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1、水土治理制剂商业计划书一、 投资项目建设必要性我国位于东半球北部，地处欧亚大陆的东部、太平洋的西部。我国幅员辽阔，纵跨纬度近50，横跨经度62，领土总面积约960万平方公里，合总土地面积144亿亩。土地资源形成的自然环境复杂，气候、地形、土壤等变化很大，土地质量区域差异显著，光热水土等条件配合不够协调（表一、表二）。东北地区平原面积大，土壤肥力高，气候也不太干旱，森林资源丰富，但气候较低，生长期短，易受寒害。华北地区平原辽阔，夏暖冬寒，水资源不足而且变化大，旱涝盐碱面积较大。西北地区土地面积广，太阳辐射强，光能资源丰富，夏季温度高，但严重干旱缺水，沙漠、戈壁和盐碱地分布广。南方地区热量丰富，水
2、源充沛，植物生长发育快，但丘陵山地比例大，耕地较少，降水变率大，易受洪涝威胁。青藏地区地势很高，太阳辐射强为全国之冠，但气候寒冷，活动积温低，土层发育差。土地资源持续利用是土地利用的重要战略方针。但由于过去人口压力的增加，盲目扩大耕地面积；经济政策失误，重工轻农，重粮轻林轻牧轻渔，重指标轻效益等；土地利用短期行为，掠夺性开发；管理和保护措施不力，是我国土地退化很严重，土地资源持续利用面临严峻的挑战。我国土地退化发生的面积广大。我国风沙（含戈壁）面积约130万平方公里，其中沙漠化土壤分布东起黑龙江，西至新疆，断续分布长达5500千米，整个沙漠化面积达17.6万平方公里；盐碱土主要分布在西北内陆、
3、华北平原、东北松嫩平原及东南沿海，总面积达到100万平方公里左右，其中现代盐碱土5.5亿亩，残余盐碱土4.9亿亩，潜在盐碱土1.7亿亩，分别占总面积的36.7%、32.7%和11.3%；沼泽化土地面积达1.5亿亩，主要集中于东北和西北高原；次生潜育化面积的水稻土达0.8亿亩，占我国水稻土的1/6；水土流失几乎遍及全国，总面积达亿亩，占全国土地总面积的1/6，最严重的是黄土高原和南方广大的红黄壤地区：黄土高原水土流失已达43万平方公里（其中最严重的有28万平方公里），南方12省区的水土流失已达62万平方公里，分别占我国水土流失总面积的28.7%和41.3%。我国土地退化速度也十分惊人。解放初我国
4、水土流失面积116万平方公里，建国后治理了40万平方公里，但治理赶不上破坏，水土流失面积反而增加了34万平方公里。据估计，如果任其发展，到2010年我国水土流失将达200万平方公里，流失量将比目前增加20%-50%。沙漠化面积也在迅速扩大，其总面积从50年代的17.6万平方公里增加到90年代末的23.9万平方公里，增加了12.8%，平均每年以1560平方公里的速度扩展。土地资源退化是对我国现代化建设和人民生活水平提高的重大威胁。土地资源退化的直接受害者是农业，没有发达的农业，我国这样一个人口众多的国家生存和发展都会受到威胁。为了保证我国农业经济的稳步发展，保证社会主义市场经济建设的安全和稳定，
5、提高我国土地资源的可持续利用能力，加强我国的水土治理已经是刻不容缓、大势所趋。黄河是我国第二大河，是我国西北、华北地区的重要水源。黄河是条举世闻名的多泥沙河流，多年平均输沙量约16亿吨，多年平均含沙量37.6公斤/立方米，黄河泥沙主要来源于中游水土流失严重的黄土高原地区。由于暴雨集中，植被稀疏，土壤抗蚀性差，使黄河中游黄土高原成为我国水土流失最严重的地区。黄土高原严重的水土流失使黄河成为驰名世界的多泥沙河流。黄河中游黄土高原地区总面积64万km2，水土流失面积43.4万km2，其中严重水土流失区21.2万km2，局部水土流失区20.0万km2，轻微水土流失区2.2万km2。该区幅员辽阔，其中2
6、/3地面遍覆黄土，土质松软；地形破碎，坡陡沟深；气候干旱，年雨量少而蒸发量大；地势高，气温低；植被稀少，暴雨集中。不利的自然条件，加以土地利用不合理，水土流失严重，水土流失总量每年为16亿吨，是黄河下游洪水泥沙灾害的主要根源。中国三北地区除地质时期形成的戈壁沙漠外，大部分地方曾经是森林茂密、草原肥美、沃野千里。但是由于气候的变迁加之这一地区的森林、摹、土地、水资源长时期得不到合理的开发利用，大面积垦殖过牧樵采滥伐，尤其是连年战乱的破坏和历代封建王朝大兴土木等，导致大量森林草原相继沦为裸土。接踵而来的是土地沙漠化、水土流失日益加剧，生态环境日趋恶化。勘察数据表明，三北地区现有沙漠、戈壁和沙漠化土
7、地总面积达149万平方公里，水土流失面积55.4万平方公里。沙漠戈壁和沙漠化土地从新疆一直延伸到黑龙江，形成了一条万里风沙线。据不完全统计，三北地区每年遭受风沙危害的直接经济损失高达45亿多元。更为是，这一地区的沙漠化土地自本世纪50年代起，每年以1560平方公里的速度扩展，到80年代，则增加到每年2100平方公里。除风沙危害外，这一区域的水土流失同样令人触目惊心。干旱、风沙危害和水土流失给三北地区带来了严惩的生态灾难，使这一地区农牧业生产长期停滞，群众经济贫困，燃料、饲料、肥料及木料严重缺乏，生活十分困难。据统计，全国约有70%的贫困县分布在三北地区。要改善和提高三北地区的经济水平和人民的生
8、活水平，关键是要改善提高三北地区的自然环境和生态环境，根本措施就是要彻底治理水土流失的情况。20世纪下半叶以来中国沙尘暴的发生次数急速上升，50年代5次，60年8次，70年代13次，80年代14次，90年代23次；2000年一年就发生12次，2001年至今已发生6次，而且起始时间已由往年的三四月份提前至新年的第一个凌晨。沙尘暴的背后是土地沙化日益严重，年均扩展速度为：50至60年代，1560平方公里，70至80年代，2100平方公里，90年代2460平方公里相当于每年损失一个中等县的土地面积。专家测算，近年来，我国每年因风沙造成的直接经济损失高达540亿元。环北京地区将是中国政府防沙治沙工作的
9、重点。水利部根据京津周边地区的自然特点，划分了四大区进行治理，包括固沙工程区、沙化草地治理区、农牧交错区水土保持工程区、京津周围地区绿化工程区。上述规划区范围包括内蒙古中部、河北省和山西省北部、北京市、天津市，区域面积49.92万平方公里。规划10年治理水蚀风蚀面积20.69万平方公里。规划实现后，平均每年可保土减沙2.37亿吨，增加工程蓄水量20.87亿立方米，基本遏制住风沙继续蔓延态势，控制风沙源区的水土流失，对减少京津地区的风沙危害起到明显作用。而本系列水土治理特种制剂显然非常适合我国政府治沙工程的应用。特别是水土保持剂和固沙蓄水剂对于我国环京地区沙尘暴的治理能够起到非常重要的作用。我国
10、能否顺利实现跨世纪的宏伟目标，在很大程度上取决于能否成功地迎接人口、资源、环境等方面的严峻挑战。一方面，我国国土资源紧缺的状况将长期存在，未来社会经济发展对资源的需求同国内资源不足的矛盾将进一步加剧。建国50年来国土资源开发所取得的巨大成就，成为现代化建设的重要基础条件。但我国人口众多，资源相对不足，资源利用率不高，前景不容乐观。随着我国现代化建设第三步战略部署的实施，国民经济将持续快速健康发展，工业化进程进一步加快，基础设施建设大规模展开，产业结构调整和需求结构层次的升级，将继续保持对自然资源的旺盛需求，资源紧缺状况将进一步加剧。另一方面，国际形势错综复杂，不稳定、不确定因素增加，对我国资源
11、安全供给影响较大。合理配置和有效利用资源是我国取得竞争优势的必要前提，我们必须在加快利用国外资源的同时，更好地保护和合理利用国内资源。国土资源事业事关国民经济全局，事关中华民族的长远发展。我们必须坚定信心，抓住机遇，发挥优势，迎接挑战。一是进一步提高认识，把思想统一到中央关于国土资源管理的大政方针上来。二是继续采取最严格的措施，切实保护好国土资源。三是统筹规划，科学开发，合理利用国土资源。四是加强领导，依法行政，确保国土资源基本国策落到实处。通过不懈的努力，建立起支持国民经济持续快速健康发展和社会进步的国土资源保障系统。总之，本项目建设是科技成果转化为社会生产力的实际表现，是市场需要和社会需要
12、的双重结果，符合国民经济长远发展规划，而且是国民经济长远发展的基础。因为水土治理所取得的业效虽然更多地体现为巨大的社会效益，但是只有自然资源和自然环境的改善和提高才能保证我国传统产业的改善和提高，进而才能保证国民经济的稳定和长远发展。巨大的社会效益必然能够转化为巨大的经济效益。二、 产品方案、拟建规模和建设地点的初步设想某系列水土治理特种制剂主要包括土壤保墒剂（专用于干旱农田或果园降低蒸腾指数提高抵御干旱能力，也可用作树苗运输中的护根剂栽植时的蘸根剂）、固沙蓄水剂（专用于沙地、沙丘、沙荒、沙漠的固沙种草）、水土保持剂（专用于河流两岸及公路两旁护坡、护坝、护土、蓄水）、灌溉节水剂（专用于城市园林
13、、草坪及农田等减少灌溉次数和渠道渗水）、土壤活化剂（专用于被化肥和盐碱板结的农田和过度使用的运动场）五种。其中，土壤保墒剂和固沙蓄水剂、水土保持剂可以确定为主要产品，适用于所有的耕地和水土流失地；灌溉节水剂和土壤活化剂可以作为副产品，这两种制剂主要适用于城市园林、草坪、盐碱地、运动场等。产品的销售目标群主要分为两大部分：一是与水土治理、环境资源有关的国家部门和政府机构组织，如：水利部、农业部、林业部、黄河水利治理委员会、三北防护林造林委员会、各城市环保局等等。二是直接消费群，包括土地存在障碍性因素和潜在障碍性因素的农户、林区管理部门、城市园林管理部门、机场、足球俱乐部、牧场、高尔夫球场，以及拥
14、有一定面积草坪或绿化地带的企事业单位、别墅区等等。产品销售战略的关键是与国家相关部门或政府机构组织结成战略合作关系或得到行政性扶持和政策性支持，只有将这一有效途径打通理顺才能真正使产品获得推广和普及，既实现水土治理的普遍作用也实现企业的规模效应。当然，直接消费群也是不可忽略的市场需求，获得这部分的市场能够保证企业的经济效益的稳定和提高，能够扩大产品的名气迅速建立起产品的品牌效应，对于将来企业进行多元化和集团化发展以及产品进入国际市场都具有重大的积极作用。针对销售战略设想，产品的生产和包装也按照目标群的不同而有所区别：向国家相关部门或政府机构组织提供的产成品可以大量使用散装或简装；向直接消费群出
15、售的产成品应该采用比较规范和真实的产品包装，而且必须突出品牌效应。产品适用价格差别政策。由于生产工艺和变动成本的不一样，系列产品的五种产品价格应该有所差别。简单来说，土壤保墒剂、固沙蓄水剂和水土保持剂使用比较普遍，使用量也较大，价格因偏低；土壤活化剂由于生产工艺复杂，原料成本较高，价格也应略高；灌溉节水剂则价格居中。由于购买量大，包装简便，向国家部门和政府机构组织提供的产品价格应该低于向市场直接销售的产品价格。另外，考虑到潜在的市场竞争者和可能的产品替代品，在不同的地区产品价格也可能存在差别。项目厂址的选择一般包括两个环节，一是建厂地区的选择，即“选点”；二是具体厂址的选择，即“定址”。 厂址选择需要考虑的主要因素包括：接近原材料、接近市场、能源供应、劳动力来源、用水供应、企业协调、气候条件、文化条件、居住条件、企业配置状况等等。在综合考虑以上各因素的基础上，厂址最后确定为省市（地区）城市（城镇）（具体地址）。投资环境综合指标评分表投资环境因素评分权数锦州廊坊西安北京一、资源状况010分5 资源相当丰富，加工质量高10 资源比较丰富，加工质量高8 资源不丰富，加工质量高7 资源比较丰富，加工质量差2 资源不丰富，加工质量差0二、基础设施状况基础设施投资额占全部固定资产投资额的比例010分5 15%以上10
