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1、营销系统薪酬设计 目录 薪酬设计原理 薪酬体系设计原则 薪酬结构划分 薪酬标准及薪酬水平 薪酬管理流程 薪酬设计原理 薪酬设计原理 薪酬的概念与构成薪酬分配的根本目的和重要性薪酬设计的原则薪酬设计的策略选择典型的薪酬体系现代薪酬管理发展的趋势 薪酬的概念与构成 薪酬 经济性 外在 非经济性 内在 激励性 保健性 发展 生活 奖金股权工资 津贴福利保险 发展机会培训公司名誉 工作条件工作关系假期活动 以货币形式和非货币形式所表现的补偿 员工的劳动报酬 薪酬分配的根本目的和重要性 蛋糕做得更大 分蛋糕 薪酬分配 技术工作 战略思考 薪酬分配的根本目的和重要性 薪酬分配目的 企业的可持续发展强化企业
2、的核心价值观能够支持企业战略的实施 薪酬分配重要性 薪酬设计原则 薪酬设计的原则 薪酬设计的策略选择 薪酬设计的策略 薪酬结构策略高弹性薪酬模式高稳定薪酬模式调和型薪酬模式 薪酬设计的策略选择 三种薪酬模式的比较表 混合型薪酬模式 典型的薪酬体系 典型的薪酬体系 典型的薪酬体系 职务工资制 典型的薪酬体系 绩效工资制 有利于雇员工资与可量化的业绩挂钩 将激励机制融于企业目标和个人业绩的联系之中 有利于工资向业绩优秀者倾斜 提高企业效率和节省工资成本 有利于突出团队精神和企业形象 增大激励力度和雇员的凝聚力 绩效工资占总体工资的比例在50 以上 浮动部分比较大 典型的薪酬体系 年薪制 年薪制的设
3、计一般有五种模式可以选择 准公务员型模式基薪 津贴 养老金计划 一揽子型模式单一固定数量年薪 非持股多元化型模式基薪 津贴 风险收入 效益收入和奖金 养老金计划 持股多元化型模式基薪 津贴 含股权 股票期权等形式的风险收入 养老金计划 分配权型模式基薪 津贴 以 分配权 分配权 期权形式体现的风险收入 养老金计划 现代薪酬制度发展的趋势 薪酬制度发展恶 现代薪酬制度发展的趋势 内在薪酬和外在薪酬应该完美结合物质和精神并重 工资的等级减少 而各种职位等级的工资之间可以交叉有利于企业引导员工将注意力从职位晋升或薪酬等级的晋升转移到个人发展和能力的提高方面 个人绩效和团队绩效紧密挂钩绩效紧密结合的薪
4、酬才能够充分调动员工的积极性 目的是为了留住关键的人才和技术 稳定员工队伍员工股票选择计划 ESOP 股票增值权 股票期权等 全面薪酬制度 薪酬与绩效挂钩 宽带型薪酬结构 雇员激励长期化 薪酬股权化 薪酬制度发展趋势 现代薪酬管理发展的趋势 现代薪酬管理发展 目录 薪酬设计原理 薪酬体系设计原则 薪酬结构划分 薪酬标准及薪酬水平 薪酬管理流程 薪酬体系设计总则 适用的员工对象 设计总则 外部竞争保障薪酬的行业与地区竞争力薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照 目录 薪酬设计原理 薪酬体系设计原则 薪酬结构划分 薪酬标准及薪酬水平 薪酬管理流程 薪酬结构划分 薪酬结构划分 薪酬结构划分 商务代表
5、 商务代表薪酬结构 月薪 基本工资 绩效工资 销售提成 单项奖 福利保险 商务代表工资结构 薪酬结构划分 商务代表 基本工资标准为 商务代表绩效工资考核例表 薪酬结构划分 商务代表 销售提成的分配 对销售代表和销售主管进行处罚见 销售和销售管理人员处罚标准 发生呆死帐 违反财务制度 违反公司销售政策和规章制度 其它列入监察的事宜 薪酬结构划分 商务经理 商务经理薪酬结构为 月薪 基本工资 绩效工资 销售提成 单项奖 福利保险 商务经理工资结构 薪酬结构划分 商务经理 商务经理绩效工资考核例表 商务经理薪酬 绩效工资商务经理的绩效工资与团队的销售业绩直接挂钩考核内容包括团队销售业绩 个人销售业绩
6、 队伍建设 政策制度贯彻等绩效工资按月发放 最高为基本工资的1倍 考核成绩低于60分者 停发考核工资 60分以上者 按相应百分比支付考核工资 薪酬结构划分 销售总监或副总 销售总监或副总薪酬结构为 基本年薪 绩效年薪 奖励年薪 特别奖 福利保险 商务经理工资结构 薪酬结构划分 销售总监或副总 销售总监绩效年薪发放比例例表 销售总监或副总薪酬 奖励年薪年终支付考核成绩低于60分者 停发奖励年薪 60分以上者 按相应百分比支付奖励年薪 目录 薪酬设计原理 薪酬体系设计原则 薪酬结构划分 薪酬标准及薪酬水平 薪酬管理流程 薪酬标准与薪酬水平 制定薪酬标准的基本程序 工作分析 职位评估 职位等级 薪酬等级 职级薪酬标准 个人收入标准 行业薪酬参照 实施职位评估的前提 建立薪酬等级的基础 确定各职位的薪酬等级划分 确定所有职位的薪酬水平 确定所有员工的薪酬水平 薪酬标准与薪酬水平 营销系统职位评估结果 职位等级划分 薪酬标准与薪酬水平 员工个人薪酬等级的确定 参考 工作经验 进入 该员工所在职位对应的薪酬等级 确定 个人基本收入 参考 司龄 参考 胜任力 参考 业绩表现 目录 薪酬设计原理 薪酬体系设计原则 薪酬结构划分 薪酬标准及薪酬水平 薪酬管理流程 薪酬总额预算程序 薪酬管理流程 月度薪酬发放程序 薪酬管理流程 个人薪酬调整程序 薪酬管理流程 谢谢大家
