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1、 第二章体育市场营销环境 体育市场营销环境的特点分析体育市场营销环境的意义体育市场营销环境分析和评价方法体育市场营销的宏观环境体育市场营销的微观环境 第一节体育市场营销环境的特点 体育营销环境存在的客观性体育营销环境影响的多重性体育营销环境的差异性体育营销环境的动态性体育营销环境的依赖性 第二节分析体育市场营销环境的意义 外部环境人口经济自然文化社会政策 运作策略 决策 内部环境有效资源企业文化员工素质管理制度 分析外界环境存在的意义 有利于发现新的市场机会有助于避开环境威胁有助于扬长避短 发挥优势 从而在竞争中取胜 第三节体育市场营销环境分析和评价方法 一 威胁 机会矩阵法环境威胁 是指环境
2、在企业发展中的各种不利条件形成的挑战 环境机会 是指体育市场营销环境中对企业具有吸引力的领域 A B C D 威胁程度 机会程度 A 风险型企业 机会多 威胁高B 理想型企业 机会多 威胁底C 困难型企业 机会少 威胁高D 成熟型企业 机会少 威胁低 二 SWOT评估法 S 代表企业优势 strengths W 代表企业劣势 weakness O 代表企业机会 opportunities T 代表企业威胁 threats Swot评估法 众多机会 强大威胁 处于劣势 处于优势 第四节体育市场营销的宏观环境 微观环境 宏观环境 人口环境 政策环境 经济环境 自然环境 社会与文化环境 恩格尔定律的
3、公式 食物支出变动百分比 总支出变动百分比x100 食物支出对总支出的比率 R1 第五节体育市场营销的微观环境 微观环境 宏观环境 企业内部环境 商品供应者 中介机构 竞争对手 市场 公众 企业内部环境高层管理者研究与开发采购制造会计等 商品供应者 中介机构 竞争对手 市场 公众 一 体育企业内部环境 高层管理者研究与开发采购制造会计等 二 商品供应者 是指为体育经营部门提供所需资源以生产其产品或服务的单位 公司或个人 四 竞争对手 体育经营部门应当在消费者心中确定其提供产品的地位 要比竞争者对手所能提供的更好更多 必须找到能与竞争对手相抗衡的最佳营销战略 以获得战略优势 市场占有率是反映竞争的一个指标 它是在同一市场中 各个体育经营部门的销售量占全部市场销售量的比重 M X XM 为某体育经营部门的占有率 X 为某体育经营部门的产品销售量 X 为同类产品体育经营部门的销售之和 五 市场 微观环境中的市场是根据购买者及其购买目的划分的市场 具体是指体育经营部门之服务或提供产品的目标市场 消费者市场生产者市场政府市场国外市场 六 公众 指对一个企业完成目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体 如金融部门 大众媒体 政府部门 社会团体 一般市民等 案例一案例二
