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1、易族电脑商 业 计 划 书2007年9月指定联系人 职务 电话号码 电子邮件 指导老师 团队主要成员 地址 浙江杭州江干区学源街118号浙江金融职业学院国家、城市 中国 浙江 杭州邮政编码 310018网址 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于诺金数码工作室。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得诺金数码工作室的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资
2、料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录：第一章：摘要4第二章：产品和服务7 2.1背景7 2.2产品8 2.3服务8 2.4前景10第三章：行业及市场分析11 3.1市场分析11 3.2竞争者分析12 3.3消费者分析15第四章：公司战略16 4.1公司概述16 4.2公司文化16 4.3公司战略17第五章：营销策略22 5.1目标22 5.2产品22 5.3价格23 5.4渠道24 5.5促销28 5.6营销方案28第六章：公司管理29 6.1组织结构29 6.2部门职责30第七章：投资与分析32 7.1股本结构与规模
3、32 7.2初期资金的应用32第八章：财务预测及分析33 8.1财务报表33 8.2财务报告36第九章：机遇和风险38 9.1机遇38 9.2威胁38 9.3优势39 9.4劣势39 9.5应对措施39第十章：附录41第一章：摘要l 公司基本情况公司名称：杭州下沙易族电脑有限公司。注册时间：2007年8月。注册地区：杭州下沙经济开发区。注册资本：人民币20万元。公司主营业务：电脑装机，MP3，U盘等数码产品批发零售。公司地点：杭州下沙商贸城数码港二楼西009。联系电话：057186871191。联系人：*。l 主要管理者情况*，男，21岁，籍贯：绍兴新昌，高职学历，目前就读于浙江金融学院经营管
4、理系企业管理专业05（1）班。主要经历：2005年9月加入经营管理系外联部任干事，负责举办了浙金院首届社区爱心义卖活动，2005年圣诞晚会，都获得了圆满成功。2006年6月，参加了全球五强的映泰主板举办的第一届全国大学生创业大赛，并获得了全国第20名的成绩。2007年2月，在映泰公司的大力支持下，在浙大紫金港校区开设了易族电脑第一家店铺。2007年3月，任映泰第二届创业大赛活动主席，华东大区负责人，负责招募和指导新参加创业大赛的全国校园团队。2007年8月，在杭州下沙商贸城数码港开设了易族电脑第二家品牌店铺。l 产品/服务描述本公司主营电脑装机和数码产品的批发零售，计算机系统维护和软件服务。主
5、要代理产品为映泰主板，并得到映泰公司授权为映泰（中国）浙江首家校园形象店。映泰主板为全球五强主板之一，产品以稳定，强大的超频性能著称，在2006年，2007年都取得了全国网吧占有率第一的成绩。l 行业及市场本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作用，按照中国人口13亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇。本公司主要从学生市场入手，以“农村包围城市”的战略，稳扎稳打，从县级城市起步，深入经济水平
6、欠发达的地区和全国大学生集中的市场。l 营销策略以”WDM”模式为参考模式,即Walmart （沃尔玛）、 Dell （戴尔）和 McDonlads （麦当劳）三个单词首字母的组合，俗称 “ 王大妈 ” ，是近年来刚刚兴起的一种 IT 专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 Dell 电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势.我们也将吸取这种先进理念,并结合自身的发展优势,走适合我们发展的路线. l 管理公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设营销部、财务部、企划部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请
7、知名专家为公司的营销顾问和战略顾问。l 融资说明本公司在发展初期需要融资10万元，用于店面的扩张和前期的广告投入。股本结构为：注册资本20万元（创业成员出资10万元，风险投资10万元）该项融资需要吸引风险投资，预期投资的内部报酬率为55，投资回收期为一年零六个月。风险投资将在2年内以收购方式撤出。l 财务预测 第二年公司将实现销售收入600万元，净利润60万元，第五年公司将实现销售收入1800万元，净利润200万元。第二章：产品和服务 2.1 背景电脑是一种帮助人类处理工作、享受娱乐的多功能机器，它具有非常广泛的应用价值，自从1943年的一台电脑问世以来，它走过了相当长的发展时期，现代计算机的
8、诞生和发展 现代计算机问世之前，计算机的发展经历了机械式计算机、机电式计算机和萌芽期的电子计算机三个阶段。除了在计算性能上提升了很多之外，它的体积也越来越趋于便携化，功能也越来越全面，成为某些特殊领域必不可少的机器之一，另外由于电脑的便携化发展趋势，普通家庭也开始选购电脑，它在人们的生活中已经起到越来越大的作用。电脑组装，也叫“电脑DIY”， DIY起源与用法DIY是英文Do It Yourself的缩写，可以正式译为自己动手做，但通常不需详译人们也大都能理解其意义。DIY原本是个名词词组，但在中文环境里除了当名词用之外，它往往是被当作形容词般使用，意指“自助的”。 从计算机部件的模块化之后，
9、电脑的DIY也逐步被广大消费者所认同，电脑内部部件，电脑周边外设以及耗材的零售通路的建立及产业化之后，在全球范围中形成了几年的DIY热，硬件DIY在相关媒体，通路等产业的刺激下也不断成熟。 2.2 产品n 2.2.1 产品简介易族电脑目前提供的产品：电脑DIY装机、品牌笔记本电脑、以及品牌MP3、U盘、MP4、数码摄像机、杀毒软件等各类数码产品。易族电脑目前代理的产品：映泰主板、映泰显卡、双敏显卡、爱国者数码产品、黑莓手机、HP笔记本、华硕笔记本。n 2.2.2 产品优势电脑组装机，相比电脑品牌机最大的区别就是品牌电脑出自生产型企业，而组装电脑出自各类部件经销商。随着电脑知识的普及，动手组装电
10、脑早已不是难事，并且人们可以在自己动手组装的同时享受其带来的成就感及乐趣，另外，相比较品牌电脑，组装电脑最核心的优势在其价格优势，因为组装电脑免除了其品牌电脑厂商的广告宣传费用、生产费用、研发等各类费用，因此组装电脑可以以更低的价格出售，给顾客带来经济上的利益。同时，相比较品牌电脑而言，组装电脑性能不一定比品牌电脑差，各方面的兼容性也不一定逊色于品牌电脑。因此组装电脑在整个PC市场上一直占有大多数的市场份额和人气。 2.3 服务 我们的产品从质量上严格把关，通过和国内外知名电子生产厂商的直接联系，保证了货源的正规和放心，同时在挑选合作厂商的关键部分，我们积极倡导健康观念，和全国一流IT企业并肩
11、合作，引进绿色无铅产品，保障了消费者和环境的健康。易族电脑紧遵“客户至上”的原则，建立起一个详细的客户资料库以方便联系客户和访问顾客，同时我们将对每一位购买我处电脑的顾客实行一年4次免费上门服务，并且对新购机的顾客实行指定区域内送货上门，服务人员由各校销售团队负责上门，免除顾客对售后服务的困扰，突出易族电脑的服务意识和品牌形象。目前，我们正出于起步阶段，但是我们在紧抓质量的同时更不会松懈服务的提升。我们将以“为顾客无懈服务”为重心，积极朝服务星级化的标准迈进。易族电脑核心元素示例图： 服务价格品质客户 2.4 前景 IT市场在中国是一个高速发展的市场，许多商家都踏上了这个高速的旅程。原因有很多，但最具有影响力的一个原因是IT产品广泛被应用到各个领域，也广泛进入到平常人们的家中，同时国家对IT产业的大力支持也更加盛了它的发展。对浙江而言，浙江省政府明确提出了未来三年内的发展方向，即以IT业为主的高新
