《《精编》市场服装货品管理与分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》市场服装货品管理与分析（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、服装货品管理与分析 课程大纲 1 什么是货品管理2 如何做好货品分析3 如何做好货品组合 什么是货品管理 货品 货品的构成 合理的货品组合 按订货金额占比计算主打款60 畅销款30 点缀款10 100 细分策略 订货流程 挑选款式 订立数量 订立尺码 复核 货场订款量 进货目标 部类目标 细分各款 尺码占比 合理订货 日常的货品管理 补货公式 需补件数 预估销售件数X周转天数 现有库存件数 在途件数 看报表补货的利与弊 什么是货品分析 通过运用分析工具 ERP软件 结合实际销售情况分析货品 风格 定位 系列 款式 码数 类别 动销 库存 在不同阶段存在不同的问题 货品分析的重要性 提升货品动销
2、率达成销售目标 怎样做货品分析 从货品上市到下架的整个过程跟进 各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析 产品生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 货品分析 导入期 重要性 占有市场份额 品牌的影响力 货品分析 导入期 分析关键点 类别以及单款的推广 畅 滞销款的备货陈列及推广 新老客户占比的合理性 货品分析 成长期 重要性 卖场规划 推广部署及主力款补货 新品的利润高峰期 货品分析 成长期 关键分析点 畅销款备货 滞销款陈列及推广部署 新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况 货品分析 成熟期 重要性 货品推广及促销的关键点货品动效率快速提升的关键时期 货品分析 成熟期 关键点
3、分析 销售目标结合动效率目标的达成 类别及单款存在畅滞销 对于有压力的单款及类别的推广 库存情况 货品分析 衰退期 重要性提升动销率 把手头的现金最大化以便后期进货 新品上市的动作安排及规划 衰退期 分析关键点A 类别及全场清货B 库存积压情况 货品分析回顾 回顾货品分析各个阶段的分析关键点 产品生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 三 如何做货品整合 整合目的 货品整合的时间节点 货品整合后的评估效果 时间要求 三天或一周评估内容 各店铺相关业绩的提升 各单款数量及动销率的提升 调拨货品的增幅 分享 掌握命运的方法很简单住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说 你那太危险了 还是搬到我这里来住吧 住在路边的青蛙说 我已经习惯了 懒得搬了 几天之后 田边的青蛙去探望路边的青蛙 却发现它被车子压死了 原来掌握命运的方法很简单 远离懒惰就可以了 谢谢大家
