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1、美杜兰华庭价格方案 一 折实价单制定二 帐面价单制定三 低首期价单制定 买一成送一成 四 价格走势和推售安排 一 折实价单制定 毛坯均价3800元 M2 1 价单体系 第4层 住宅开始层 各单位单价 平面系数 基价 5层以上各单位价格在第4层的基础上逐层加上层差求得 注 A B C D栋分别命名为房号按A B C D 从左至右顺时针编定 2 平面系数朝向 景观 噪音 户型 4 0 2 5 1 5 2 0 美杜兰华庭周边情况示意图 1 朝向系数 4 0 所有户型仅四种朝向 2 景观系数 2 5 共四种典型景观 3 噪音系数 1 5 共四类噪音 4 户型系数 2 0 共四种户型 3 层差 1 跳差
2、A栋北面6楼以下被住宅楼遮挡 南面与C栋面对 B栋北面6楼以下被住宅楼遮挡 南面与D栋面对 西面33楼以下被佳宁娜遮挡 北面7楼以下被友谊城遮挡 第2栋东面18楼以下被罗湖医院遮挡 南面28楼以下被罗湖一号遮挡 西面33楼以下被佳宁娜遮挡 北面一半7楼以下被友谊城遮挡 另一半27楼以下被保安大厦遮挡 第3栋东面18楼以下被罗湖医院遮挡 南面30楼以下被罗湖金岸遮挡 稍有空隙 西面30楼以下被嘉里中心遮挡 北面27楼以下被保安大厦遮挡 美杜兰华庭周边情况示意图 2 层差差价 1 低楼层保持中等价差 维持市场普遍规律 故10楼以下层差为50元 2 确定中低楼层承担主要价格压力 故11楼至24楼层差
3、为80元 3 为避免高层空置 25 34层层差为20元 3 价单控制 1 三栋最高单价11 000元 最低单价8 000元 2 三栋最高总价600 000元 最低总价240 000元 3 三栋20楼同层单价差1 500元 中管网房地产频道 二 帐面价单制定 一 付款方式折扣 付款方式折扣比率一次性付款0 96折5 首期二成 含三成以上 0 97折20 首期一成 入伙前一成 0 99折15 低首期 买一成送一成 1 00折60 综合折扣 0 991 二 优惠折扣 1 认购优惠认购期间给客户5 套优惠预计解筹当天会成交约200套 15 则价单需分摊5 15 0 75 2 解筹当天成交优惠1 套 逼
4、定 预计解筹当天会成交200套 15 则价单需再分摊1 15 0 15 3 整体预留2 作为后期节日及促销使用 优费折扣共计 认购优费 0 75 解筹当天优惠 0 15 整体预留 2 2 9 三 帐面均价 带装修 9500 付款折扣99 1 优惠折扣2 9 9500 96 2 9875元 M2选择不带装修 在带装修价单上 500元 M2 三 低首期 买一成送一成 价单制定 1 低首期 买一成送一成 价单帐面均价 9875 0 9 10972元 M22 选择不带装修套餐 在低首期价单上 500 0 9 中管网房地产频道 四 推售策略及价格走势 一 推售策略 1 解筹日推售安排 1 1投资增值计划
5、 原则 1 保证A单位有高成交量 预计150套 2 B单位做为解筹后高成交量的储备 预计50套 预计开盘时收筹500个 实际成交200套 解筹率40 则 A单位 1栋01 02 03 04 10 11 13 14 15 即9列261个单位 3栋02 11 即2列58个单位 共319个 B单位 1栋05 06即2列58个单位 3栋03 04 07 08 13 即5列145个单位 共203个 总价不超过40万 总计 522个单位 2 美杜兰华庭模拟销售累进表 3 美杜兰华庭模拟销售走势图 二 价格策略 1 价格走势分析 1 1 1增值投资计划流程 A B单位都认购 只要A单位 两套都不要 1 1增
6、值计划 可类推 认筹时 交诚意金4000元 获VIP卡两张 A B卡 定购单位两套 A B单位 解筹时可以选择是否要B单位 解筹日 当天有抽奖活动 如下 A B单位补足定金 均获3 折扣签定认购书 七日内签合同 A单位补足定金 享受3 折扣 签定认购书 七日内签合同 A单位签合同七天后 退回B单位涨价后现金差额2 解筹七天后可退回两套单位诚意金 共4000元 解筹后第二天 所有认筹优惠及权利取消 即新客户无额外折扣 但可给暗点折扣2 公开发售日 7天后 客户按新价单 已涨2 成交 可享受2 暗点折扣 2 1 1投资增值价格试算 2 美杜兰华庭价格走势分析表 3 美杜兰华庭模拟价格走势图 汇报完毕谢谢
