《《精编》实战演讲技巧概述》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》实战演讲技巧概述（79页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、欢迎您进入演讲技巧讨论会 演讲技巧 目录 幻灯演讲概述幻灯演讲的特点幻灯演讲的基本要素成功演讲的保证演讲技巧演讲前的准备演讲中的技巧演讲后的工作实战演练 目录 幻灯演讲概述幻灯演讲的特点幻灯演讲的基本要素成功演讲的保证 演讲概述 幻灯演讲的特点 优势易与听众建立联系接受信息的人数多易与传递较系统的信息体现公司和自己的专业形象体现公司产品的团体效应挑战影响巨大 正面 负面 产品知识和专业知识要求高个人的演讲水平 演讲概述 幻灯演讲的基本要素 1H 5W E B F P F S S1H HOW5W WHO WHEN WHERE WHAT WHYE EQUIPMENT 设备 B F BATS FIL
2、ESP PREPARATIONF FOLLOWUPS S SUCCESSFULSLIDESHOW 演讲概述 幻灯演讲的基本要素 人物 WHO 目的 原因 WHY 内容 WHAT 时间 WHEN 地点 WHERE 设备 EQUIPMENT 礼品 资料 BATS FILES 方式 技巧 HOW 成功的演讲的保证 成功演讲的保证 组织力游说技巧演讲技巧答问技巧 成功的演讲 两个诀窍 准备和练习 良好的准备是成功的一半 一小时的演讲作10小时的准备 奉献给大家 目录 演讲技巧演讲前的准备演讲中的技巧演讲后的工作 目录 演讲技巧演讲前的准备演讲情况分析演讲地点准备演讲稿准备演讲者个人准备 演讲前准备 情
3、况分析 情况分析Why 为什么 Who 谁 What 讲什么 When 时间 Where 地点 目的 原因想增加销量 想解决的问题 想传递的信息 提示品牌 想创造销售的氛围 想促进关系 想打击竞争对手 Why 为什么 演讲前准备 情况分析 Why 为什么 确定演讲的目的你想告诉听众什么 简洁清晰 技节错乱 对内容的理解是否符合您的愿望 是否能充分发挥您的能力和特长 演讲前准备 情况分析 Who 谁 了解您的听众是否知道听众的背景 了解听众的共同点和不同点 了解听众的男女比例和人数 了解听众希望听到什么 了解听众对那些问题敏感 演讲前准备 情况分析 友情提醒 确保听众离开会场感到有收益 What
4、 讲什么 三个目的教育 从演讲中得到什么 娱乐和享受 让听众对演讲感兴趣解析 让听众充分了解演讲内容 演讲前准备 情况分析 What 根据目标确定演讲的基调根据目标条理清晰的组织内容根据您的特长和听众的背景营造良好的气氛充分的准备相关资料丰富您的素材 演讲前准备 情况分析 What 组织素材确定您在演讲中依次提出的观点着重强调的某一观点最后的观点必须明确和有说服力撰写讲稿 演讲前准备 情况分析 Where 地点 熟悉会场检查所以的细节 不管看上去多么不重要选择与演讲时间相同的时间了解会场确定演讲的位置确定投影设备的位置检查电源和音响设备 保证您会使用预先计划您将如何走上和离开讲台 演讲前准备
5、情况分析 When 时间 了解演讲的时间遵守日程安排记住50 规则留下交流的时间不要过度的发言始终在您的桌面放置计时器 演讲前准备 情况分析 演讲前准备 情况分析回顾 情况分析Why 为什么 Who 谁 What 讲什么 When 时间 Where 地点 目录 演讲技巧演讲前的准备演讲情况分析演讲地点准备演讲稿准备演讲者个人准备 会场的布置 符合演讲的要求看听舒适紧凑符合演讲的氛围庄重严谨参以互动喜庆活跃 演讲前准备 演讲地点准备 会场的格式 U 型 演讲前准备 演讲地点准备 会场的格式 V 型 演讲前准备 演讲地点准备 会场的格式 价梯型 演讲前准备 演讲地点准备 会场的格式 圆圈型 演讲前
6、准备 演讲地点准备 会场的格式 鱼脊型 演讲前准备 演讲地点准备 会场的格式 酒吧型 演讲前准备 演讲地点准备 会议演讲设备确保镜头表面和投影台面清洁确保有备用灯泡测试投影与屏幕之间的距离 连接设备 试运行 演讲前准备 演讲地点准备 目录 演讲技巧演讲前的准备演讲情况分析演讲地点准备演讲稿准备演讲者个人准备 演讲稿的准备 演讲前准备 演讲稿准备 会议准备演讲内容 熟悉幻灯演讲内容 设计演讲结构幻灯片的制作 演讲前准备 演讲稿准备 设计演讲结构 万目所归有吸引力的开场白大纲 大纲要点 告诉听众你准备讲的内容内容 告诉听众 最多4或5点总结 告诉听众你已讲的内容 回顾要点铭记 有吸引力的结尾 与开
7、场白前后呼应 演讲前准备 演讲稿准备 演讲稿的组织何以重要 有助吸引听众兴趣令听众对你心悦诚服 增加信心促进了解达到目的 演讲前准备 演讲稿准备 组织的三大要点 开场白申明立场结语 演讲前准备 演讲稿准备 开场白 为演讲定调吸引听众兴趣的方法个人及历史经验停顿有关笑话或轶事反问提出与听众有切身关系的问题 演讲前准备 演讲稿准备 申明立场及提供支持证明 用数据支持立场提供证明或支持数据分析 问题是 解决方法是 编序 首先 其次 第三或按其重要性从最轻排至最重排序 向听众探听是否同意自己提出的观点 演讲前准备 演讲稿准备 结语 总结论述支持证明对听众有何意义强调所提建议的优点决定下一个步骤解答问题
8、 演讲前准备 演讲稿准备 使用精简的和有表现力的胶片画面设计夺目 能吸引注意力每张胶片只有一个主题只强调信息的要点每页6 8行 不超过每行18字 幻灯和胶片制作 演讲前准备 演讲稿准备 目录 演讲技巧演讲前的准备演讲情况分析演讲地点准备演讲稿准备演讲者个人准备 个人准备 着装 个人准备着装时间心态 个人准备 着装 个人准备 着装 仪表能体现一个人的许多方面 所以 服装应职业化 象你所表现的那样专业 象你所感觉的那样出色 个人准备 着装 着装穿舒适的服装在起立之前 请检查一下钮扣等地方不要成为一个万花筒 个人准备 着装 心理准备 充满自信想象成功积极思考和良好的准备想象完美 个人准备 心态 回顾
9、 演讲前的准备 演讲情况分析 whywhowhatwhenwhere 演讲地点准备会场的布置适合演讲的要求符合演讲主题的氛围会场的布置会场设备使用的设备的调试预演 演讲稿准备演讲内容演讲结构的组织开场白主题演讲结尾胶片的制作 演讲者个人准备着装心态 目录 演讲技巧演讲前的准备演讲中的技巧演讲后的工作 排除紧张感 如果不感到紧张 是不正常的说话前进行3次深呼吸起立抬头讲话微笑减少紧张的唯一办法是充分准备 演讲中的技巧 演讲中应用的技巧技巧目光交流体态语言声音控制资料使用回答问题 演讲中的技巧 进行演讲 灯塔效应目光接触 演讲中的技巧 声音控制 音量适度咬字清楚声调变换发音准确发音清晰重复语速 四
10、是四 十是十 十四是十四 四十是四十 谁说十四是四十 就罚谁十四 谁说四十是十四 就罚谁四十 演讲中的技巧 外貌位置 方向亲近度目光接触面部表情头部运动姿势 动作 体态语言类型 演讲中的技巧 言谈举止习惯 不要过分使用道具口袋中不要有过多变化小心面部表情不要使身体感到紧张不用担心踱步或斜靠等姿势在站立前 检查你的头发 领带 着装 演讲中的技巧 资料的应用如何解决问题主动要求帮助 演讲中的技巧 演讲中 不要总盯着你的笔记本不要阅读任何东西 除非引证时 经常停顿幽默感对你的课程充满热情运用简单词汇 演讲中的技巧 时间 记住50 规则遵守日程安排留下问问题时间过度发言是不好的始终在你的桌上放只钟或手
11、表 演讲中的技巧 目录 演讲技巧演讲前的准备演讲中的技巧演讲后的工作 记录总结 评估制定下次演讲改进寻找问题的解答回访 演讲后工作 幻灯小组演讲的特点演讲技巧演讲前准备情况分析 Why Who What When Where How Bat Files 会场考察和布置演讲稿的准备个人的准备 着装 心态 时间 演讲中技巧目光交流体态语言声音控制资料使用演讲后工作相信自己一定成功 幻灯演讲总结 团体销售 店员培训 店员培训 店员决不主动推荐她不了解和认可的产品店员是第一因素店员不是医学专家 讲解方式 内容产品经理店员培训会的组织 生动产品经理创造性及时跟进 团队销售 对象 店员患者 开会步骤 28
12、 21 14 7 2 107 分析需要 制定目标 对象 目标 征询适合时间 人数 主讲 时间 内容 会议场馆 地点 时间 预算 填写会议申请 预算表 获得批准 借款 内容 产品经理 主讲人沟通 内容 准确时间 制作会议通知 请柬 发送会议通知 指定姓名或者单位 准备会议用品 资料 样品 礼品等 确认会议人数 低于25 则通知取消或改期 勘查会议场所 明确硬件要求 检查所有准备 演练 提前1 2小时到会场 会议 跟踪随访 哪些情况下需要开会 店员培训 新产品 定位 策略 技能建立 巩固关系地区促销活动 店员培训会议的目的 与店员建立良好的沟通关系 使店员掌握和相信产品信息 使我们的产品成为第一推
13、荐 店员会议的基本内容 公司信息相关的医学基本常识产品 定位消费者常见问题及解答与相似产品比较正确的使用方法可能出现的副反应及解释 主讲人沟通征询时间熟悉和认可内容基本的演讲技巧 会议时间管理 小型会议 简介 3分钟重点解说 20分钟反馈讨论 10分钟共33分钟 中型会议 简介 5分钟产品介绍 20分钟重点解说 40分钟反馈讨论 10分钟共80分钟 确认会议人数 邀请人员名单 药店档案表 会前一周开始确认 并作记录人数不够则需要继续打电话低于25 则通知取消或改期 团销活动记录 根据会议报到时收回的会议通知或者请柬登记本次活动出席情况用途 随访 补课 回顾 活动评价 药店屡次不参与活动之原因档案 勘查会议场所 会场布置 指引牌 横幅 张贴画座位 与会议形式相适应 视听和会议辅助设备照明系统音响系统电源 插座电脑 投影仪 光学投影仪 幻灯 屏幕 激光笔白板 白板笔 白板揩 勘查会议场所 演练 熟悉内容的结构 连结增强内容可信度减少怯场 店员会议的跟踪随访 再次熟悉店员让店员重温产品 加深印象给店员一定的压力 提醒店员推荐展开更深层次的推广活动 演讲练习 每一小组演讲一个产品每人练习小组评分优胜者参加比赛 谢谢各位
