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1、前言以最小的费用取得最大的的效用是经济之要旨。使生产活动符合经济的要求是经济界人士孜孜以求的目标。经济问题不仅牵涉到技术，还牵涉到天时、地利、人和等诸多因素。尤其是在变幻莫测的市场风云中，实现经济的要求就如同一场永无休止的战争。在日趋激烈的商战中，用心、斗智、出奇、弄巧以达到经济之目的日趋流行。一次咨询，可以救活一家工厂；一条妙计， 可以赢得一场谈判；一帧广告，可以开拓一方市场；一则良策，可以实现一本万利；一番谋划，可以成就一项事业；一位谋士，可以运筹干帷幄之中， 决胜于千里之外.在各国注重综合国力竞争的当代世界，谋略之千经济， 比它对于军事、政治、外交，一点也不显得逊色，甚至更为重要！学习研
2、究、概括提炼、灵活运用经济韬略是家庭、企业、政府决策人士在市场经济中纵横捭阖、竞争致胜的前提。本书把散藏于中外古今各类书籍中的经济谋略事例加以收集，概括提炼成200 余年经济谋略，编在第一部分智囊库中。智囊库如同古代谋士的锦囊， 打开它，就可以找到你所需要的良策妙计。智囊库中的良策妙计是历代谋略名家在一些著述中提出的，所以本书兮别介绍了经济谋略名家和名著。一些经济谋略的反复运用己上升为一般理论，为了使读者更好地掌握和运用经济谋略，本书选择了一些和经济谋略密切相关的词条，全方位多角度地概述了经济谋略的基本理论。经济谋略是一门理论性和实践性极强的学问，由于编者受劝力和实践所限，肯定会有疏漏和舛错，
3、敬请读者不吝赐教！ 编 者1994 年2 月于南京序陈显泗人类用智慧创造了发达的物质文明，也用智慧创造了与之相匹配的精神文化，明确地说，人类用智慧创造了历史，推动了社会的发展和进步。这是就整体而言。稍作探究，人们就会发现，只有当智慧转化为正确的途径、方法时，方能促进社会的发展和进步，亦寸有光辉灿烂的历史出现于世。所谓正确的途径和方法，我们可在一定意义上称之为计谋策略，也即谋略。智慧和谋咯是两个内涵有异但又联系紧密的概念。“足智多谋”正确地反映出两者的关系。但把“足智”变为“多谋”需要有一个转化的过程，人们有意识地努力是促使其转化的前提。在智慧转化为谋略并运用于实践获取其效益时，智慧的价值才能得
4、以实现，缺乏智慧，便无谋略可言。智慧与谋略是息息相关，密不可分的。智谋百科以“智谋”命名，意在把互为依存的两者同时加以强调， 突出两者不可分割的因果关系，显示出与大量的“谋略”类书籍的区别。智者，及聪明、智慧之谓也；谋者，实指计策、计谋，略作演绎，即为谋略。有智慧力因，才有谋略为果。有人说，谋略是智慧的结晶，正确地概括了两者的内在联系，是颇为确切的。古往今来，人们都喜欢用谋，以“谋士”为荣，崇拜善于用谋的“谋士”， 如诸葛孔明等。但实际上，并非所有人都能成为如孔明一类的人物，善谋者有之，但更多的人却与此称号无缘。顶多是玩点“小聪明”，可正是这“小聪明”道出了上述的差异：聪明即“智”，极聪明者可
5、成为“谋士”之类， 聪明小者只能玩些雕虫小技。明白了这个道理，可促使那些乐于用谋而又难于用好谋的人增长智慧，而不能坐等“计上心来”。智慧来源于知识，人的聪明程度即智慧的高低与知识的多少成正比，丰富的知识在一定条件下会使人变得聪明，成为智者，如同只有当智慧转化为谋略时智慧才显出价值一样， 在知识转化为智慧时才有其意义。欲获取知识就要学习，在实践中学习，也要从书本中学，即读书。我们奉献给读者的正是有益于足智广谋，切合实用的工具书。“百科”的划分是由智谋本身涉及的范围和特质决定的。作为智慧与谋略相融台的智谋，是多层次、多样式和多功能的，可从不同视角进行划分。有关于全局的，也有关于局部的；有主动性的，
6、亦有防御性的；有广义的， 还有狭义的。在古代，人们往往从某一个领域，比如军事出发，用自己的智慧来提炼适用于该领域的谋略。这是狭义的。随着社会的发展，社会生活日益丰富多彩，谋略自然要向社会生活的各个领域拓展，形成为各个领域自身的谋略，于是便出现了广义的谋略。广义的谋略包括军事、政治、外交、侦察、审讯、经济、公共关系、教育、体育.等各个领域的奇谋妙策，几乎囊括了所有社会活动形态。智谋的这种广泛的几乎无所不包的特质，决定了本书“百科”的安排和设计。在“百科”之下，我们将从包罗万象的社会生活里选择与当今人类社会生活关系最密切的一些领域进行智谋的总结和提炼，每一个领域为一“科”，成一卷。在这个“科”内将
7、汇集色彩纷呈、内容丰富、广泛适用的智谋，每一卷将冠以体现该领域特色的名称，遂有了军事智囊、政治智谋、经济韬略、公关魔方、司法妙计各卷，形成为系列。谋略肇始于军事，最初它本身就是一个军事术语。吴子兵法图国第一称：“谋者，所以远害就利也。”讲的是用兵打仗的事。我国用谋的历史可以追溯到夏朝，历史十分悠久。左传哀公元年即有“使女艾谍浇” 的记载，清人朱逢甲在间书中称：“用间始于夏王少康，使女文间浇。” 国王少康把一个名叫女艾的人派到浇去进行间谍活动，当然是一种用谋行为。在阶级、国家产生之后，统治者力争夺权力，战争频繁发生。谋略作为统治者克敌制胜的指导思想，应运而生，且随着在接连不断的战争实践中的积累和
8、沉淀，军事谋略极大地丰富起来，历经夏、商、周，特别是春秋战国， 在我国军事史上，出现了军事谋略辉煌灿烂的时代。作为人类智慧结晶的谋略，决不会把自己的功能长期局限于一个领域，它的潜能促使它向人类社会生活的其它领域渗透。继军事之后，扩展到政治领域及在古代社会作为政治领域分支的外交、司法等部门。政治领域是谋略运用的极为广阔的场所，在把政治活动作为统治者以及由他们掌握的国家的主要活动的古代社会尤为如此。政治活动是一种极为复杂的人类行为，政治领域层面更为纷繁复杂，进行政治活动如同带兵打仗，需要高度集中人类的智慧。军事谋略向政治领域延伸便是顺乎自然，不可避免。在重政治即维护统治者权力的前提下，谋略运用扩及
9、于外交、司法、为人处事等各个分支，造成了应用政治谋略的盛世。进入近代以后，经济活动逐渐成为人类活动的主体，人们围绕着经济的发展而进行多种多样的活动，这时，谋略又逐渐广泛运用于经济领域及与经济有大的一切活动。当谋略扩及子经济时，它使有了更为广阔的活动市场，有了更为理想的发挥其功能的园地。在人类历史上，谋略的发展，以军事、政治、经济为其三大支柱，分别以军事、政治、经济为其主体分为三个阶段，在各个阶段，围绕着该阶段的主体，及于与该主体有关的各层面，形成主体突出， 主次分明，层次清晰的谋略群。当今我们处于以经济为主体，为促进经济发展而运用谋略的阶段。谋略服务于经济，也达于与经济发展有关的一切领域，比如
10、政治、外交、司法、公共关系、教育、科技、体育.。这些领域的活动无一不为经济建设这个主体服务。由于现代生活的绚丽多彩，谋咯的运用亦百花齐放、光辉灿烂， 在谋略发展史上达到了超过前代任何时候的巅峰。为谋求经济的发展，各国竞相从人类智慧中提炼出适用的谋略。这里面，既有现代经济活动实践的总结，也有从前代智慧宝库中的继承，特别是对滋生谋略的军事谋略的借鉴和发挥真可谓达到了空前成熟的地步。他们把古代军事谋略赋予现代经济的意义，使之在新的领域发挥出不可估量的作用。孙子兵法是我国古代一部著名的军事著作，虽然它讲的是用兵打仗之道，但其中蕴含的谋略对现代企业家和商人同样有用。现代的商人和企业家要有战将服的谋略。任
11、何一位出色的企业家都应当是通晓经济竞争技巧的智勇双全的人物。孙子兵法有利于铸造这样的人物，因而受到世界各国，尤其是东亚、日本、东南亚各国经济界的特别关注。南朝鲜著名作家郑飞石为该国的企业家写出了孙子兵法演义一书，供他们阅读。作家从现代企业家斗智斗勇的需要出发，用春秋战国时期丰富多采的政治、军事、外交斗争故事来全面阐述孙子兵法的丰富思想，通篇闪烁着孙子兵注智慧之光，现代企业家可从中吮吸他们所需要的滋养。正因为如此，该书极为畅销，100 万部很快告罄！接着，香港、台湾迅即有中文版发行，销势亦看好。此种效应的出现表明了经济发展与谋略的密切关系，以及人们渴求将谋略运用于经济发展的强烈愿望。这也是谋略用
12、于经济发展的一个突出而典型的事例。在以经济建设为中心的今天，我们推出“智谋百科系列”，意在对我国的现代化建设能起到促进的作用，使学术研究直接为经济建设服务。本“系列”是军内外众多同志集体劳作的成果。他们之中， 有长期从事于学术研究的专家，也有在理论园地辛勤耕耘的理论工作者，还有在第一线拼搏具有丰富实践经验的实干家，虽然他们跨越几个省市，但为着完成一项共同的任务，实现一个共同的心愿用自己的知识为经济建设服务而聚集在一起协同一致地进行工作。时无分寒暑，人无分老少，地无分东西，体无分强弱，大家都心甘情愿，无悔无怨。此种敬业的精神，令人敬佩，更令人感动！在本“系列”书成付梓之时我写下这些话，以表达我的
13、感激之情。人类智慧的开掘是无止境的，前人已经做了很多，从而促进了人类的进步、社会的发展；今人又在前人已开通的道路上，以前人无可比拟的广度和深度向前掘进；后人将以更新的思维，更加现代化的手段向智慧的宝库进军， 获取超越任何前人的成果，推动社会向更高、更进步的阶段迈进。在智慧的土壤中发掘智慧的宝藏，是一项受到全世界普遍重视的巨大工程，从业者甚众。我们只是一批开掘者，凭着我们的勤勉敬业，完成了这部韦的编写。如果有益的话，将由社会共享；要是还有瑕疵，则是我们的责任。我们企望广大读者指出其不足，批评其谬误，从而促使这套书更臻完善，更有效地为提高人们的物质和文化水平服务。仅以此奉献给各行各业的读者。一九九
14、四年五月稿经济韬略智囊库一、未战庙算审时度势 面对复杂多变的生产经营活动，经营者以高瞻远瞩的战略眼光和灵活精明的分析头脑，仔细研究当前局势，正确预计发展趋势，根据具体情况和事物发展规律，及时而恰当地定夺经营决策、推出经营举措的谋略。1981 年3 月，上海空调机厂厂长童阿根得到报告，当年空调机的计划定货只有400 台，仅仅相当于前一年产量的3.3。面对这种情况，全厂上上下下都急得不可开交，唯独厂长本人不以为然。他冷静地从而方面进行分析： 一是现在天气尚未转热，空调处于销售低谷，订货少并不奇怪，待到天气渐热，情况就会变化，这是空调产品的销售规律；二是国内目前正对某些资金进行暂时控制，企业无钱买空
15、调产品，一旦控制松动，情况即可改观。童厂长据此认为，订货少只是暂时现象，空调机销售高峰必定会出现，于是作出了仍按原计划生产的经营决策。三个月之后，果然不出所料，空调机定货量骤增，空调机生产非但没有压缩，反而超出了原生产计划。1981 年12 月，纯涤纶面料销售量下跌，国家控制生产，海关限制进口， 正在此时，浙江海盐衬衫总厂厂长步鑫生接到一个新疆打来的长途电话，请求他们帮助销售十几万米印花纯涤纶布。步鑫生到乌鲁木齐看货后，立即叫对方以快件发运回厂，并且又从其它地方进了同样布料十几万米。这一着棋令许多人大为不解，认为步蠢生背上了一个大包袱。其实，步鑫生早已分析了市场动态和顾客心理，认为这种似透明又不透明的面料，正适合当时妇女消费者比较开明又不愿太露的心理，是制作衬衣的上好面料。事实果然如此， 这些布料加工制成衬衫在各地面市后，竟引起轰动，消费者纷纷排队购买。台湾美吾发公司出品的v05 美发用品，属于高档产品。在该产品推出之初，公司以人力推销为主，广告宣传为辅，着力在大的美容
