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1、 山西师范大学现代文理学院本科毕业论文 某商业街服装店对品牌的选择机制姓 名 系 别 专 业 班 级 学 号 指导教师 答辩日期成 绩 运城某商业街服装店对品牌的选择机制 内容摘要 很久以前，人们的生活标准顾不得考虑到食物和衣服，然而随着时代的发展进步，品牌的概念越来越被消费者所重视，代理商也成为一个重要的品牌发展之道，这种现象越来越多的并且从各行各业中反映出来。不同种类的商品销售者变得更有品牌意识并且开始要求创建自己的品牌。而随着人们生活的改善，消费水平的提高，人们也开始选择更多的品牌适应他们自己不同的生活。每个品牌都有自己独特的风格，大品牌的代理商，往往知名度高的同时折扣也高然而利润空间小
2、；小品牌则刚好相反，折扣虽然低，然而知名度与商品质量往往跟不上顾客对品牌的追求。因此，服装店需要最大限度地分析各品牌的优势与劣势，趋利避害获得最好的经济效益。每个商店都有自己的品牌选择机制的方法，这种方法具有重要研究意义。【关键词】服装店 选择 品牌 经济效益Yuncheng Commercial Street clothing store brand selection mechanism AbstractA long time ago, the standard of living of the people refused to take into account food and cl
3、othing, along with the development and progress, however, the concept of the brand more and more consumers attach importance to, the agents also become an important brand development, a phenomenonmore and more and from all walks of life reflected. Different kinds of goods become more brand conscious
4、 and asked to create their own brand. With the improvement of peoples lives, consumption levels, people began to select more brands to adapt to their own life.Each brand has its own unique style, the agents of big brands, often high-profile, while discounts are also high, however, the profit space i
5、s small; small brands are the opposite, discounts, although low, visibility and quality of goods often can not keep up the customer the pursuit of the brand. Therefore, clothing stores need to maximize the analysis of the strengths and weaknesses of each brand while avoiding disadvantages for the be
6、st value for money. Each store has its own brand to choose the method of the mechanism, this approach has important significance.【Key Words】clothing store select brand benefits目 录一、引言(1)二、文献综述（2）三、品牌的选择机制（3）（一）“派克兰帝”专卖品牌的选定过程(3)（二）综合比较各种品牌的选定机制(5)四、总结（8）参考文献(8) 致谢(9)运城某商业街服装店对品牌的选择机制 学生姓名：王静 指导教师：李峰
7、一、引言很久以前，人们的生活标准顾不得考虑到食物和衣服，然而随着时代的发展进步，品牌的概念越来越被消费者所重视，代理商也成为一个重要的品牌发展之道，这种现象越来越多的并且从各行各业中反映出来。不同种类的商品变得更有品牌意识并且开始要求创建自己的品牌。而随着人们生活的改善，消费水平的提高，人们也开始选择更多的品牌适应他们自己不同的生活。每个品牌都有自己独特的风格，大品牌的代理商，往往知名度高同时折扣也高利润空间小。因此，服装店需要最大限度地利用其优势获得工作的利益。每个商店都有自己的品牌选择机制的方法，这种方法具有重要研究意义。在激烈的市场竞争下，根据波特的模型供应商是一个需要竞争力的企业。在供
8、应链，供应商的原材料，基本货物和服务的业务需求，它被称为起始点的资金流和物流。因此，企业品牌的供应商的选择和管理是一个重要组成部分，它对确保企业产品质量，产量高，成本低，竞争力。中国供应商的选择研究，发展比较晚，然而对供应商的选择研究影响供应链是比较大的，所以供应商怎样选择品牌有很多值得研究的问题。社会市场竞争日益激烈，高速运行的经济越来越快速，这就要求社会服装行业的经营者通过各种方式提高企业竞争力。因此，研究服装店选择供应商的机制，对服装店为适应当时的经济，做到长期、稳定发展的具有重要的理论意义。本文的创新点主要是通过实际调查了解运城商业街各专卖店，在选择具体哪家品牌的供应商方面所考虑的各种
9、因素，并分析比较各自的优劣势。论文的结构主要分为四个部分：第一部分，本主要文首先介绍了当代经济发展的现状，说明了本文选题的国内外背景及理论和实践意义等。第二部分，说明相关的参考文献，与各个服装店相结合讨论理论与实践之间的关系。第三部分，对运城某商业街几家服装店选择供应商时所考虑的因素进行了分析比较，并作出图形从理论上对选择的因素进行总结。第四部分，举出派克兰帝在运城经营取得成功的案例，从开店到经营。研究的方法主要是以研究服装行业怎样选择品牌供应商作为出发点，关注社会服装行业的热点问题和供应商、供应链的理论研究，搜集资料进行整合，分别从横向和纵向进行分析服装店选择品牌时所考虑到因素，总结其共性与
10、个性，找出在运城开专卖店对品牌的要求和所必须具备的条件，列出相应图表，通过这种方法总结出运城商业街的专卖店如何对品牌进行选择；调查走访运城商业街各家专卖店，了解商家选择该品牌的理由；寻找相关文献，运用对比法来证明个人调查总结的正确性。二、文献综述研究方向的动态：当代有多种理论提出了关于专卖店选择品牌供应商的因素，例如：罗奇（2002）、黄小原（2001）和蒋能义（2002）的著作中提出：现在中国进入全面融入全球贸易体系，这个加速过程使得中国企业面临前所未有的挑战，在激烈的国际竞争环节下。在生产供应管理上，物流等诸多领域的信息在供应链中具有重要标志，这说明供应商选择在后工业时代已经变得越来越重要
11、。 蒋能义.供应商管理J，企业管理，2001（7）供应商的选择机制，无疑是中国企业在供应链管理上的一个个重要环节。在巨大的竞争压力下，“经营商对品牌的要求是什么”成为值得讨论的热点问题。侯书森和孔淑红（2002）的著作中提到中小企业已普遍认识到供应商品牌效益的重要性，已经开始关注品牌效益在企业发展的过程中所具有的重要意义，然而，这中关注还只存在于理论上，在企业的实际经营过程中很少得到应用。本文分析了供应商品牌效益在经营过程中无法体现的原因，并选择中小型企业在实施供应商的选择机制时，并在理论的基础上，分析供应商和供应链模式的核心选择，并给予这些场景的逼真模型，以加快应用和推广在中小型企业的品牌选
12、择机制。 侯书森 孔淑红著.企业供应链管理M，中国广播电视出版社，2002王迎军（2001）、宣国良（2002）和冯升华（2002）在对供应商选择方面的研究时，在发展外国经济与管理中提到的品牌选择机制的概念，他在前人原有观点的基础上指出，制造业是一个系列活动，就是原材料转换成一系列最终产品的活动。而陈宝胜和孙静春（2001）从新的价值链角度来看，主要分析：当地消费群体，工作的进程，创新的范围，为客户创造价值。因此，品牌的选择是以经营者对利润最大化的基础上提出来的，由于当代经济的发展和人们生活水平的提高，要求销售者提供更优质的商品，并且对品牌的最求也越来越强烈，这些都要求经营者要选择一个好的品牌
13、来经营，结合当地消费者的消费习惯，选择适合的供应商品牌来经营。三、品牌的选择机制（一）“派克兰帝”专卖品牌的选定过程 从问卷调查中找到一些数据，总结之后我特地去运城派克兰帝店，对该店老板进行了采访。派克兰帝在运城开店已有4年历史，老板说，之前也开过其他服装品牌，但是效果都不理想，于是开了派克兰帝这种品牌店。经营初期，经营状况一般，但是随着运城人消费水平的逐渐提高，对品牌的要求越来越强烈，派克兰帝逐渐成为平常老百姓喜爱并欢迎的品牌。对于她的成功，访问中她总结了一下在开业之前对品牌的选择过程：1、确定选择品牌的方向。为了迎合运城当地的消费者需求，适合当地的市场环境，该店老板经过多方调研考察，并听取
14、身边的朋友分析，了解到现在中国的服装市场，由于女装供应商众多，无论是从专卖还是杂牌来说，竞争压力都是最大的、利润最小的行业；而男装和童装现在利润相对较大，特别是童装。现在的家庭都是一个孩子，爷爷奶奶、爸爸妈妈一有时间都是给孩子看衣服，现在孩子的服装比大人的衣服花的钱还要多，而且该店老板也有孙子，考虑到自己家里的孩子，平时买衣服也确实在家庭支出中占了很大比例，如果开一家童装店，不仅可以给孩子提供更多的衣服款式选择，也可以在退休后找一些事情做。因此，该老板初步决定选择童装品牌作为投资的对象。2、设计备选童装品牌。为了选择适合当地消费者的品牌，并且不与当地其他专卖店相冲突，该老板在接下来的时间里，调查走访了运城的各条大街小巷，了解盐湖区服装店的童装市场，对现有品牌进行了统计和记录，并对它们各自的销售情况做了大概的评估。然后，又通过各种途径，获取了在运城市盐湖区内未加盟的童装品牌，重点选择几个品牌制作成问卷调查。问卷调查主要提到了消费者对各大品牌的知悉情况，通过问卷调查，统计了这几大品牌在运城市盐湖区的消费者眼里，它们的知名程度。同时结合当地的经济消费和政府政策、商业街管理情况，对这些品牌经过进一步的分析筛选，再一次缩小选择范围，最终确定了三家比较适合
