《《精编》精编各岗位职责说明书模版大全262》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》精编各岗位职责说明书模版大全262（113页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 职位说明书文件名：职位说明书文件号：版本号：1完成日期：实施日期： 有效受控文件应为硬拷贝形式且盖有“受控复制”或“临时受控复制”红戳。修改记录表版本文件更改通知号完成日期制定者页数变化特征1XX管理咨询公司新文件注意：请不要在受控复制文件上涂改。目 录一、总监职位说明书4销售总监职位说明书4市场总监职位说明书8财务总监职位说明书12人事行政总监职位说明书16二、销售部职位说明书20销售总监助理职位说明书20地区经理职位说明书23SGL大客户经理职位说明书27SGL高级客户经理职位说明书31VIP大客户经理职位说明书34VIP高级客户经理职位说明书38销售助理职位说明书41SGL渠道代表职位
2、说明书44TKM渠道代表职位说明书47SGL维修工程师职位说明书50三、维修部职位说明书53维修经理职位说明书53高级工程师职位说明书57四、市场部职位说明书60SGL产品经理职位说明书60TKM产品经理职位说明书63SGL产品专员职位说明书66TKM产品专员职位说明书68区域产品专员职位说明书71五、财务部职位说明书74财务经理职位说明书74SGL会计职位说明书78TKM会计职位说明书81出纳职位说明书85六、商务部职位说明书88商务经理职位说明书88采购管理职位说明书92库存管理职位说明书95七、人事行政部职位说明书98人事行政专员职位说明书98信息系统分析职位说明书102网络维护职位说明
3、书105前台职位说明书108总经理秘书职位说明书111一、总监职位说明书销售总监职位说明书岗位名称销售总监所在部门直接上级总经理直接下级各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理所辖人数岗位分析日期2002年9月本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成职责与工作任务： 职责一职责表述：组织制定和实施年度公司业务计划，并协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划工作任务根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划审批各地区业务计划并下达协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划职责二职责表述： 指导制定渠道销售策略并监
4、督指导渠道的销售工作工作任务指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成职责三职责表述： 指导SGL大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作工作任务指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理职责四职责表述： 指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作工作任务指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理职责五职责表述：协调SGL大
5、客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展职责四职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持工作任务指导维修部制定维修工作制度并监督执行协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持职责五职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议工作任务指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报配合市场部做好专项市场调查指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策职责六职责表述：下属部门管理工作工作任务指导、监督和协调地区经理、SGL大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作对地区经理、SGL大客户经理,V
6、IP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价培养各地区、大客户部与维修部人员职责七职责表述：完成领导交办的其他工作权力： 在总经理授权范围内对销售工作有决策权对业务计划有制定和实施权对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权对下属经理的争议有裁决权对市场部工作有建议权对下属人员聘用有人事建议权对下属人员人事管理权关键业绩指标：销售额(包括SGL销售额、TKM销售额和维修收入)费用控制（包括SGL销售费用、TKM销售费用和维修费用）策略地区、策略产品的销售额岗位控制指标（对渠道经销商/SGL大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/SGL/VIP大客户经理流失率）管理协作性关键业务流程：
7、业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、SGL大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理工作协作关系： 内部协调关系总经理、公司内部各部门外部协调关系经销商、大客户医院、重要VIP医生任职资格：教育水平大学本科及以上专业医学专业培训经历营销类、管理类培训经验外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上知识医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识技能技巧具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力其它：所需记录文档业务计划、价格体
8、系、汇报文件、工作总结等备注：职位考评说明职位名称：销售总监考评周期：年度考评指标（上级）：60%1 销售额：45%-SGL销售额20%-TKM销售额20%-维修收入5%2 费用控制25%-SGL销售费用10%-TKM销售费用10%-维修费用5%3策略指标10%3 管理协作性10%4 岗位控制10%-拜访计划完成率5%-中层经理流失率5%考评指标（同级）：10%协作性5%沟通能力5%考评指标（下级）：10%工作指导5%计划安排2%问题解决3%考评指标（自我）：20%管理协作性10%拜访计划完成率5%中层经理流失率5%考评结果使用：年度奖励发放业绩奖励：奖励：工资收入=30：70其它说明：浮动工
9、资制：年度总销售额达90%，开始计算奖励。每超过10%，工资上浮2.5%;同比下调.市场总监职位说明书岗位名称市场总监所在部门直接上级总经理直接下级SGL产品经理、TKM产品经理、区域产品专员所辖人数岗位分析日期2002年9月本职：在总经理的领导下，制定市场推广计划和产品计划，负责公司市场信息的搜集整理和分析、策略产品策略地区产品推广工作和公司品牌推广，协助销售总监制定价格政策职责与工作任务： 职责一职责表述：制定和实施公司年度市场推广计划和产品计划，并协助营销部制定和实施年度业务计划工作任务制定和实施本年度公司市场推广计划协助营销部制定和实施年度业务计划职责二职责表述：组织各产品线产品经理制
10、定并执行产品线策略、地区覆盖策略以及相应的执行计划，组织好对相关人员进行新产品培训 工作任务指导各产品经理做好策略产品和策略地区的产品推广工作指导各区域产品专员做好当地的市场推广工作配合营销部做好VIP医生网络和大医院客户的关系维护配合人事行政部组织好相关人员的新产品培训、新进人员的产品培训工作组织完成新产品和老产品的注册工作职责三职责描述：指导下属为销售部门提供各种产品资料，组织各种学术活动及促销赞助活动，确保销售总目标及策略产品销售目标的完成工作任务各种产品资料、学术资料和宣传品等分发成本控制组织每年固定参加的会议-外科年会、全国医疗器械展、各种学术活动及促销赞助活动配合组织各地的新产品和
11、策略产品发表会职责四职责描述：组织建立营销信息库并定期做出分析工作任务及时搜集市场信息包括国家医疗政策、法律法规方面的研究、市场需求、新技术、新产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，做出分析供公司决策层使用建立客户档案,收集客户原始资料,进行跟踪调查新产品和新地区的市场分析和进入的可行性研究，及时组织针对市场情况的专项调查在销售总监助理配合下完成销售分析职责五职责描述： 配合制定公司价格政策并监督执行工作任务与销售总监配合制定公司价格政策并监督执行职责六职责描述：制定公司品牌管理策略，并负责维护公司的品牌工作任务负责公司的广告及与新闻媒体打交道，维护公司品牌形象职责七职责表述：负责公司市场费用支
12、出的控制工作任务制定公司市场费用预算合理控制市场费用支出职责八职责表述：负责本部门各项管理工作，确保部门的正常运转工作任务制定本部门的各项规章制度协调本部门和其他部门的工作指导、监督和培训下属的工作职责九职责表述：完成总经理交办的其他任务 权力： 在总经理授权范围内对市场工作有决策权对年度市场工作计划有建议权产品经理制定的产品推广计划、产品促销和关键客户服务计划有审批权对下属的争议有裁决权对营销部工作有建议权对市场部人员聘用有人事建议权关键业绩指标：利润额销售额策略产品和策略地区销售额市场费用控制情况市场推广计划的完成率管理协作性关键业务流程：市场计划、促销计划、库存管理、预算管理、费用管理、
13、业务计划、渠道管理、VIP客户管理、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理工作协作关系： 内部协调关系公司总经理、公司内部各部门外部协调关系经销商、医院、行业协会任职资格：教育水平大学本科以上专业医学专业或市场营销专业培训经历所经销产品知识培训、营销培训经验外科医生经验三年以上、医疗器械市场营销经验两年以上、并从事高层营销管理工作一年以上知识医学知识、医疗器械产品知识、营销知识技能技巧具有较强的人际沟通能力、组织协调能力、判断分析与决策能力、领导能力其它：工作时间特征经常出差所需记录文档市场推广工作计划、汇报文件、市场分析报告、工作总结备注 职位考评说明职位名称：市场总监考评周期：年度考评指标（上级）：60%1 销售额：25%-SGL销售额10%-TKM销售额10%-维修收入5%2 费用控制20%3策略指标25%4管理协作性5%5岗位控制25%-市场推广完成率5%-报告计划完成率10%-产品经理流失率10%考评指标（同级）：10%协
