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1、（发展战略）中小企业发展和声誉管理中小企业发展和声誉管理壹、中小企业的界定壹般而言各国对中小企业的界定有定量界定和定性界定俩种方法。定量界定主要包括从企业雇员人数、资产额以及营业额三方面进行界定，定性界定壹般从企业质量和地位俩方面进行界定。1定量界定标准（l）雇员人数标准。该标准是从企业雇用人数多少这壹人的要素角度反映企业规模的大小，也是绝大多数国家均采用的标准。（2）资产额标准。该标准是以价值或实物形态从企业资产物的要素之角度反映企业规模的大小。和雇员人数标准相比，该标准于计量上存于壹些困难：中小企业尤其是家庭中小企业，企业资产和家庭资产难以区分；无形资产进入总资产或存于技术入股情况下，评估
2、的技术可操作性差；信息不对称条件下，壹些企业主为加入中小企业行列获得优惠条件可能隐瞒自己资产量，而事实上这些企业按标准不于中小企业之例。（3）营业额标准。该标准是从企业运营水平角度反映壹个企业规模的大小，该标准也有俩个缺点：企业的营业额是个极易波动的量，受通货膨胀、销售淡旺季，甚至国际汇率等诸多因素影响；和资产额相比，营业额更难以计量，可比性更低，也更缺乏可信性。定量界定标准具有很大的相对性。首先是空间相对性。表当下三个方面，不同国家和地区偏爱的定量标准可能不同，如巴西采用雇用人员标准，斯里兰卡则采用设备投资标准；不同国家和地区的同壹标准，具体取值区间可能不同，如同为雇用人员数标准，澳大利亚取
3、值区间为0，500、巴西为5，520，挪威则为0，100；不同行业，标准或取值区间可能不同，如英国的制造业，建筑和采矿业采用雇员人数标准，而零售业则采用营业额标准；同为雇员人数标准，就取值区间而言，制造业为0，200，建筑和采矿业为l，25。这是因为不同行业技术特征不同，要素构成各异；其次是时间相对性。即使是同壹国家（地区）同壹行业，采用的同壹标准，于不同经济发展阶段，取值区间也可能变化，如美国对世纪50年代将制造业中的250人以下企业界定为中小企业，当下则将上限提高到500人，这是因为随着时间的不同，行业整体规模结构也会发展变化；第三是中小企业本身的相对性。所谓中小企业就是指相对于同行业中大
4、型企业而言，规模较小的企业，但中小企业会成长为大企业，大企业也同样可能衰退甚至故意分解为小企业。2定性界定标准定性界定标准壹般包括三个特征：独立所有、自主运营、较小市场份额。“独立所有”是多数定性界定的必要条件，但各国间亦有细微差别，如美德均强调独立所有，美国认为，只要业主持有50之上的股权，就可“见作”独立所有而不管企业是否上市。德国则认为上市企业不是独立所有，不属于中小企业。怕主运营”是指业主本人控制自己的企业，但各国把握此标准的方法不壹，如英国强调所有者（运营者）必须不受外部支配，以色列则强调业主自承担全部或大部分管理职能。“较小市场份额”的表达有直接和间接俩种方式，如加拿大直接规定为“
5、于其运营领域不占垄断地位”，意于防止垄断、鼓励竞争；德国则通过“不能以资本市场融资”和“对企业进行个人或家族管理”俩个条件作了间接表达。由之上分析能够见出，即使是定性标准，亦存于壹定的相对性。和定量标准相比，定性标准的优点是明显的。首先，该标准反映了企业内部具有生命力的特征，更具稳定性，有助于从长远角度把握中小企业这壹范畴。其次，就本质而言，中小企业备受关注，主要是由于其于竞争中先天的弱势地位，政府扶持中小企业正是为了弥补市场缺陷、保护公平竞争以促进整个社会经济效率的提高，定性标准以是否于行业中占垄断地位作为壹条分界线，为政府政策提供了决策证据。3中国中小企业的界定我国对中小企业的界定先后经过
6、几次调整。建国初期曾按固定资产价值划分企业规模。1962年改为按人员标准对企业规模进行划分，3000人之上的为大企业，300500人之间为中型企业，300人以下为小企业。1978年，国家计委发布关于基本建设项目的大中型企业划分标准的规定，把划分企业规模的标准改为“综合生产能力”。1984年，国务院国营企业第二步利改税试行办法对中国非工业企业的规模按照企业的固定资产原值和生产运营能力创立了划分标准，主要涉及的行业有公交、零售、物资回收等国营小企业。1988年对1978年标准进行修改和补充，按不同行业的不同特点作了分别划分，将企业规模分为特大型、大型（分为大壹、大二俩类）、中型（分为中壹、中二俩类
7、）和小型四类六档，当时中小企业壹般指中二类和小型企业。1992年又对1988年划分标准作了补充，增加了对市政公用工业、轻工业、电子工业、医药工业和机械工业中的轿车制造企业的规模划分。1999年再次修改，将销售收入和资产总额作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年销售收入和资产总额均于5亿元以下，5000万元之上的为中型企业，年销售收入和资产总额均于5000万元以下的为小型企业，参和划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。二、中小企业的特点和不定从之上国内外对中小企业的界定能够见出，中小企业具有以下特点：第壹，人力资本弱。从定量界定标准见，中小企业人员数量少，
8、美国不超过500人，巴西不超过250人，我国解放初规定为不超过3000人，人员的整体素质也较差。认定性标准见，中小企业大均是业主自主运营，业主相对于从市场上聘用的职业经理人来说毕竟专业知识有限，管理手段、管理体制相对较差。第二，财力、物力有限。无论哪壹国家采用哪种类型的划分标准，中小企业和大型企业相比较，其中壹个最大的特点就是它的资产额，运营额较小，于市场竞争中处于弱势地位，各国政府才要制订标准把中小企业划分出来，给其以扶持。中小企业相对于大型企业不仅表现为各种类型的人才的缺乏，财力、物力资源的不足，更重要的是中小企业几乎均缺少形象力，中小企业不像大型企业壹样财大气粗，能够于壹个较长时期内不计
9、成本地从事市场份额的扩张以及品牌形象的铸造。而于市场竞争已由产品竞争经资本竞争过渡到品牌竞争的今天，若没有品牌形象，中小企业哪怕想从事传统的为市场拾遗补缺这壹角色也是难上加难。于我国，更是由于许多中小企业本身财务制度的不健全，尽管有许多企业生产运营业绩较好，预期前景也相当不错，但银行由于难以了解它们的财务情况及其运营发展前景故不敢轻易提供信贷支持。眼睁睁地见着这些企业不能发展以至最终倒闭。如何克服中小企业的不足，促使中小企业健康发展是各个国家特别是发展中国家所必须解决好的问题，也是本文要着重探讨的问题。我们认为能够从内外俩方面考虑。从外部条件来说，政府针对中小企业竞争能力较弱的现实，应从以下几
10、个方面着手扶持中小企业。首先，于壹个相当长的时期内，能够制订关联政策鼓励各类人才到中小企业就业，于社会保障、户籍管理等方面给予政策性倾斜。其次，于银行信用评级上，要克服人为低估中小企业的信用等级的情况，把企业运营规模的权重降低。第三，积极帮助中小企业完善会计制度，于纳税人自愿的情况下，税务机关应帮助其从税务咨询XX公司、会计师事务所等聘请会计人员建账核算。第四，降低小规模纳税人增值税率。小规模纳税人由于经济实力有限，于竞争中往往处于不利地位，且且由于要负无限责任，故承担的风险很大，税收负担过重，会抑制它的发展。但中小企业的发展最根本的仍是应从怎样提高自己的竞争能力着手，中小企业从总体上见比大企
11、业是要弱，但由于中小企业运营的业务较单壹，尽管从总体上讲相对于大企业处于劣势，但于具体某壹项业务上，其人力、财力、物力相对干大企业却能够占绝对的优势。这有如战争中的强弱双方的较量，总体上处于绝对弱势的壹方，于具体的某壹战役上能够集中优势兵力，占绝对优势，各个击破。作为中小企业没有足够的人力、物力、财力从事汽车生产，但能够集中有限的人力、物力、财力生产出世界壹流的汽车配件投放于市场，不能生产大的配件，能够生产小的配件。因此，于企业内重要的人力、物力、财力、形象力等“四力”中，中小企业处于弱势的人力、物力、财力能够通过有效的集中而成为相对强势。但企业的形象力凭集中有限的资源却无法办到。因为他是壹个
12、企业各种有形资产和无形资产的综合反映，是企业综合实力的象征，有如弱国能够发展壹俩项世界先进的装备，但壹国军力的最终体现是它的综合国力。因此；提高中小企业的竞争力最最关键的是如何提高中小企业的形象力。三、建立中小企业联盟，提高申小企业形象力企业的形象力是企业综合实力的象征，无法通过集中有限的资源从事某壹项目的生产达到。鉴于此，中小企业惟有壹条道可走，结成中小企业联盟。壹根筷子易折断，十根筷子硬如钢。通过中小企业的联盟达到可同大企业媲美的形象力。（）如何建立中小企业联盟的形象力单个中小企业的形象力不可能很高，可是不是很多小企业联合起来，它们联合体的形象力就高了呢？。小舢板的拼结仍是小舢板，只有不同
13、特点的舰船的有机组合才能成为壹个强有力的舰队。中小企业联盟，是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过信息交互方式，将先进制造技术的供需各方联合起来，进行过程重组、产品开发、生产制造、利益分配的壹种新型生产制造组织系统。对于每个成员企业来讲，实质上就是壹种借势的策略，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。如何构建壹个具有强大竞争力的中小企业联盟是壹个复杂的系统过程，它应包括：联盟组织结构的形式和联盟运行规则的组织设计。1联盟组织结构横向联盟：合作伙伴之间由于相互间资源的互补而建立起来的利益共同体，每壹个中小企业均拥有壹定的资源，但不
14、可能拥有它所需的所有资源，为了使各企业的资源均能有效充分地利用，使得企业之间形成以某种产品的生产为主线而进行横向联合的关系。成功的横向联合能使企业间互通有无，优势互补，于互惠互利的基础上达到共同进步，共同发展。纵向联盟：合作伙伴由于产品的供求关系而建立起的壹种联盟。每壹企业均面临供需矛盾，企业之间实际是壹种“链状关系”，对于中小企业来说，这种链状关系更加明显。因此每个企业均必将作出其纵向伙伴的选择，纵向伙伴选择的成功和否直接影响到企业的生产运营活动，合作伙伴之间的相互配合如同壹部机器，各个部门必须始终有效地运行运营联盟：实质上是壹种市场营销战略上的伙伴关系，是壹种相对独立而松散的联合体，它是由
15、于企业间于市场分配方面建立的某种默契，运营联盟的确立，能够有效地避免不正当竞争给企业造成的损失，避免不合理的定价，以及由此产生的企业间的相互残杀。2联盟运行规则的组织设计无论哪壹种联盟方式：其组合均有壹个严密的组织规则，壹般应包括三个方面：壹是宏观的法规性文件，它确定联盟的加盟办法，加盟企业的资质要求；二是规定各联盟企业应符合的标准规范；三是和具体业务项目关联的协议和合同文本的签定规则；四是有关仲裁办法以及对违反联盟规则的企业的惩罚、清退的措施。四、中小企业联盟的声誉管理中小企业联盟建立的目的是为了提高中小企业的形象力，但中小企业联盟建立容易，提高和维持其形象力却非常难。由于联盟毕竟是壹个较松
16、散的组织，其中某壹企业的短期行为容易为本企业带来利益而损害联盟的声誉，因此选择信誉好的企业，严格执行联盟的标准规范是联盟成功的必要条件。而如何创建和维护联盟良好的声誉是中小企业联盟能否具有形象力的关键所于。那种聚也匆匆，散也匆匆的联盟不仅会损坏其中中小企业的声誉，也会严重损伤中小企业联盟这样壹种形式的声誉，这将使得中小企业的竞争能力由于缺乏最核心的形象力而大打折扣。中小企业联盟该如何加强联盟的声誉管理呢？首先，于选择中小企业时，应该选择那些信用高的中小企业。信用是声誉的重要基础，中小企业由于势单力薄，声誉壹般均不是很高，但其于业务运营过程中是否守信对联盟至关重要。联盟的声誉是靠各中小企业来创造、维护的，若有壹个企业不守信用，对整个联盟可能就是灾难性的，联盟后形成的声誉是壹把双刃剑，好的声誉能为盟内各中小企业共享，同样坏的声誉也会对盟内各企业产生负面影响。因此于选择入
