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1、（价值管理）任正非华为X公司的核心价值观任正非：华为XX公司的核心价值观编者按：2005年4月28日，中共广东省委中心组举行“广东学习论坛”第十六期方案会，邀请深圳华为XX公司总裁任正非作了“华为XX公司的核心价值观”的专题方案。广东省委中心组现将方案录音整理成文字稿于南方网理论频道中心组学习板块发布，供学习参考。华为XX公司的核心价值观深圳华为XX公司总裁任正非华为XX公司的核心价值观蕴涵着华为XX公司的愿景、使命和战略。华为XX公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。战略是四个方面：1、为客户服务是华为存于
2、的唯壹理由；客户需求是华为发展的原动力。2、质量好、服务好、运作成本底，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。3、持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。4、和友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。下面我围绕华为XX公司的愿景、使命和战略，讲讲我们XX公司是怎样认识到这些问题的，以及我们是如何围绕愿景、使命和战略对内对外进行管理和服务的。壹、华为XX公司的愿景于车轮发明前，人们主要靠步行进行交流，靠声音进行转播，那时候谈不上什么经济。于车轮发明后，人们学会利用车和马进行交流，诞生了方圆五、六十km的小区域经济，产生了小农经济
3、的集市贸易，使封建成为可能。于火车、轮船发明后，产生了工业经济，由于金融的载体作用以及产品的远距离运输，使资本主义成为可能。于航空器发明后，工业经济加速发展，到上世纪70年代末达到了高峰。那时的经济是以核心制造为中心的工业经济，经济的附加值主要于产品的制造上，由于那时是供不应求的经济，谁能生产出来谁就能够卖出去。那时，日本、德国的经济达到了顶峰。后来由于处理器的发明，计算机开始普及，又由于光传输的发明和使用，形成了网络。由于网络及管理软件的应用，使制造能够剥离，且转移到低成本的国家，而且使制造不再有高的利润，发达国家正于从工业化走向去工业化，从而导致核心制造时代结束。上世纪九十年代，日本、德国
4、开始衰落，美国开始强盛。这时主要附加值的利润产生于销售网络的构造中，销售网络的核心就是产品的研发和IPR（专利）。因此，未来的企业之争、国家之争就是IPR之争，没有核心IPR的国家，永远不会成为工业强国。由于制造能够被剥离出来，销售和服务能够贴近市场，它们之间的关联能够通过网络来进行，经济的全球化不可避免。华为的愿景就是不断通过自己的存于，来丰富人们的沟通、生活和经济发展，这也是华为XX公司作为壹个企业存于的社会价值，我们能够达到丰富人们的沟通和生活，也能够不断促进经济的全球化发展。华为不可能回避全球化，也不可能有寻求保护的狭隘的民族主义心态。因此，华为从壹开始创建就呈全开放的心态。于和西方X
5、X公司的竞争中，华为学会了竞争，学会了技术和管理的进步。因为，只有破除了狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。当然网络也会对国家产生负面影响，主要是意识形态方面。这些破坏和影响不可能通过技术手段来控制，主要靠法律，以及人们的自律。例如，互联网促进了技术的交流和进步，但也可能摧毁壹个国家的正确价值观。罗马俱乐部的壹份方案指出，未来能够颠覆这个世界秩序的，只有互联网。美国的壹份方案中指出，未来20年有可能摧毁美国价值观的可能只有互联网。之上是我们对愿景的理解。我们于愿景部分最主要是讲丰富人们的沟通和生活，其实这里面也是讲未来网络对这个
6、世界的作用。网络的存于使得经济全球化是不可避免的，不仅对于我们华为是不可避免的，实际上是世界所有国家均不可避免的。因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。经济全球化的核心是什么？过去的核心是战争；上世纪70年代、80年代是工业制造，这个时代是什么呢？由于网络的发明，市场和制造相分离，这个世界最重要的是市场，而不是制造，这就是IPR之争。台湾工厂主要靠代工，主要靠大规模地生产、大规模的采购，降低了采购成本，降低了制造成本，他们获得的利润大概毛利只有百分之三五左右；由于高科技IPR，使产品的毛利有可能达到百
7、分之四五十或五六十。因此市场将来的竞争就是未来的企业之争，就是IPR之争，所以将来没有核心IPR的国家，永远不会成为工业强国。我们国家提出要自主创新，要用法律保护核心自主知识产权，这口号是对的。可是我们太急功近利，也会丧失我们的竞争空间。当下我讲壹讲专利。华为XX公司有五千多项专利，每壹天我们产生三项专利，可是我们仍没有壹项基本专利，只有少量几项应用型的准基本专利，而不是理论型的基础专利。理论基础型的基本专利，是发明、是创造壹项技术的基础，应用型的基本专利就是改进了这项发明的应用。即使应用型的基本专利的成长过程也至少78年。于没有壹个人想到这项技术发明之前的时候，你想到了，然后开始研发，大概2
8、-3年会出成果，然后申请专利，申请专利以后登报，又有较多的人见到了，受到了启发，他们又投入研究，然后用2-3年时间，扩大了你的专利可用的范围，这就形成了可使用的专利。再过2-3年，开始有人集合这些专利做产品，且向市场推广，2-3年后市场开始接受，专利才产生价值。因此，壹项应用型基本专利从形成到产生价值大约需要710年。我们当下有俩项到三项准基本专利，俩年左右以后才开始生效，所以专利形成的时间是很漫长的。而理论型的技术专利需要的时间更长，壹般需要二、三十年左右。开始人们且不能很快地完全理解这些真知灼见，从事这种发明的人常常不为人们所重视，有时反被人们认为他们疯疯颠颠的，以致发明者常常穷困潦倒。如
9、基因理论的发明者孟德?摩尔根就是这样。基因理论提出后，沉睡了壹百年，突然有人发现了这个理论，喧哗了壹阵，又沉寂了数十年，然后才得到发展。50年代，我们中国科学院的吴仲华发明了叶轮三元流动理论，西方国家利用这个理论发明了喷气涡轮风扇发动机。同志七十年代到英国引进罗尔斯、罗亦斯发动机生产的时候，英国向我国转让了此项技术。同志站起来感谢英国对中国的支持，结果英国的科学家全均站起来向中国致敬，因为这项技术的发明者是中国人。回来找到这个人，才知道这个人于五七干校养猪。这个理论来自中国，但我们且没有重视申请专利。如果申请专利的话，我们中国于航空发动机方面就有壹席之地。仍有，1958年，我们上海邮电壹所就提
10、出了蜂窝无线通讯，就是当下无线移动通讯技术基础的基础，也没有申请专利。因为那时连收音机均没有普及，谁会理解这项发明的巨大意义，想到这个东西今天会普及到全世界。所以，我们国家科技要走向繁荣，必须理解壹下不被人理解的专家和科学家。今天，于大学里，专家、教授们做着别人见来没什么效益的事情，如果我们能够给他们30万、50万支持壹下，壹百年以后说不定就是中国最大的福祉。我们主张国家拨款不要向企业倾斜，多给那些基础研究所和大学，我们搞应用科学的人要依靠自己赚钱来养活自己。基础研究是国家的财富，基础研究的成果是国家的，每壹个企业均能享受理论的阳光普照。全球化是不可避免的，我们要勇敢地开放自己，不要把自己封闭
11、起来，要积极和西方竞争，于竞争中学会管理。十多年来我们从来没有提过我们是民族的工业，因为我们是全球化的。如果我们把门关起来，靠自己生存，壹旦开放，我们将壹触即溃；同时我们努力用自己的产品支持全球化的实现。二、华为的使命十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。历史证明，这已成为华为人共同的使命。以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。我们见到，正是由于华为的存于，丰富了人们的沟通和生活。今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解
12、决方案及服务。全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。三、华为的战略（壹）为客户服务是华为存于的唯壹理由；客户需求是华为发展的原动力。1、真正认识到为客户服务是华为存于的唯壹理由。从企业活下去的根本来见，企业要有利润，但利润只能从客户那里来。华为的生存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务且获得合理的回报来支撑；员工是要给工资的，股东是要给回报的。天底下唯壹给华为钱的，只有客户。我们不为客户服务，仍能为谁服务？客户是我们生存的唯壹理由！既然决定企业生死存亡的是客户，提供企业生存价值的是客户，企业就必须为客户服务。现代企业竞争已不是单个企业和企业
13、的竞争，而是壹条供应链和供应链的竞争。企业的供应链就是壹条生态链，客户、合作者、供应商、制造商命运于壹条船上。只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。因为，只有帮助客户实现他们的利益，华为才能于利益链条上找到华为的位置。只有真正了解客户需求，了解客户的压力和挑战，且为其提升竞争力提供满意的服务，客户才能和你企业长期共同成长和合作，你才能活得更久。所以需要聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案及服务。2、真正认识到客户需求是华为发展的原动力。我们处于壹个信息产品过剩的时代，这和物质社会的规律不壹致。人们对物质的需求和欲望是无限的，而资源是有限的。而信息恰好
14、反过来，人们对信息的需求是有限的（人要睡觉，人口不能无限地增长），而制造信息产品的资源是无限的。我们不能无限地拔高人们对物质的需要，因为资源满足不了。我们也没有能力无限地刺激信息的需求，因为人仍要睡觉技术创新到今天，很多人均已经伤痕累累了，为什么？由于互联网及芯片的巨大进步，使人大脑的等效当量成千倍的增长。美国只有俩亿人口，可是美国却相当于有4千亿个大脑。这些大脑壹起运作，产生新的技术、新的知识和新的文化，它会大大超越人类真实需求。因为人类的需求是随生理和心理进步而进步的，人的生理和心理进步是缓慢的。因此过去壹味像崇拜宗教壹样崇拜技术，导致了很多XX公司全面破产。技术于哪壹个阶段是最有效，最有
15、作用呢？我们就是要去见清客户的需求，客户需要什么我们就做什么。卖得出去的东西，或略略抢先壹点点市场的产品，才是客户的真正技术需求。超前太多的技术，当然也是人类的瑰宝，但必须牺牲自己来完成。IT泡沫破灭的浪潮使世界损失了廿万亿美元的财富。从统计分析能够得出，几乎100%的XX公司且不是技术不先进而死掉的。这些破产的企业，不是因为技术不先进，而是技术先进到别人仍没有对它完全认识和认可，以至没有人来买。产品卖不出去却消耗了大量的人力、物力、财力，丧失了竞争力。许多领导世界潮流的技术，虽然是万米赛跑的领跑者，却不壹定是赢家，反而为“清洗盐碱地”和推广新技术而付出大量的成本。可是企业没有先进技术也不行。
16、华为的观点是，于产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”。明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。通过对客户需求的分析，提出解决方案，以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品。盲目地于技术上引导创新世界新潮流，是要成为“先烈”的。为此，华为壹再强调产品的发展路标，是客户需求导向。以客户的需求为目标，以新的技术手段去实现客户的需求，技术只是壹个工具。新技术壹定是能促进质量好、服务好、成本低，非此是没有商业意义的。世界将来不会缺少高科技，缺少的是自然资源。这也许会成为真理。好几次于贝尔实验室交流的时候，他们问我华为为什么能成功。我说我们理解了中国的客户需求。我借用了中国古时候婆婆给媳妇说的壹句话，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”来说明华为对技术和产品的见法。我们认为客户壹般均是希望于已安装的设备上进壹步改进功能，而不会因新技术的出现而抛弃当下的设备重建壹个网。因此，当全球的主要通信设备制造厂家他们放弃了对现有的交换机
