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1、编号：_创业计划书参赛省份： 湖南省 学校全称： 湖南大学 公司名称：湖南西泰科技（SiTech）发展有限公司团队名称： 西泰科技创业团队 类别： A、 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 生物类、医药类C、 化工技术、环境科学类 D、 电子信息类E、 材料类 F、 机械能源类 G、 服务咨询类目 录第一部分 执行概要1第二部分 项目背景及产品2.1 国内外研发现状与发展趋势42.2 产品介绍52.3 产品优势62.4 产品竞争力分析72.5 产品结构规划82.6 知识产权关系92.7 社会认证102.8 未来产品和服务规划112.9 社会效益11第三部分 市场机会3.1 市场状况123.2
2、市场环境分析133.3 市场细分及特征分析163.4 市场容量和销量预测193.5 竞争分析20第四部分 市场营销组合4.1 市场定位244.2 目标市场244.3 产品244.4 价格254.5 渠道264.6 促销284.7 公共关系284.8 政策29第五部分 公司战略5.1 公司概述305.2 公司宗旨305.3 公司目标305.4 公司VI设计305.5 战略目标31第六部分 生产管理6.1 生产方案336.2 工艺流程346.3 组织方式346.4 管理措施34第七部分 投资分析7.1 股本结构与规模357.2 资本来源与运用357.3 投资收益分析与风险分析36第八部分 财务分析
3、8.1 公司的全面预算418.2 主要财务报表458.3 财务报表分析37第九部分 企业经营与管理9.1 企业经营539.2 公司管理559.3 管理团队56第十部分 机遇与风险10.1 机遇5910.2 外部风险5910.3 内部风险6010.4 解决方案6010.5 提高企业经济效益的途径61第十一部分 风险资本的退出渠道.63附录附件1市场容量预测计算方法64附件2公司章程65附件3产品专利认证证书71附录4主机柜的外部结构图72附件5产品竞争力分析73附件6产品样机74附件7新闻报道75附件8团队成员构成79第一部分 执行概要1.1 创业背景党的十七大的报告中着重强调要加快发展先进制造
4、业，强力推进自主创新，广泛应用高技术和先进适用技术改造提升制造业，形成更多拥有自主知识产权的知名品牌。目前全球整个机器视觉市场总量大概在6070亿美元，并以每年8.8%的速度增长；在中国，机器视觉产品技术的普及率则较低，但随着技术及其设备的发展和完善，各行各业特别是酒类、饮料、医药、灌装食品等大规模自动化流水线生产等领域对其需求开始增加，国内机器视觉类产品市场总量不断上升。1.2 产品概述图1-1 产品模型Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统是集光、机、电、多传感器、计算机、数字图像处理和机器视觉技术为一体的综合性高科技设备。该设备以多传感器融合智能检测机器人为技术基础，出自国家“”计划项
5、目，曾获2005年中国包装工业科技进步一等奖，2006年度国家科技进步二等奖。湖南大学电气与信息工程学院院长王耀南教授是这项专利技术发明人。该产品以其高速度、高精度、高度自动化的特点，成为了如今高速自动化流水生产线上的重要设备之一，是机器视觉技术的集中体现，有着极高的科技含量和技术难度。Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统已是我国啤酒饮料等生产行业设备建设的重点之一，为以劳动密集型为主的公司节省了大量的人力成本，是社会化工业化大生产的需要，也是新时代国人的需要。1.3 市场分析我国目前啤酒等行业的成套装备整体水平落后于国外，特别是基于机器视觉的自动检测技术的研发与应用还是一片空白。使用基于
6、机器视觉技术的智能空瓶检测机器人具有速度快、精度高的优势，是提高生产效率，解放人力的高科技手段。伴随着劳动力成本的迅猛增加，机器取代人工是生产力发展的大势所趋，可见机器视觉技术发展的步伐和行业的需求正在逐步合拍。据估计，公司成立第一年，产品需求量将达到20台。未来五年将出现产品需求的高峰，预计第15年的销量分别为20台、35台、50台、65台、80台。我们可以瞄准时机，进一步提高产品性能，适时进军国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。1.4 公司战略组建中的湖南西泰科技发展有限公司（Hunan SiTech Development Co.,Ltd. ）定位是成为一家拥有国内首创、国际
7、一流的高科技专项技术多传感器融合智能空瓶检测机器人的企业，公司以倡导现代工业技术革命宗旨，以自主创新振兴民族工业为目标，致力于工业自动化、信息化装备的研发和生产。在公司创业前期，以多传感器融合智能空瓶检测机器人为核心，快速打开市场，收回投资。通过3-5年的努力，建设一个具有国际领先水平和自主知识产权的安检系统研发中心和产业化基地，成为流水线生产设备领域的市场领导者。1.5 团队与管理我们创业团队队员六人，由硕士生和本科生组成，专业涉及电气信息、市场营销、会计、人力资源，队员们都有扎实的专业知识和较丰富的实践经验。公司成立后,创业小组成员将参与公司的产品研究开发、市场营销、财务管理、人力资源规划
8、、企业宣传及品牌打造等工作。公司还将广泛吸收高素质的研发、生产、销售、管理及广告策划等方面的专业化优秀人才，建立完善的激励和约束机制，塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。1.6 生产管理我们在生产管理方面，除核心技术部件，其它均全面负责向国内外的厂商代理购买，如产品的外壳等。生产过程将严格按照订制化要求进行，实现成品零库存，以有效降低成本。1.7 营销策略营销方案基于6Ps（产品，价格，渠道，促销，公共关系，政治权力）展开攻略，围绕产品的核心价值，销售主要采用订单生产方式，在营销过程中采取在全国各大城市逐步建立营销中心，负责产品的推广、销售、进行服务营销、产品的售后服务，建立并逐步完善的
9、服务体系，保持好与终端客户的联系，培养良好的顾客满意度和忠诚度。产品价格在市场上具有很大的竞争力，并根据产品特色着力于公共关系与政治权力的建设，争取到国家好的政策，为企业的发展服务。1.8 财务与投资公司设在长沙市岳麓山国家大学科技园区内，享受二免三减半优惠税率的税收政策。公司成立初期共需资金700万，其中风险投资公司投入400万，湖南大学投入资金100万，主要用于购建固定资产和作为流动资金用于购买原材料，支付工人工资，以及日常的管理和销售费用，另外200万为供应商公司固定资产入股。公司规模及结构暂定为：公司注册资本为1000万，湖南大学专利技术入股300万，土地等固定资产及资金投资100万，
10、占注册资本40%；外来风险投资入股400万，占注册资本40%；为本公司生产产品部件的供应商以设备固定资产形式200万入股，占注册资本20%。从投资到收回投资的时间约为2年2个月。股本来源股本规模风险投资公司投入资金湖南大学某公司设备入股技术入股资金入股金 额400300100200比 例40%30%10%20%股本结构与规模 （单位：万元）1.9 机遇与风险公司以Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统为主打产品。该产品技术先进，实用价值高、市场潜力大，在我国已加入WTO、国家宏观经济环境良好、政策优惠的背景下，能较快进入国内外市场。同时，公司也面对一系列的风险，如：市场营销方面的风险，技术被
11、替代的风险，公司规模的扩大而产生的管理及经营风险，国家政策法规带来的风险等。面对机遇，公司会及时把握；而风险，公司将以灵活有效的策略来应对。1.10 风险投资的退出风险资本最好在3-5年内撤出，考虑到出售方式要求较低，退出手续相对简单，而且不失为一种稳健的退出渠道，因此，本公司采用出售方式之一的企业回购使风险资本退出。第二部分 项目背景及产品2.1国内外研发现状与发展趋势国外对多传感器融合智能空瓶检测机器人的研究开始于1996年，目前已开始了商业化的生产。在当今国外啤酒自动灌装设备领域，目前只有德国和美国能生产可以代替人眼的空瓶检测类机器人，世界十大啤酒生产厂商全都使用有此设备的流水线，其中包
12、括百威，时代，喜力，嘉士伯等。相比之下，国内绝大多数啤酒生产厂商基本以人工检测为主，既耗费人力、物力、财力，漏检的几率又高。目前国内仅几个大厂采用了进口自动检测机器，2003年，燕京啤酒投资1000万元从德国克朗斯公司引进了一套空瓶检测系统。国内的该类关键设备与技术主要依赖于国外专业公司，由于技术的稀缺，导致该设备进口价格昂贵，成为了该设备上线的最重要壁垒，因此急待提高产品的自主知识产权的含量，同时在设备性能方面还有待提高。而在我国，仅有北京赛腾动力科技有限公司以及广州大元实业有限公司和北京四通电机技术责任公司联合研制了空瓶检测机器人。北京赛腾动力科技有限公司在2000年开始了该产品的推广，广
13、州大元实业有限公司和北京四通电机技术责任公司则于2001年年底开始了该产品的推广。而国内轻工业的几大龙头企业，例如南京轻工业机械集团、广东轻工业机械集团有限公司均未推出该类产品。随着企业生产成本的提升，特别是劳动合同法出台以后为员工支付养老、医疗等“四险一金”的费用上升，劳动力成本成为企业进一步所遇到的一个瓶颈。所以，改变以往效率低下生产过程，引进高技术自动化生产装备就显得及其重要。目前国内只有本公司等几家企业具有该设备的生产能力，而属本公司的技术最为成熟，且技术仍在不断地更新和改进中。据中国酿酒工业协会预测，中国将取代美国成为最大的啤酒消费市场，拟建中的生产线也必须向高速、高度自动化方向发展
14、。各类饮料厂家急切盼望拥有自主知识产权、价廉物美、适合我国饮料瓶的空瓶检测机器人的出现。因此，多传感器融合智能空瓶检测机器人具有广阔的市场前景！目前,我公司研发的多传感器融合智能空瓶检测机器人在性能和技术上已经达到了国际先进水平，且价格远远低于国际同类产品。湖南大学科技园的先进实验室，我们的技术还在不断地完美和更新中，因此具有很强的市场竞争力。2.2产品介绍2.2.1产品名称及外观1110Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统主机柜的外部结构：12348956 71.变频器操作屏, 2. 左侧盖板，3. 计算机显示屏， 4. 键盘、鼠标，5.左侧柜门， 6. 计算机主机箱，7.右侧柜门，8. 左右侧柜门门锁，9. 右侧盖板, 10 开通变频器电源按钮（绿色） 11关闭变频器电源按钮（红色）图2-1 Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统主机柜外部结构2.2.2工作原理系列产品中，“CHECKER-1
