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1、商 业 计 划 书项目名称： “点 点(DIAN DIAN)”品 牌 商 业 计 划 书 项目单位： 深 圳 市 斯 贝 怡 实 业 有 限 公 司 地 址： 深圳市福田区上步工贸大厦南座六楼 电 话：(0086755) 83250521、83234478、83548588、83364099 传 真：(0086755) 83361813 电子邮件： diandian- 联 系 人： 方先生 深圳市斯贝怡实业有限公司编制日期：二零零七年十二月保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书
2、，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日目 录前 言第一部分 公司基本情况第二部分 行业分析第三部分 公司经营思路第四部分 公司现有资源第五部分 公司组织架构第六部分 融资用途第七部分 投资金额第八部分 财务规划与预测第九部分 风险控制第十部分 激励机制备查资料清单前 言婴幼儿是社会的未来，是家庭的“小太阳”。“关心下一代”是普天下父母的共同心声，是一项社会化系统工程。随着社会的发展，时代的进步，人们对物质的追求愈来愈高，“小天使族”消费群体已成为社会和家庭投资的重点，商家关注的亮点。深圳市斯贝怡实业有限公司拥有多年婴幼
3、儿市场开拓和从事相关业务的经验积累，历经八年的精心策划与酝酿，于2000年成功地将自有品牌“点点（DIAN DIAN）”孕、婴、童系列产品投放市场，取得了可人的经营业绩。2000年4月，“点点（DIAN DIAN）品牌”获国家商标局批准并成功注册，国内注册为“点点（DIAN DIAN）”。我们认为，婴幼儿产品开发是继往开来、充满爱心的事业，在中国乃至世界都有着极为广阔的发展前景。因此，根据市场需求，“点点（DIAN DIAN）”品牌特在新世纪之初提出“扩大生产规模、拓宽市场业务”的战略决策。我们真诚希望能与有兴趣有实力投资婴幼儿产业的企业及有识之士携手合作，共同开发“点点（DIAN DIAN）
4、”孕、婴、童品牌产业。随着全球经济一体化与中国WTO的加入，在这激烈的市场竞争中，只有抓住发展机遇，把准市场脉搏，“强强联合、共同发展”，企业才能发挥品牌优势，具备竞争实力，不断发展壮大。我们将致力于同社会各界有识之士真诚合作，振兴民族婴幼儿产业，共同迈向二十一世纪的辉煌！一 、公 司 基 本 情 况深圳市斯贝怡实业有限公司（以下简称“斯贝怡”）系1999年4月29日经深圳市工商行政管理局核准的私营有限责任公司，领取了注册号4403012021207号企业法人营业执照。注册资本为人民币100万元。经营期限10年。斯贝怡的现有股东及股权比例分别为：方勇65%，方慧15%，方超群15%，张建芳5%
5、。批准的经营范围：妇、婴、童用品的技术开发、设计与销售（不含专营、专控、专卖商品及限制项目）。经济信息咨询（不含限制项目）。经营进出口业务（按深贸管准证字第2003-2197号文办）；兴办实业（具体项目另行申报）；国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）。公司的“点点(DIAN DIAN)”商标已在中国大陆登记注册。公司的网站域名(1)：Http:/www.china- ,(2)：Http:/www. .网络实名：点点、婴儿装、 点点服饰、 婴儿服饰、婴童服饰 “点点（DIAN DIAN）”品牌在实践中培养了一支高素质的队伍，具有生产世界一流婴幼儿产品的能力。借鉴国外的先进生产、管理经
6、验，结合国内婴幼儿的成长机能及生理特点，成功开发出一系列品质卓越、独具风格的婴幼儿用品，深受社会各界和广大消费者的关注和赞誉。已先后荣获“首届中国城市居民品牌消费趋向”调查揭晓，获“中国消费品市场主导品牌”；2002年度获“中国名优妇女儿童用品采购指定品牌”和2002年度入选“中华服饰文化研究会”主编的国内服装服饰畅销品牌选购指南等称号；2003年度荣获“中国服装协会”荣誉会员称号；2006年荣获“深圳市专家工作委员会”及“深圳市专家工作联合会”颁发轻纺行业的专家资格称号并获“深圳市科技、经济一体化定点服务单位”。1、前三年主营业务收入及利润过去三年，斯贝怡的主营业务收入及利润状况如下：（单位
7、：人民币万元）年度主营业务项目收入总额成本总额营业利润总额净利润总额2003年度孕妇装销售/婴儿装销售84.7443.99童装销售56.4929.33合计141.2373.3242.9242.922004年度孕妇装销售7.063.08婴儿装销售110.1649.57童装销售23.4433.05合计190.6685.857.1957.192005年度孕妇装销售104.5婴儿装销售143.2164.44童装销售95.4742.96合计248.68111.9087.0387.032、主要管理者情况职 务姓 名性别年龄籍 贯学 历毕业院校行业年限总 经 理方 勇男33安徽大专合肥联大10副总经理王媛媛
8、女27新疆本科浙江大学5生产厂长李 彬男35安徽中专安庆纺织技校12销售经理稽晶晶女28安徽本科安庆师范学院5财务经理马 明男31安徽本科中央电大8目前的管理团队是一支年轻化、知识化的队伍，公司已经建立了较为完善的管理体系，为了配合公司的发展，今后将在市场推广，品牌推广、设计等方面引进更多的专业人才。 二、行 业 分 析1. 服装行业的发展趋势分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。中国人
9、口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的23左右，世界上所有的品牌产品60
10、%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌经营。 服装销售市场将呈平稳增长之势，品牌文化在服装市场将逐渐受到重视，开始从单一追求款式向品牌化转变；居民需求档次的划分将日益清晰，中低档为主的需求倾向将转向以中高档需求为主，特别是高档需
11、求的份额会有一定的增长，消费差距继续拉大；在品牌需求方面，中高档品牌需求也呈快速增长之势，少数品牌争霸市场的格局将被多品牌竞争格局所取代；行业面临着越来越激烈的竞争，改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置，迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力，已成为企业赢得竞争胜利的决定性因素；经营模式迅速与国际接轨，特许与连琐经营将成为主流模式。2、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元
12、人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。3孕、婴、童系列产品的发展潜力婴幼儿是社会的未来，是家庭的“小太阳”。“关心下一代”是普天下父母的共同心声，是一项社会化系统工程。随着社会的发展，时代的进步，人们对物质的追求愈来愈高，“小天使族”消费群体已成为社会和家庭投资的重点，商家关注的亮点。婴幼儿的健康成长是同国家的未来和民族的兴旺紧密相关的，对下一代进行科学培育是提高人口素质的重要基础。育儿科学的不断进步使人们的更加关心母
13、婴健康和儿童成长；现代科学技术的广泛应用使孕、婴用品品质得到了快速改善。在今天，众多的高质产品给孕、婴提供了安全、健康、快乐的生活享受，受到了消费者的信赖和喜爱。同时，与孕、婴相关的服务产业也在逐步成长，给育儿提供了更多帮助和便利。据有关资料统计：我国现有6岁以下婴幼儿已达1.9亿左右，其中城镇婴幼儿8000万人，农村婴幼儿有1.1亿人。随着人们生活水平的提高，农村城镇化的步伐加快，各种婴幼儿产品已进入大众消费时代和寻常百姓家庭，消费水平将逐年成倍地增长。目前，国内“小天使”市场最受欢迎的是健康型、智力型、娱乐型婴幼儿 产品，人们注重投资，舍得花钱。由此可见，婴幼儿市场充满勃勃生机和活力，有着不可估量的发展潜力。谁能捷足先登占有这一巨大的消费市场，谁就能率先获得丰厚的盈利。 90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。由于婴幼儿肌肤非常娇嫩，因此孩子的父母在购物时大都会把安全和质量放在第一位，很舍
