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1、创业 /商业计划书公司名称： 无锡乐家日用品有限责任模拟公司所属院校： 江苏信息职业技术学院指导老师： 苍双信团队成员： 周小东-陈功亮-仇美丹-姜益民-包世权张明-于文亚-许学武-袁志伟【主联系人】 周小东 【职 务】总经理助理【电话号码】 15961872327 【电子邮件】【地 址】 钱藕路1号 【邮政编码】123456日期： 2010 年 5 月 29 日创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1.0执行摘要行政部门仇美丹0801043215行政部门蒋益民08010432072.0市场分析市场部包世权0802043426张明08020434463.0营销策略4.0
2、人员与组织结构总经理助理周小东08020434115.0投资与财务分析财务部袁志伟0802043402于文亚0801043224附表1：经营第一年损益表附表2：第一年度的现金流量计划6.0风险分析与对策采购部许学武08020434037.0企业愿景总经理陈功亮0802043407团队成员寄语团结协作勤俭节约互帮互助精益求精团队文化有目标，沉住气，悄悄干有信念，有信心，有耐心保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意
3、遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】1. 本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。2. 本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。3. 本创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。目 录1.0 执行摘要31.1 公司概况31.2
4、 注册资金31.3 产品/服务特征摘要31.4 商业模式（盈利模式）31.5 市场机会32.0 市场分析32.1 市场定位与目标客户32.2 市场预测（市场占有率）32.3 竞争分析32.4 项目SWOT分析33.0 营销策略33.1 产品定价与销售收入预测33.2 地点(渠道/选址)33.3 促销/宣传推广34.0 人员与组织结构34.1 组织结构34.2 管理团队34.3 部门/岗位职责35.0 投资与财务分析报告35.1 固定资产35.2 原材料采购计划35.3 营业（成本）费用预测35.4 资金需求35.5 盈亏平衡点36.0 风险分析与对策37.0 企业的愿景38.0 附录38.1
5、附表：经营第一年利润表38.2 附表2：第一年度的现金流量表31.0执行摘要1.1 公司概况公司名称 无锡乐家有限责任公司 模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_（打选择）注册地址钱藕路1号主要经营范围保健食品、营养食品、护肤品、美容品、化妆品、塑料包装盒、日用化工品、健身器材等市场定位目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。1.2注册资金50万元人民币1.3产品/服务特征摘要产品或服务欢迎您访问无锡乐家日用品有限模拟公司并提出宝贵意见，若需要我们进行回复，请您直接
6、致电 0510-37300020 87558381 87564020，或者电邮留言，我们将在48小时内给您回复，并尽其所能提供满意的服务！ 1. 本公司承诺：凡购买本公司的产品，质量有问题的包退，包换。 2. 凡超过本公司产品维护年限的，本公司负责维修，维修费用不超过产品购买价格的。 3. 凡在当地超市，商场中购买的本公司产品，可直接将问题产品交由店内促销员处理。 4. 本公司设立客服中心的城市，将保证小时内到达现场提供服务。 5. 对于本公司在当地暂无客服中心的地区，本公司承诺5日内将相应零配件以邮寄的方式送到客户手中。 6. 如需购买清洁用品配件,如海绵、百洁布的配件等，将以最优惠的价格购
7、买。 7. 如对本公司的服务不满意，可直接投拆到公司总部，或注册会员在网上进行产品投诉，以便使您的权益得到保护。1.4商业模式（盈利模式）目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。一，概要 1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可看。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。品牌及产品推广
8、：品牌及产品推广在2010年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合入行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。1.5市场机会 1.消费群众广泛2货源厂家直销3.售价实惠4.销售网点多 1.6投资与财务 单位：万元总投资额50万投资收益率（第一年）50 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 10 %年增长率 7 %25万30万47万 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见 8.1 附表1；
9、此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4 中“自有资金-金额”项2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户大型超市小店2.2 市场预测（市场占有率）根据我公司与各个大型超市的调研 ，大约有不到一半的超市打算向我公司进货，占了30%的市场2.3 竞争分析主要包括3个方面的因素1. 销售公司多2. 物价不稳定，导致厂家价格不稳定3运输成本高2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）学的专业是机电信息工程技术，做过一些的实习，特长的有足够的耐心和认真的完成工作，努力的追去完美。劣 势（Weaknesses）害怕求职被拒绝，害怕找不到工作。我觉得我欠缺自信和工作经验、社会经验
10、。由于本身学习的专业，很难找到对口的。我的个性弱点太过追去完美。机 遇(Opportunities)当前的就业形势还是很严峻的，失业、找不到工作的人比比皆是。威 胁（Threats）无锡有很多公司，但也有很多学习相同专业的学校，同一份职业有很多人抢着做。找到和自己专业对口的工作很难。对薪水水平暂时没什么要求，先就业来学习和经历工作的经历。3.0 营销策略3.1产品定价与销售收入预测 单位：元产品或服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价年销售数量年销售收入环保型护齿牙签1人5.366.5100万盒70万敏感洁肤霜1人4687007201万盒约200万黑人牙膏1人58.58.7100万盒3
11、50万洗发水1人91212.5100万盒300万合计 *月销售增长率：2.5%注1：此表销售收入预测可设定月增长率注2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2地点(渠道/选址) 单位：元经营地址面积费用或成本（元/年）选择该地址的主要原因摩天36050平米 50万方便经营销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因销量大 ，方便销售和管理主要批发/零售商情况麦德龙超市易初爱莲超市好又多超市注1：本表中“费用或成本”的金额与“附表”中1-12月“管理（经营）费用场地租金”之和应一致。3.3促销/宣传推广 单位：元/年宣传推广费用占比
12、 5 %推广费用100万推广方式街头广告标语和电视广告 主要内容 广告宣传请一些比较知名的明星做广告。或者在黄金时间播出会展推广扩展我们的产品的销售途径公关活动多多参加公益活动网络推广赞助比较有名的游戏比赛优惠活动买五百送一百人员推销轰炸机式的宣传数据库营销多做普查。注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注2：此表中“推广费用”金额应与“附表”中1-12月“销售费用促销/宣传推广”之和一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理: 陈功亮总经理助理 ：周小东行政人事经理： 仇美丹 ，姜益民市场经理 ：张明 ，包世权采购经理 ： 许学武 财务经理 ：袁志伟 于文亚4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长陈功亮20总经理大专暂无管理周小东20总经理助理大专暂无管理于文亚20财务部经理大专暂无管理包世权20市场部经理大专暂无管理许学武21采购部经理大专暂无管理 4
