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1、 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 文登文登 XXXXXX 市市 XXXXXXXXXXXX 住宅小区住宅小区 营销方案营销方案 绝密 绝密 u u x x 销销 售售 方方 案案 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年
2、实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 xxxxxxxxxxxx 房产策划咨询有限公司房产策划咨询有限公司 年年 月月 日日 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 目目 录录 一 总体
3、方案一 总体方案 4 1 销售 SWOT 分析 4 1 优势 4 2 劣势 4 3 机会 5 4 威胁 5 2 客户定位 5 3 抗性屏蔽及利益点诉求 7 1 周边环境 配套抗性 7 2 回报率抗性 8 3 前期工程形象抗性 8 4 价格抗性 9 4 价格策略 10 1 价格策略 低开高走 10 2 价格走势图 11 5 销控及折扣策略 11 1 销控策略 11 2 折扣策略 12 6 操作模式 13 1 外出探访式 13 2 销售布点式 13 3 房交会造势式 16 4 政府协助式 16 5 人物营销式 17 6 常规 SP 活动式 17 二 执行计划二 执行计划 18 1 开盘前 销售工作
4、计划表 18 1 外出派发 DM 宣传单 20 2 网络式销售 21 3 网点式销售 22 4 政府协助完成目标客户收集 22 5 常规现场客户接待 23 6 SP 活动促销 23 7 开盘典礼 24 2 第一阶段 XXX年月日 年月日 细部执行计划 25 1 房地产交易会 27 2 组团式销售 27 3 常规现场客户接待 28 3 第二阶段 年月日 年月日 细步执行计划 29 1 常规现场客户接待 30 2 组团式销售 31 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地
5、产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 3 房地产交易会 31 4 第三阶段 年月日 年月日 细部执行计划 32 1 规现场客户接待 32 2 组团式销售 33 3 SP 活动促销 33 三 时间要点三 时间要点 34 1 蓄势期 34 2 开盘期 34 3 房产交易会 34 4 持销售期 34 5 尾盘期 35 操作思路操作思路 执行计划执行计划 三 项目经营建言网络式销售和经营三 项目经营建言网络式销售和经营 四 业态回顾四 业态回顾 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度
6、最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 操作思路 中管网
7、房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 一份报告 一份温暖一份报告 一份温暖 此言用于房 此言用于房 地产开发项目可谓体贴无比 做一份报地产开发项目可谓体贴无比 做一份报 告不难 但要做一份好的报告是难之又告不难 但要做一份好的报告是难之又 难 如何评定 难道是优言雅语 飘飘难 如何评定 难道是优言雅语 飘飘 在上还是高谈阔论
8、有时我们真应该好在上还是高谈阔论 有时我们真应该好 好反问一下自己 什么是报告 什么是好反问一下自己 什么是报告 什么是 宏观思路的论文 有策划就应该有执行 宏观思路的论文 有策划就应该有执行 什么是最贴近自身情况 什么最有利操什么是最贴近自身情况 什么最有利操 作 也许在理论上真的是一寸长一寸强 作 也许在理论上真的是一寸长一寸强 但是真正的执行难道不是短小精悍为妙但是真正的执行难道不是短小精悍为妙 吗 吗 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最
9、大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 面临我们目前需要打开的市场面面临我们目前需要打开的市场面 正所谓正所谓 是困难重重是困难重重 如今商业投资的八大如今商业投资的八大 铁铁 律律 摆在他们面前 区位选择 交通便摆在他们面前 区位选择 交通便 利 商业人流 产业前景 经营管理 利 商业人流 产业前景 经营管理 商户质量与竞争度 产权主性 租金及商户质量与竞争度 产权主性 租金及 租金成长性是每一个投资者精打细算的租金成长性是每一个投资者精打细算的 问题 加之目前商业地产弊病重多 大问题 加之目前商业地产
10、弊病重多 大 到北京的实力派的到北京的实力派的 巨库巨库 第五大道第五大道 小到如今的供大于求的小到如今的供大于求的 净菜超市净菜超市 每一个带着自己的优点进入市场的项目 每一个带着自己的优点进入市场的项目 大多都尝到市场无情的一面 同时在惨大多都尝到市场无情的一面 同时在惨 淡的经营中都让投资者饱受煎熬 使得淡的经营中都让投资者饱受煎熬 使得 大部分投资者对商业物业充满恐惧 导大部分投资者对商业物业充满恐惧 导 致全国的商用房存量面积大大的增加 致全国的商用房存量面积大大的增加 鉴于并不乐观的商业地产鉴于并不乐观的商业地产 各地管理部门各地管理部门 相继出台新政策和管理办法进行宏观调相继出台
11、新政策和管理办法进行宏观调 控控 以挽回投资者的信心 正所谓是以挽回投资者的信心 正所谓是 良良 禽择木而栖禽择木而栖 又更何况是身经百战的 又更何况是身经百战的 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 投资者 如何吸引他们 把控他们是如投资者 如何吸引他们 把控他们是如 今商业地产商同等于把握市场同样的关今商业地产商同等
12、于把握市场同样的关 键 同时保证理想回报和风险的减免固键 同时保证理想回报和风险的减免固 然是对投资者最好的最需要的判比法码 然是对投资者最好的最需要的判比法码 先进一步是财富 落后一步是包袱先进一步是财富 落后一步是包袱 随着开盘时间一天天临近 项目的营销随着开盘时间一天天临近 项目的营销 工作也在实质性全面展开 鉴于我项目工作也在实质性全面展开 鉴于我项目 的自身情况 如何才能在最小的营销风的自身情况 如何才能在最小的营销风 险和成本下 达到开盘前最好的效果 险和成本下 达到开盘前最好的效果 我们本着精而求实的态度和五个关键性 我们本着精而求实的态度和五个关键性 两个有效结合 两个有效结合
13、 1 实战性 实战性 2 专业性 专业性 3 可回报性 可回报性 4 差异性 差异性 5 可指导 可指导 性 性 1 结合政府优惠政策 结合政府优惠政策 2 结合王 结合王 志刚策划理念 的基本点进行了操作设志刚策划理念 的基本点进行了操作设 计 将整体流程与每一个细节相结合 计 将整体流程与每一个细节相结合 完成了项目的操作规程 完成了项目的操作规程 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产
14、资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 角度认识城市角度认识城市 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 文登文登 在国人心里究竟是怎样一个城市在国人心里究竟是怎样一个城市 他都在发展什么他都在发展什么 显而易见显而易见 在全国范围在全国范围 内内 作为沿海城市经济 人口 产业 环作为沿海城
15、市经济 人口 产业 环 境还处于发展阶段的它 还不知名 也境还处于发展阶段的它 还不知名 也 未达到一个核心城市的条件 然而 随未达到一个核心城市的条件 然而 随 着周边威海 烟台城市的迅速成长和对着周边威海 烟台城市的迅速成长和对 韩贸易的递增 已形成了胶东半岛城市 韩贸易的递增 已形成了胶东半岛城市 产业 人口 外贸互动的发展趋势 就产业 人口 外贸互动的发展趋势 就 邻里城市威海 邻里城市威海 2003 年 城乡居民收入年 城乡居民收入 稳定增长 消费水平明显提高 消费结稳定增长 消费水平明显提高 消费结 构更加科学合理 物价水平的平稳发展构更加科学合理 物价水平的平稳发展 及市场商品的
16、日趋丰富 使百姓得到了及市场商品的日趋丰富 使百姓得到了 更多的实惠 政府有关部门积极采取扶更多的实惠 政府有关部门积极采取扶 持措施 再就业工程成效显著 社会安持措施 再就业工程成效显著 社会安 定祥和 社会保障体系进一步健全 第定祥和 社会保障体系进一步健全 第 三产业发展迅速 人们的生活质量得以三产业发展迅速 人们的生活质量得以 全面提高 全市实现国内生产总值全面提高 全市实现国内生产总值 836 02 亿元 按可比价格计算 比上年亿元 按可比价格计算 比上年 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 中管网房地产频道 作为国内最大 最专业 更新速度最快的专业房地产资料库 月更新房 地产资料近千个 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料 增长增长 17 9 其中第一产业增加值 其中第一产业增加值 92 49 亿元 增长亿元 增长 4 6 第二产业增加 第二产业增加 值值 492 03 亿元 增长亿元 增长 23 7 第三产业 第三产业 增加值增加
