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1、业务策划草案业务策划 北京北纬通信科技股份有限公司 版权所有 华谊影视资源短信息应用推广案 北纬公司定位及目标 定位我们的运营定位是成为中国移动的助手和紧密型合作伙伴目标北纬公司目标是成为移动数据领域的专家理念诚信创新以人为本共同发展 北纬公司 增值服务 负责活动的移动短信与彩信业务的内容策划 流程编制 负责开发无线数据业务增值信息服务平台的功能化模块 后台管理系统和数据库及系统的更新及维护等支持工作 负责 华谊兄弟造星大行动 的活动执行前将各项增值业务平台测试成功 并保证在活动执行时方可对定制人计费 策划目的 一 为 华谊影视手机短信息服务 打开无线增值市场 提供客观的市场依据 二 为 华谊
2、影视手机短信息服务 的营销推广 提供可行性操作方案 三 塑造 华谊影视手机短信息服务 的行业品牌形象 成为市场主导力量 合作伙伴简介 华谊兄弟公司近年来连续成功推出 手机 天地英雄 大腕 没完没了 寻枪 荆轲刺秦 等多部卖座商业大片 旗下签约了包括陈道明 胡军 关之琳 刘嘉玲 范冰冰 李冰冰 佟大为 吴奇隆等在内的四十余位影视明星 已成为国内最成功的商业影视运作机构 公司每年均要拍摄十余部电影与电视剧作品 为此需要挖掘和培养更多的演艺人才 同时 也为了给那些具备较高表演潜质的年轻人提供进入演艺圈成功发展的机会 华谊兄弟公司从2004年开始 在全国范围内推出 华谊兄弟影视新星选秀行动 给所有具备
3、一定表演潜质的年轻人能够突破传统院校式成长方式的制约 尽快进入演艺圈发展而实现自己的明星梦想 此活动今后将每年举行一届 使之成为国内娱乐圈的又一项巨大盛事 业务合作主线 造势阶段 新闻炒作比赛阶段 初试 复试宣传 投票阶段 媒体 公共场所曝光决赛阶段 优胜者胜出 短信 彩信参与方式 点播 定制 短信彩信 合作设想 北纬公司提供短信 彩信业务活动策划增值服务后台执行业务活动宣传推广对相应品牌的曝光华谊兄弟公司提供举办华谊影视明星大赛活动对大赛的广告宣传及投放对相应品牌的曝光组织现场活动 市场概述 开拓短信业务细分市场与创新内容是关键随着电信事业的发展 电信资费的降低 手机的功能更加完善 拥有手机
4、的人将越来越多 目前利用手机的多功能特性为大众服务 是手机今后发展的主要趋势 如信息互动 移动股市 上网 收发电子邮件等 极大地方便了使用者 短信市场继续保持高速发展 产业规模不断扩大 客观上为其未来发展打下了坚实基础 但同时 作为短信业务的核心要素 内容创新和市场开发已成为其发展道路上面临的最大问题 丰富短信内容 细分市场 将是实现短信业务长远发展的制高点 项目概述 由华谊兄弟广告有限公司主办及合作伙伴举行的 华谊兄弟造星大行动 是2004年规模比较大的明星选秀活动之一 为了让本次活动在最大范围内展开 让更多的人参与进来 北纬信息作为中国最大的增值服务提供商之一 其网络及业务覆盖到全国各个城
5、市 这点与本次造星活动特点即活动覆盖范围大广 活动规模大的非常吻合 更是大大的提高了本次活动双方合作的可能性 北纬通信凭借多年来围绕着省移动增值服务的经验优势 将结合本次大赛的展开 共同开展移动短信息 移动彩信的增值服务 为双方创造出新的赢利点 在合作中北纬信息将以短信 彩信为载体 通过具体活动来推广本次活动 注重本次活动的社会效益 有力的扩大本次活动的影响力 产品概述 华谊摩登俱乐部 的服务内容及建议前期主要以俱乐部的形式推出 暂分为以下几类 1 A 报名 引导用户加入 华谊摩登俱乐部 B 华谊 明日之星 大赛最佳人缘奖C 明日之星投票 短信 2 大腕教你扮明星 短信 3 强档主打星 彩信
6、4 冯导说三到四 短信 5 NO 1竟猜 短信 6 周星星 彩信 每周不同的男星女星建议 以上服务方式 内容在开通三个月后 根据顾客的意见适当进行增减 增加信息点播的服务 由顾客根据自己的需要定制服务信息量 在信息套餐中 增加即时大赛动态和排名信息查询服务 竞争者分析及市场机会 1 传统媒体和网络媒体这两种方式虽然是最普及的方式 但是投入成本高 互动性 便捷性差 而短信息服务却有效的弥补了上述缺点 可以预计 短信息服务这种方式在今后还会得到很大发展 成为一种新型的传媒方式 2 利用手机短信息参与在目前来讲具有现实的意义 目标公众不用再投资 只要利用已有的手机 每月10 30元的信息服务费 即可
7、以实现随时随地了解影视动态 参与大赛 获得奖品 因而是目前 也是今后一段时期最有市场价值的使用方式 竞争者分析及市场机会 3 华谊短信息服务将充分利用华谊影视在受众中良好的形象 知名的品牌和遍布全国的众多目标公众的资源优势 利用密集 强大的广告宣传和促销活动 塑造华谊短信息的品牌优势 抢占市场先机 占据优势地位 4 从广告和营销方面来讲 目前还没有形成市场强势品牌 市场领导者 而且目标公众的忠实度很低 目标公众群不稳定 因此在市场营销方面的工作需要我们做到宣传到位 卖点突出 从而使服务品牌鲜明 吸引目标公众的眼球 目标消费群分析 1 由于华谊本身蕴涵的是中国影视资讯 所以被其所吸引的大多数是年
8、龄在15 30岁之间的充满浪漫 爱好影视明星的活泼 好动一族 2 由于目标消费群普遍年轻 并且有很大一部分无经济收入 因此短信息的快捷性 互动性以及资费较低非常符合目标消费群的消费特点 项目命名 为了便于推广这项服务 使消费者容易辨认 易于塑造品牌形象 我们给这项业务取名为 华谊摩登俱乐部 本方案暂定此名 说明 1 利用 华谊影视资讯 的良好品牌形象 进行品牌延伸和扩展 使之联系到 华谊摩登俱乐部 2 说明了本项业务的主要功能是利用手机接收影视信息 便于消费者辨认 记忆 3 选定 华谊摩登俱乐部 便于该项服务的推广 使主题更加明确 即以华鼎影视资讯为基础的群体 推广主题 推广主题是该项服务最大
9、的卖点是贯穿整个营销活动的灵魂推广主题的准确性直接关系到整个营销活动的成功与否 主题1 参加 华谊摩登俱乐部 获取最新影视动态 与华谊 明日之星 大赛选手互动说明 1 概括说明了华谊摩登俱乐部的服务优势 2 突出与华谊 明日之星 大赛选手互动的诉求点最容易打动目标公众 3 充分利用 华谊影视资讯 影视权威的品牌形象进行延伸和扩展 使目标公众产生依赖感 4 选择一个资深影视专家作为形象代言人 在营销活动中增强对目标公众的视觉冲击震撼力 5 明确的互动概念 鲜明的承诺 冲击力强 过目不忘 主题2 华谊 明日之星 最佳人缘奖大家来评选 大奖等您拿说明 1 对该信息服务的功能有一个准确的定位 2 对它
10、的卖点有一个很好诉求 参与短信息服务就有获奖机会 3 大家来评选 大奖等您拿 是其卖点的一个高度提炼 满足了人人想赚不想亏的心理追求 而且 评选 代表的是权威性和行家高手 充分满足目标公众的虚荣心 4 主题在传播上易于被目标受众所接受 因为它是以消费心理的深层需求作为切入点 很容易打动目标受众 所以在广告中能起到把握核心和统领全局的作用 有很好的传播力度 将它成功地推向社会 营销方案 1 营销战略运用整合营销的概念 把华谊摩登俱乐部主题贯彻在整个营销推广活动中 进行多种媒体策划 把广告 促销活动及公关活动 有效地组织在一起 加强营销的力度 减少宣传盲点 节省营销费用 由于该业务推广的计划时间很
11、紧 所以各种营销活动和频率一定要高 直接面向目标客户 在短期内使他们认识 了解 华谊摩登俱乐部 的服务 并逐步接受和使用 2 营销区域营销的区域主要是十一个省公司所在省份3 营销时间营销时间暂定为一个月 广告宣传 广告目的广告的目的就是销售 就是通过像雷达扫描一样不断发现进入市场的目标客户及潜在消费者 将其挖掘出来 并使之认识到华谊摩登俱乐部的服务优势及产品功能 在消费者中形成一个强烈而清晰的概念 使用华谊摩登俱乐部随时随地获取最新影视动态 并可参与华谊举办的各种影视活动 广告对象即本项服务的目标客户群 具体分析见第三部分 广告计划 华谊兄弟广告公司1 在全国10个省会城市的本地媒体 电视台
12、报纸 杂志等 刊登广告 并由本地分销商组织现场活动 开展相关的宣传推广 例如 北京晨报10个以上的整版广告 天津新津报10个以上的整版广告等 2 在门户网站SOHU首页醒目位置做价值五百万以上的广告与活动细则宣传 3 利用广告公司优势在全国开展合理有效的媒体宣传与广告投放 4 在多个合作伙伴的网站刊登广告 广告组合 北纬科技有限公司1 针对北纬公司9省分公司的本地媒体 电视台 报纸 杂志等 推广 开展相关的活动宣传 目前我们在多个省市拥有大量关系良好的媒体合作伙伴 如 湖北电台 武汉电视台 云南丽江电台 新疆电台 重庆 四川电台 电视台等等 2 针对北纬公司的强大实力 和以往成功的活动经验我们
13、将配合此次活动开展各个省市的大学校园活动 在大学生这个强势群体中制造宣传效应 3 对于网络资源 我们将通过我们自己北纬30度的网站 进行多方位宣传 并有选择的在我们合作伙伴的网站 www china 等 上对活动进行合作推广 促销活动 1 一周一台VCD 最终笔记本大奖等你拿A 主要目的利用华谊 明日之星 大赛 创造参与的机会 从而吸引目标公众 B 给分公司的宣传套餐资料包括 略 2 人员推广 略 3 设立免费业务电话接受客户的咨询和开通服务 公关活动 利用华谊影视和各地电视台 广播 报纸等媒体的良好合作关系 制作软性广告发布 不仅可以节省广告费用 而且给客户更大的可信度 明日之星 具体栏目设
14、置 1短信报名为了方便广大参与者 只要你拥有一部手机就可以轻松填写报名表格 业务方案略 2大腕教你扮明星你想让自己在比赛中拥有无尽风采吗 你想在生活中像明星一样精彩吗 众多大腕教你做明星 业务方案略 3强档主打星无限明星彩图 强化选手在外形上的自我包装 并让更多的用户学习明星的穿衣技巧 把T型台带进生活 业务方案略 明日之星 具体栏目设置 4冯导说三道四借冯小刚著名导演的口吻对参赛选手进行每日的点评 并对一些大家所熟知的演员 说三道四 娱乐八卦新闻日日伴你行 业务方案略 5周星星每周不同的男星女星 参赛选手 的亮丽彩图 辅助参赛选手之间的了解 做到知己知彼 百战不殆 业务方案略 明日之星 具体
15、栏目设置 6 猜猜猜比赛已经拉开序幕 大家对谁是获奖选手都抱有浓浓的兴趣 参加NO 1竟猜业务进行竟猜 可以对多个选手进行选择 更有连环大奖等你拿 业务方案略 7明日之星投票 场内 场外 对明日之星进行短信投票的形式进行评选 就是你至关重要的一票 明日之星诞生了 现场 场外双重投票 更设吸引你的双重大奖 业务方案略 项目收入预测 短信方面 手机短信点播费率暂定为 0 3元 条假设本次活动宣传的覆盖人群是2000万人 那么有兴趣 并且年纪符合的应征人数应该在50万上下 通过手机短信参与的人数应该在20万 假设每人上传5条 那么 手机短信收益 0 3元 200000 5 300000元手机短信包月
16、费率暂定为 8元 月假设本次活动宣传的覆盖人群是2000万人 那么有兴趣 并且年纪符合的应征人数应该在50万上下 通过手机短信参与的人数应该在10万手机短信收益 8元 100000 800000元 项目收入预测 彩信方面 手机彩信包月费率暂定为 12元 月全国目前有彩信用户过四百万 而这四百万的高端用户应该都在此活动的参与之列 按照其中10万用户参与计算 假设每人定制1项 那么 手机短信收益 12元 100000 1200000元则本次活动预计总收入为 300000 800000 短信收益 1200000 彩信收益 2300000元 活动期望 华谊兄弟造星大行动不光是为华谊造出十颗新星 更是把华谊兄弟推向人们意识中的娱乐圈的星级造星场 提高华谊兄弟在人们心目中的位置 我们相信通过北纬公司成功的增值业务的强力打造 外围平面媒体 报刊 杂志 电台 电视台的协助宣传炒作 我们有信心把华谊兄弟推向中国 华纳兄弟 的娱乐宝座 更可在后续开展出更多的明星娱乐业务 拥有更强大的忠实用户群 随着业务的开展用户群的扩大 对于我们双方今后的合作更是提供了广阔的前景及空间 谢谢
