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1、一个有梦想的人是不会被拒绝的 二十一世纪没有目标的人正在为有目标的人实现他的目标 上帝不会奖励努力工作的人 只会奖励找到方法的人 机会总是给那些有准备的人 自我介绍姓名联想来自哪个部入司时间入司以来最难忘或最自豪的一件事 自我介绍的目的是告诉别人 我是一个很特殊的人 让别人认识我的特色 整理自己 了解自己的水平和能力 知道自己的极限 可以帮助我们更大的成长 我工作的目的是什么 我工作的借口是什么 成功 80 为什么做20 怎么做 大多数的人都在学如何做而我们则要知道为什么做 成功除了目标很重要外动机比目标更重要 我理想中的生活方式每人1分钟 告诉大家你自己理想中的生活方式是怎样的 生活中的方式
2、必须具体 明确 你做什么 你住在什么地方 你想用什么样的方式和家人在一起 你要用什么方式工作 找到你的定位 你人生 工作 及社会上的定位 而不是谈一个理想化的思想 也不是谈赚多少钱 金钱是用来买生活方式的 思考 1 你为什么要成为行业的第一名写出二十个理由 你不成为第一名有什么损失 而成为第一名有什么好处 思考 2 未来一两年中你人生要什么 写出10项 很明确 很具体 思考 3 你现在开始愿意做什么 把你所有愿意做的事列出来 角色定位生活中你可能是别人的孩子 父母 朋友 经理 医生 主任 请大家写出七个自己生活中的角色 角色评价1 孩子2 丈夫3 父亲4 朋友5 领导6 老师7 等等 现在我们
3、要想一些 例如你现在是80岁 你过80岁生日 你的精神还非常的好 你的父母也健在 现在你人生的好朋友 都来庆祝你的生日 然后他们都各自说一句对你的评价 你希望他们评价你什么 给三分钟的准备 阻止任何人实现目标的原因 一 自我设限的信念如缺乏能力我没有信心 信念影响一个人的注意力 二 错误的注意力把焦点放在问题而不是机会 三 不良的肢体动作如垂头丧气 四 下错了定义我们的一生中经常下错定义任何事情没有一定的定义 除非我们自己下的定义 五 问错问题要有不同的答案我们必须先问不同的问题 人生只有一个问题就是问错了问题 六 错误的语言语言影响情绪情绪影响行为 七 混合神经链成功者调整神经链 失败的人都
4、靠环境去调整 八 规则有矛盾 九 价值观有矛盾如想成功但又怕被拒绝 以上九个理由是人无法达到他结果的关键 让目标引导人生之旅 成功者与平庸者的区别 成功者始终有一个明确的目标 清晰的方向 并且自信心十足 勇往直前地走向前方 而平庸者却是终日浑浑噩噩 优柔寡断 迈不开决定性的一步 1 梦想人生的梦想未必都能一一实现 但没有了梦想的指引 你的一生最终一无所有 你对这个事业的期望究竟是什么 你希望从这个事业里得到什么 你是否为自己定下了目标实现的日期 写下你的目标 想象目标实现的那一刻 每天不断地想 只要你有强列的梦想 生活中没有无法战胜的困难 你的愿望是什么房子 车子 首饰 投资 书籍 旅行 行善
5、 教育 结婚 手提电脑 与家人相处的时间 每天读目标每天打5个电话每天做3次有效拜访每天增加2个新名单每天做一个促成或增员动作每天读30分钟书每天听磁带或看VCD1片参加所有的培训 2 名单名单是你最宝贵的财富帮助组员写下50 100个潜在的名单给组员认识名单的方法 使其在名单上不断地添加新名字 3 邀约辅导组员 并与他演练缘故 转介绍 陌生的三种邀约方法 注意回馈 4 讲事业机会销售在讲完机会之后进行A 增员讲机会B 客户C 未来的增员或客户 5 追踪给听过事业机会或产品介绍的朋友留下资料袋 并约定下次会面的时间 最好在2 3天内 明确他们感兴趣的程度 对于仍未能做出决定的朋友 继续依靠资料
6、和培训与对方保持联系 6 增员永不停止的增员 同时也帮助组员做增员动作 在不断增员的过程中 找到六个领导人与他们建立支持和友谊 不断地复制直到晋升总监 7 销售业绩你的目标是什么或你理想的生活方式是什么 要多少收入才能达成你的目标 钱是用来买生活方式的 如 万元业务员名人会高峰精英 8 个人成长培养积极心态 谦虚好学 发挥团队协作精神 树立个人形象 看书 参加培训和成功的人交朋友 9 复制寿险是领导人推动的生意 你是不是领导人 你的团队中有多少领导人你的心态 你的工作习惯 你的行为 一切都会被复制把自己培养成领导人 不断地复制 你一定可以成功 让目标引导人生之旅目标是成功的动力 读懂人生自己把
7、自己说服了 是一种理智的胜利 自己被自己感动了 是一种心灵的升华 自己把自己征服了 是一种人生的成功 大凡说服了 感动了 征服了自己的人 就有力量征服一切挫折 痛苦和不幸 受挫一次 对生活的理解加深一层 失误一次 对人生的醒悟增添一阶 不幸一次 对世间的认识成熟一级 磨难一次 对成功的内涵透彻一遍 从这个意义上说 想获得成功和幸福 想过得快乐和欢欣 首先要把失败 不幸 挫折和痛苦读懂 有人把自己看作是生活的主角 有人把自己看作是生活的配角 有人把自己看作是生活的观众 而不屈服命运的强者 却把自己看作是生活的编导 受挫一次 对生活的理解加深一层 失误一次 对人生的醒悟增添一阶 不幸一次 对世间的
8、认识成熟一级 磨难一次 对成功的内涵透彻一遍 从这个意义上说 想获得成功和幸福 想过得快乐和欢欣 首先要把失败 不幸 挫折和痛苦读懂 有人把自己看作是生活的主角 有人把自己看作是生活的配角 有人把自己看作是生活的观众 而不屈服命运的强者 却把自己看作是生活的编导 我的立场人寿保险是必需品 是每个人都需要的 今天我决定放下无谓的自我和面子 因为人寿保险的利益和意义太伟大了 今天我决定全力以赵把人寿保险的意义和利益说给对方听 我们把成败放在心上 我只求无愧我心 今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里 更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里 今天我决定好好的掌握自己的前途 这是我的立场 这代表我的生命意义 永不放弃
