觉得还不够。因为第一名只可能是一个，所以我们应该下定决心，一定要超
5、过他。只有超过他，你才可能成为第一名。 别人一天讲3次演讲，我讲9次；别人一天打30通电话，我打100通陌生电话，我的想法是永远要比一般的人做得更多！ 4、第四关键：明确自己到底要的是什么 我觉得一个人没有办法很快地做决定，第一个原因是因为他不知道他到底要的是什么。举例，我今天假如去一个百货公司，我没有决定说我要买什么样的西装，蓝色也可以，灰色也可以；双排扣也可以，单排扣也可以；紫色也可以，咖啡色也可以我去那里的时候，我可能就会这个也可以，那个也可以，有时候会犹豫不决。因为你不知道你到底要的是什么。 假如你很明确地知道你到底要什么。就像那个时候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作。这是我要的
6、，所以我可以决定。所以任何人说其它什么事情，事实上对我来讲没有什么影响力，因为我决定我要的是什么。 5、第五关键：每天想你想要的，而不是不要的 大部分人之所以有很多的问题没有办法突破，因为他每一天都在讲他不要的：我不要压力，我不要负债，我不要不健康他都在讲他不要的，所以他还是得到他不要的。成功网 我举例，请你现在不要想蓝色，请各位现在绝对不要想蓝色。请问你第一个想到什么颜色？演讲不要紧张，不要紧张，马上就紧张了。 所以在人生当中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你会得到，为什么不想你要的。万一实现了怎么办？所以我觉得这是很重要的。 成功者与失败者第一个最大的差别，就是他没有下定决
7、心；成功者与失败者第二个最大的差别，就是他还是没有下定决心；成功者与失败者第三个最大的差别，就是他仍然是没有下定决心。成为一个不折不扣的 时间管理专家一个人的成就取决于他的行动。同时我认为一个人的成就跟他时间管理的能力成正比。很多人时间管理做不好，因为他不够忙。时间管理好的人，第一个现象就是忙，整个人开始忙碌起来，不是瞎忙，而是很有效率的忙。时间管理的目的是为了要达成你的目标，所以假设一开始目标没有设定好，计划没有拟定详细，事实上时间管理的效率已经不理想了。成功就是每天进步1%。当你每天学习一点，行动一些，把计划做得越来越详细，不断地做检讨，你就会每天进步一点，慢慢步入成功。时间就是生命，掌握
8、时间就是掌握生命！一个人的成就决定于他24小时做了哪些事情。时间管理的重点在于如何分配时间，在每一分每一秒都最有生产力的事情，在更短的时间达成更多的目标。书中同样用大量实践的心得分享了最棒的时间管理的十个关键。现在，我们来学习做好时间管理的十个关键：1、第一关键：要有明确的目标上次我们演习时，已经明确过每个人的目标。现在还是请你拿出纸和笔，在这张纸上，写出你明确的目标。如果你没有明确的目标，那时间是无法管理的。时间管理的目的，是让你在更短的时间达成更多你想要达成的目标。我们都知道成功等于目标，所以你愈能够把目标明确地设立好，依照我之前所分享的方法，你的时间管理就会愈好。2、第二关键：你必须要有
9、一张“个人清单”也就是你必须要把今年所要做的每一件事情都列出来。现在就把你要完成的每一件目标列出来，不光是主要的目标，还有一些小的目标要达成，也要把它列出来。当你有“个人清单”之后，下一个你要做的是把目标切割。譬如为了达成今年的每一个目标，我上半年必须完成哪些事情？下一步就是把它切割成季目标。我这一季需要做哪些事情，全部列出来，如此再推出每一个月需要做哪些事情。假设你没有办法有一个全年的“个人清单”，你至少从现在开始必须要有每个月的“月清单”。当然我们都知道一日之计不是在于晨，而是在于昨夜，所以在前一天晚上要把第二天要做的事情列出来。记住，你永远没有时间做每一件事情，但你永远有时间做对你最重要
10、的事情。当你列出来之后，把优先顺序排好，并且设定完成期限，这时你就已经迈向成功之路了。3、第三关键：也就是大家所熟悉的二十、八十定律，或八十、二十定律你要把时间管理好，一定要知道哪些事情对你是最重要的，它赋予你最高的生产力。假如这些事情你不是很清楚，不是很了解，那你的时间管理永远不会很好。所以每一天必须花最多时间做那一件事情。我个人一定会列出第二天要做的每一件事情，同时我会把这些事情分成小小的时段，这样我就可以百分之百地掌握我的时间了。还有一点，就是运用视觉的力量。导致时间管理不好的原因通常就是拖延。当“马上行动”摆在你前面，你很明确地看着它，它就会刺激你的潜意识，进入你的脑海里，迫使你马上行
11、动。所以你应该在你的书桌前面贴一个“马上行动”四个大字。时间管理要做好，你就必须有一个明确而且详细的计划。计划愈详细愈容易管理，你也愈容易成功。4、第四关键：每天至少要有半小时到1小时的“不被干扰的时间”假如你能有1小时完全不受任何人干扰，自己关在自己的房间里面，开始思考一些事情，或是做一些你认为最重要的事情，这1个小时可以抵过你1天的工作效率，甚至有时候这1小时比你3天工作的效率还要好。所以记住，不被干扰的时间至少要30分钟，最好的时间差不多是60分钟，也就是1个小时。一般来讲，需要花20分钟才能让自己的头脑冷静下来，心定下来。假设只有30分钟，效率并不会太好。所以给自己1个小时的不被干扰的
12、时间是非常有效的方法。设定不被打扰的时间在早上，最好是起床的时候，5点到6点，这个时候，你一个人思考，尤其是你的头脑非常清楚，你会发挥非常非常大的力量。假如你这个时段没有办法做到，还有一个时间你可以试试，就是在中午吃饭的时间。或是在下午3点到4点的时候。我自己设立的时间则是在晚上回家之后。5、第五关键：你的目标和你的价值观要吻合，不可以相互矛盾。你一定要确立你个人的价值观，假如价值观不明确，你就很难知道什么对你最重要。当价值观不明确的时候，你时间的分配一定不好。所以你一定要找一个时间把自己的价值观确定一下，什么对你才是最重要的？是健康、是事业、是家庭、是朋友，把它分配好。记住，“时间管理”的重
13、点不在于管理时间，而在于如何分配时间。6、第六关键：每天静坐一小时你可以找一张椅子，就坐在那里，记住，一定要完全不受干扰，没有任何的音乐，没有任何的杂音，就一个人坐在椅子上。当然一开始的时候，你一定很想要动，那时候你就要鞭策自己不准动，直到满一小时。假设你每天能够静坐一小时，你工作的效率一定会提升。7、第七关键：所有的事情开始就把它做对开始就把它做到完美，就把它做到最好，这样你就不需要重复去做同一件事情。8、第八关键：你必须控制你的电话时间善于管理时间的人通常是由他的秘书帮他查询到底是谁打电话来，或是请他留言。留言时必须记住什么时间回电是最好的时机，不然你打电话过去，他又不在，徒劳无功。一般来
14、讲，把电话积累到某一个时间，一次把它全部打完。9、第九关键：同一类的事情最好一次把它做完当你重复去做同一件事情，你会熟能生巧，因此你的效率一定会增加。10、第十关键：做“时间日志”你花了多少时间在做那些事情，把它详细抵记录下来，每天做了什么，一一记录下来。你会发现，哎呀！浪费那么多时间。当你找到浪费时间的根源，你才有办法改变。接下来，我们来学习做好时间管理最重要的四个秘诀：1、 第一秘诀：做最有生产力的事情我把这句话“在每一分，每一秒都要做最有生产力的事情”贴在我的书房里，我发现我的时间管理的确有进步，同时也因为这句话的影响，我在27岁时，也成了亿万富翁。所以，请你也和我一样，把这句话贴出来，
15、时刻提醒自己每一分、每一秒都要做最有生产力的事情。2、第二秘诀：“时间大于金钱”用你的金钱去换取别人的成功经验，这是比较快的方式。3、第三秘诀：花最多时间做最重要可是不紧急的事情成功网我们常谈到时间管理，有所谓紧急的事情、重要的事情，然而到底应该先做哪些事情？当然第一个要做的一定是紧急又重要的事情。通常这些都是一些迫不及待要解决的问题。当你天天处理这些事情的时候，表示你的时间管理并不是那么的理想。成功者花最多的时间在做最重要、可是不紧急的事情，这些都是所谓的高生产力的事情。然而一般人是做紧急，但不重要的事情。你必须学会如何把重要的事情变得很紧急，这时你就会立刻开始做高生产力的事情了。4、第四秘
16、诀：你一定要跟顶尖的人士学习每一个成功人士都是跟之前成功的人士学习，这几乎没有什么例外。你跟什么人接触，你的想法就会跟他接近，所以千万要仔细抵选择你所接触的对象，因为这会节省你很多时间。假如你跟一个成功者在一起，他花了40年成功，你跟10个这样的人在一起，你是不是就浓缩了400年的经验？这不是时间管理，那什么才叫做时间管理呢？一旦掌握了时间管理的秘诀，你会发现自己做事的效率竟然会这么好，你终于有了更多的时间来做自己真正想做的事情。这美好的一切都来自于你彻底的实践学到的每一个方法，从今天开始你将成为一个不折不扣的时间管理专家。说服（销售）的10大步骤我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底
