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1、明朗的色彩 在表现上着重从 舒畅 切入 视觉元素上传达 年轻 轻松 成功 闲逸 等感觉 一个宽敞明净 自由舒展的空间用蓝色塑造 整体效果突出了一种别致的现代人文生活和理想 永泰广场色彩运用 根据项目的特点 在设计上以绿色为主色 蓝色及红色为辅助色 以突出项目整体气势的塑造 绿色 健康之本 在这里的表现突出项目的生机盎然 同时传达出本项目是一个舒适 自然 绿色生态的生活空间 鲜明的 有生气的颜色 象征着永泰广场的生命力 整个红色系列的运用 能增加亮度提高现代感 同时绚丽色彩的表现如同音符般跳跃在永泰广场的每个角落 一 产品定位 P1二 推广主题 P2 3三 推广口号 P4四 广告策略 P5 6五
2、 广告包装 P7六 媒体策略 P8 9七 软性文章及公关活动的构想 P10 15八 分阶段推广策略 P16 37附 广告预算表 P38 39广播稿 P40 41VCD介绍大纲 P42房交会展厅设计建议 P43 44 秀洲区核心生活广场 秀洲 此区块是嘉兴未来的发展方向 无论是地块价值还是发展远景均很有潜力 核心 表明本案在秀洲区的地位及价值恒远与物业的永续发展 生活广场 基于本案有办公 住宅 商铺三大业态而提出 旨在向消费者传达体验式的生活概念 一 产品定位 PRODUCTORIENTATION 淡定从容的王者风范 本案的高端定位决定了本案目标客户的集中性与统一性 即有高收入 事业有成 深厚背
3、景的重量级人物 这部分人的共同点 就是 非富即贵 在主题推广上 应着力生活的舒适性与身份的优越感的营造 二 推广主题 EXTENDSUBJECT 从环境角度 本案北侧是秀洲公园 步行几分钟即可享受闲适 清雅的绿化景观 从地段角度 位于秀洲新区 北侧前方是区政府 发展前景大好 从区位角度 西靠河流 北拥公园 南傍别墅 高尚社区的品位浑然天成 从社区环境 本案的自然与社会 休闲与运动 景观与功能都达到了良好的调合 从建筑规划 本案是周边鲜有的高层住宅 是布局错落有致 产品统一 格调高雅 定位高端 外观现代的完美之作 口号与定位及主题一脉相承 体现了社区的高尚性及业主的尊贵性 冕 意为王者之冠 事业
4、与生活是先锋人士的存在所不可或缺的相融相合 相辅相成的两个部分 首先 事业上的成功者 才是本案的目标客户 做了事业的皇帝 更要做生活的皇帝 本案就是为崇尚生活格调与个人身份的成功者打造 本案是对自己 也是对家人的最好奖励与回报 为生活加冕 三 推广口号 EXTENDCATCHWORD 一 走品质化路线 二 从媒体投放方面 以嘉兴本地为主 适度投放外地市场 辐射至周边县市 在周边要形成一定知名度 大幅度提升本案的号召力 三 推广手段方面 力求创新 特别在入市前期应充分造势 以 势 带人气 四 广告策略 ADVERTISEMENTPOLICY 四 SP与PR活动亦力求突破 跳出 就卖房而卖房 的圈
5、子 注重人们的生活细节表现 使之共鸣 适当淡化卖房的商业味 树立本案卓而不群 出手不凡的高尚品位的形象 五 店铺销售 建议在售楼开始同时进行客户意向登记 以销售控制店铺的销售速度 1 销售部有较为主动的控制权 可适时整合各方面资源投入店铺销售 2 相比老城区 本案周边人气较淡 周边新建社区均未有大规模入住 商业氛围较淡 3 本案的 热销 之势可带动持 币 观望的首批投资者 在广告宣传的包装上 空间上应突显本案的高档性与贵族气息 在平面上 则以高起点的品质 笔触雅致来表现高尚的生活方式与生活氛围 五 广告包装 ADVERTISEMENTCASING 在文字叙述上 而适当归避 富 贵 等用词 突出
6、的主题应该是 奢华少一点 情趣多一点 格调多一点 灵感多一点 气质多一点 由此来展现本案的人文品格与居住者即使身处高位亦宠辱不惊与泰然自若 六 媒体策略 MEDIAPOLICY 一 软性文章 软性文章或新闻炒作较之硬性广告 以其说教性弱 阅读性及知识性较强 比较容易获得受众的信任 软性文章的发布在引导酝酿期应用最多 因为此阶段的主要工作是 1 概念方面炒作及教育 2 开发商及项目的品牌塑造 3 项目的整体介绍 七 软性文章及公关活动的构想 ARTICLE ACTIVITY 1 前期对项目所处的地段 秀洲新区 稀缺资源 秀洲公园 西面河道 配合政府对新区的规划建设 将地块炒热 2 对 高级住宅
7、的炒作 提出高级住宅的标准 将注意力集中到本案身上 给市场形成潜移默化的概念 只有本案才称得上是 高级住宅 进而使本案成为高级住宅典范及检验 高级住宅的标准 在这阶段 报纸的软文分为两个方面进行 在之后的公开销售 持续销售 销售收网等各阶段 软文也应适当运用 主要为配合各个产品的概念及商铺销售的投资前景而发布 1 高级住宅的标准有几何 区位要求 配套要求 环境要求 格调要求等 2 嘉兴高级住宅的最佳区位3 秀洲新区 高尚生活的开始4 购买本案的 个理由 环境理念 建筑理念 规划理念等 前期软性文章的题目试拟如下 公关活动的运作好坏是房地产销售成功与否的重要砝码 要设计一系列公关活动 贯穿项目的
8、整个销售进程 并针对不同的对象 不同时期 采取不同的公关活动 并以这些活动为载体 达到事半功倍的效果 公关的作用表现在 二 公关活动 1 树立开发商的品牌形象 加强社会亲和力 2 培育项目的品牌形象 3 将无形化为有形 赋予项目附加值 4 建立开发商与客户之间良好的沟通渠道 5 促进项目销售 进而达至畅销 完成销售目标 因而 项目的公关活动活动需求长期持续地开展 与硬性广告 软性宣传的新闻炒作实现互动 整合 如 十一国庆 元旦 春节 3 15质量承诺 本案的公关活动大致分为两个部分 1 配合 小众化目标营销 而针对各选定的目标消费群量身定做的 2 面向整个社会的公关活动 活动主要结合节假日 社
9、会性公益事业及突发事件而展开 建立社会需求到产品引导 制造目标对象对住宅所提供的生活方式的向往感 一 引导酝酿期 八 分阶段推广策略 MOMENTEXTENDPOLICY 目的 1 软文宣传为主 结合公关活动 2 推广力度强 体现项目的不同凡响 3 利用媒体完成两个基础铺垫 1 新区的发展前景 2 高级住宅 的概念与标准 策略要点 1 优越 天生注定2 为生活加冕 广告标题拟示 住宅 二 公开销售期 目的 将前期的潜在购买转化为销售 并且迅速形成社会认同及追捧 在广告方面 则由软性铺垫期全面进入硬性广告期 制造轰动效应和突破效应 策略要点 1 利用社会长期关注 做产品的集中展示 2 开盘邀请媒
10、体及重要人物举行公开酒会 3 开盘促销活动 4 系列形象广告的设计发布 形成社会的高度关注 5 新闻追踪及系列公关活动的策划操作 6 视住宅的具体销售情况 推出商铺 在商铺的推广中 应集中营造新区的商业发展远景 地旺 及周边众多社区围合的消费能力 人旺 广告标题拟示 1 住宅 1 秀洲区核心生活广场今日为您开启 2 永泰广场 掀起楼市飓风 2 商铺 1 永泰广场 商铺原始股 2 不怕赚不到 只怕抢不到 三 强销期 目的 形成形象持续上升 频频推陈出新的气势 并且使价格得到有效提升 策略要点 1 不同目标购房者的分阶段引导 2 各类产品的有序推出 各类产品的广告表现即统一又要有所区别 3 通过公
11、关活动 将各类产品特点结合购房者的反映向纵深发展 4 竞争者的防范与竞争优势的持续确立 5 在销售过程中收集客户的评论与观点 以便广告投放时的媒体调整及广告表现的适当转变 6 对产品概念的实际实施与宣传炒作 1 主标题 要品位 更要健康副标题 社区自备游泳 清新健康每一天 2 主标题 公园 在这里人人得而享之副标题 在市拥有公园不是梦想 1 众多社区围合 生意做不完 2 导演自己的致富传奇 广告标题拟示 1 住宅 2 商铺 中庭篇 秀洲公园篇 会所篇 建筑篇 景观篇 空间篇 商铺篇 物管篇 目的 完成销售并且将累计客户向二期项目转移 四 销售收网期 策略要点 1 项目剩余产品的分析及细化 包装
12、推出 2 开发商形象的加强塑造 3 配合优惠政策 非跌价 的推出 广告文案的措词尤为重要 4 与本案二期项目的连接合并宣传 广告标题拟示 1 100 稀缺传世高级住宅 今日你绝对奢侈得起 2 主标题 高尚生活虚位以待副标题 特推精品保留 户 1 同样是商铺 在这你可以少奋斗五年 2 旁白 不好意思 您是最后一位的下一位主标题 我再等等看副标题 转念之间 轻松赢利的机会即被他人所掠 1 住宅 2 商铺 永泰广场 懂得生活的人 会享受身边的一切 阳光 空气 树木 健康还有邻里之间的那份闲情雅趣 社区文化和自然环境的完美融合 才是21世纪的生活原则 在秀洲新区中轴 就有那么一座星级的核心生活广场 广播30 1 精品资料网 专业提供企管培训资料 优美自然的小区景观 时尚现代的建筑风格 高贵会所的VIP礼遇 建筑大师莱特的自然主义设计理念在这里完成了史诗般的升华 建筑的本身就是凝固的乐章承启尊贵之气度 坐拥仰慕的自然生活永泰广场 来自生活大师的杰作 永泰广场 广播30 2 精品资料网 专业提供企管培训资料
