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1、施耐德传感器产品培训教材 销售版 Sensor safetyBU陈亿涛13570182980 广州 Jun 21th 2010 OfferMarketing市场部经理6 Assistant助理1 RegionalSales销售经理19 GM总经理1 CustomerService客户支持1 1 EC大东区1 3 SH EC NC大北区1 3 NE NC SD SC大华南区1 3 SC SW SE东南区1 3 MC大华中1 2 MC NW Generalist通用产品140M1 1 Specialist应用产品30M1 1 2011ChinaSensor SafetyOrg 传感器及安全产品组织
2、结构 TechnicalsupportQualitycontrolLogisticsSupport forecastanddelivery ChannelManager渠道管理1 Totalheadcountsforecast总人数 30Marketing Sales一线 6 19 1 25Channel渠道 1Customerservice客户支持 2Headoffice管理 2TBD职位空缺 18 Safety OCP安全产品10M1 1 3TBD3空缺职位 15TBD15空缺职位 培训内容 施耐德传感器概况常规传感器产品安全类产品市场竞争优势分析传感器十大攻略 传感器与安全市场概述 传感
3、器作为一种主要的自动化元件应用非常广泛 市场潜力巨大 在中国传感器总市场规模为250亿RMB 施耐德产品能够覆盖的市场为20亿 产品覆盖市场 目标市场 市场规模 250亿 25亿 20亿 施耐德传感器概况 Osiprox接近开关 Osiris光电开关 Osiswitch限位开关 Nautilus压力传感器 Osisonic超声波传感器 Osicoder旋转编码器 Ositrack识别系统 NEW SINBA 安全产品概况 限位开关工作原理 是机械位置和电子控制的接口 是适于工业环境的机电设备 将机械动作转换为电信号 F O F O 电信号进入控制电路 施耐德限位开关特点 轻载 中载 重载 模块
4、化组合 75种组件 2000多种产品 更少费用的库存 更简单的维护 提供多达4对触点的产品 满足客户特殊应用的需求 几乎所有产品都是Zb触点 肯定断开 全球30 的市场份额 从轻载到重载 适用于所有应用场合的全系列产品 高温可达1200C 低温至 400C 常用产品 5个物流设置库存 更快捷的交货速度 具有完全竞争优势的性价比 性能 价格 施耐德XCKJ220 欧姆龙D4B1N521 施耐德XCKNC双触点60 欧姆龙D4D2N单触点120 松下AZD1单级触点120 施耐德XCE145131 欧姆龙HL5030186 松下AZ8104145 霍尼维尔SZLVLB156 天得TZ8108118
5、 西门子3SE3585 施耐德限位开关竞争对手情况 竞争对手XCEOmron HL5 D4VHoneywell SZL VL NAIS AZ81 XCKNOmron D4NASchmersal 236NAIS AZDXCJNAIS AZ7 电感式接近开关工作原理 被测物体在靠近传感器时 所产生的电磁波信号变化 金属目标 电感式接近开关概览 8 12 18 30J8x8F8x15E26x26C40 x40D80 x80 圆柱型 方型 XS7J XS7F XS7E XS7C XS7D XS112 XS118 XS130 XS108 XS630 XS8E XS8C XS8D XS612 XS618
6、XS612 XS618 XS630 XS68 通用型 2009年推出E SINBA系列新产品 NEW 电感式接近开关特殊应用产品 提供单一产品上的多输出模式或编程输出模式 满足特殊应用需求 自学习功能 智能化 提供组装生产线及包装行业专用型产品 独家推出对电机的旋转监控 打滑及轴过载检测类专用接近开关 对于一般的应用场合 2009年全新推出E SINBA系列接近开关 更高性价比产品 所有产品均有UL CSA CE等多种国际认证 接近开关竞争分析 价格 0 0 NBB518 NBB212 E2E E2A E2G XS1 XS2 Bi5M18 Bi2M12 性能 XSAV12373 NJ15 TL
7、Q5MC1 Bi5M18 Bi2M12 XS8S17NNA140C 施耐德光电开关特点 Osiris光电开关 采用施耐德专利技术的双光束光电单元 即红外线与红光同时检测 确保了检测准确性 检测距离可达60米 性价比更高的光纤型产品 特别适合微小物体的检测 提供组装生产线 食品加工行业和包装行业专用型产品 检测更专业 单一的产品可用于5种检测模式 应用型光电传感器 8mm 放大器分离传感器 光纤传感器 生产线 光学框架 标志检测器 高增益检测器 物料输送 模拟量输出位置检测器 长距离或精确激光检测器 全色传感器 标记检测器 标牌检测器 包装 发光物体检测器 透明物体检测器 压力传感器概述 通用型
8、机电压力开关所有流体 气体 1to500bar型号 XML A B C D 通用型电子压力开关所有流体 气体 1to600bar型号 XML F 优化型机电压力开关空气 水最大25bar型号 XMXandXMA 压力传感器竞争分析 性能 0 0 价格 施耐德XMLF HYDAC霍德克EDS300 图尔克PC 施耐德TELEMECANIQUEXMLG 森纳士SENEXDG1300 丹佛斯DANFOSSMBS3250 施耐德编码器概览 增量式或绝对式 多圈 单圈 多圈 轴型或轴套型 脉冲 相对位置 绝对位置 O 40 58 90mm 58 90mm or 分辨率 100 256 500 1000
9、1024 2500 3600 5000 10000对于外径为58mm的部分产品 分辨率可设置 总线 CANopen ProfibusDP 58mm 分辨率 8192 分辨率 4096 8192Pts分辨率 8192 4096revs max 输出类型 RS422 TTL 长线差分驱动 推挽并行 13bits SSISSI 可转并行 总线二进制或格雷码 O O O 轴型 直径6或10mm 轴套 14mm孔径 可利用调整套筒调整为6 8 10 12mm 编码器市场竞争分析 价格 0 0 OmronE6F CWZ5G2047 XCC1510PS11Y1575 21 DGS60 A4A01024150
10、2 10 11651R 10241822 8 性能 超声波传感器特点 全球31 的市场份额 拥有全球最好的超声波美国HydePark品牌的全系列产品 模拟量和开关量两种输出模式 自学习模式对所有参数进行调整 方便用户使用 用户自定义最小最大检测距离 具有非常精确的前景和背景抑制功能 重复精度达 0 9mm 1m型 2 54mm 8m型 最小的外型尺寸 最长的检测距离 30检测距离可达8米 Preventa安全保护产品 安全信号处理产品 安全检测产品 安全指令产品 END 安全信号处理产品 满足不同的工业架构要求核心架构 最优化 方案 通用 方案带诊断功能的总线 通用 方案分散型架构安全总线的通
11、用方案 XPS安全控制器用于同时监测多个功能 XPS安全PLC用于复杂系统监测 XPS安全继电器用于监测单个的功能 安全检测产品 XCS安全限位开关 XCS DM安全磁开关 XUS安全光幕 XY2 TP安全地毯 施耐德 E SINBA圆柱形接近开关 NEW 庞大市场需求 市场潜量100万pcs 15 的年市场增长 提升接近传感器交货时间 目前所有 S 圆柱型接近传感器均为进口产品 快速的销售增长不能灵活适应客户对货期的需求 应对大的OEM客户对产品性价比苛刻需求 E SINBA定位于中高端市场 以应对OMRON SICK TURCK Contrinex等的竞争 市场概览 市场潜量 100万只主
12、要目标竞争对手产品E2E E2G 欧姆龙 BI NI Turck图尔克 IM Sick施克 DW Contrinex科瑞 竞争优势 1 产品设计人性化 防松安装螺母 高品质防油及耐腐蚀电缆 不易老化 极强抗电磁干扰能力 适用变频器运行环境下的高速计数应用 极具竞争力的性价比 产品性能价格可以全面应对Turck Omron P F Sick等竞争灵活的非标产品订货响应 传感器电缆长度便于定制全面的保护功能 极性反接保护 过载及短路保护等SSIC生产 更快交货期 竞争优势 2 性能对比 举例 型号替换 欧姆龙E2G E2E 产品介绍 产品名称 圆柱型电感式接近传感器 E SINBA系列 产品型号
13、埋入式XS1 BL C 非埋入式XS2 BL C 产地 上海SSIC 输出方式 直流三线型 NPN PNP NO NC 防护等级 IP67外形尺寸及检测距离 中载型限位应用行业分析 XCKM2023LC 中重载应用注塑机 纺织机械 印刷机械 物料搬运机械机床 木工机械 生产线 特别 XCKM2023LC面向 大OEM 高数量 如塑机 锌镍合金金属外壳封装 肯定断开分断触点 IP65防护等级 20多种操作头可选 2或3个触点模块 触点形式任意配置 模块化设计 易于调整 2千万的机械寿命上海组装 常备库存 货期保证 限位开关主推产品 XCKM 经典型XCK M 重载型限位开关应用行业分析 经典型XCK J 重载应用机床 纺织机械 港机 起重机械 木工机械汽车生产线 工程机械 建筑机械 锌镍合金金属外壳抗冲击 高机械耐受性多种2 3对端子触点模块配置IP66极端工作温度产品 40 C 120 C 多种操作头选择 28种 操作头触发方向可编程可选面板带或不带指示灯符合CENELECEN50041标准 限位开关主推产品 XCKJ 2009年推出E SINBA系列新产品 Thankyou
