《精编》某新区年度营销执行

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1、谨呈 河南高速房地产开发有限公司 高速奥兰花园 2009年度营销执行方案 见证郑东新区生活荣耀 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 报告目的 清晰目前楼市现状与动态项目全面分析项目定位与营销推广统一思路梳理工作 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 报告提纲 一 09年上半年楼市回顾1 1 6月份郑州楼市分析2 各地市场最新动态3 分析总结二 奥兰花园营销目标1 09年度总目标2 一期开盘目标三 奥兰花园项目产品解读1 项目产品配比2 项目产品分析四 奥兰花园推售策略1 推售原则2 推售组合3 推售产品分析五 奥兰花园形象定位1 项目属性与形象定位2 项目主题推广语 六 奥兰花园营销总纲1

2、项目SWOT分析2 策略总纲3 营销总纲七 奥兰花园推广攻略1 活动攻略2 媒体攻略3 渠道攻略八 奥兰花园展示攻略1 导视系统展示攻略2 售楼处展示攻略3 看房通道展示攻略4 样板间展示攻略九 奥兰花园服务攻略十 奥兰花园客户攻略1 市场背景2 攻略方式3 客户营销系统十一 营销费用预算 以市场为导向以项目为基础提升项目竞争力提高产品附加值实现销量与价格 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 1 2009年上半年郑州房地产市场分析 数据来源 郑州房地产网公布数据 数据统计 郑州同致行研究中心 郑州2007 2009年6月份商品房月度预售走势 2009年上

3、半年全市商品房新增面积258 01万平米 单月增幅已接近去年同期水平 房地产市场资金投入波动性差异较大 上半年整体市场入投入偏少 说明鉴于受金融危机影响与资金问题部分开发商对目前房地产市前景比较谨慎 楼市回顾 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 楼市回顾 2009年上半年全市商品房销量达到484 4万平米 其中单月倍销量增幅已超过去最好月度接近2007年楼市最好时期最高销量 其上半年总销量也超过07年同期56万平方米 去年市场存量房已基本肖化 迹象表明 市场信心在进一加强 房地产市场有望在下半年走出低谷 郑州2007 2009年6月份商品房月度销售走势 数据来源 郑州房地产网公布数据 数据统

4、计 郑州同致行研究中心 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 楼市回顾 2009年上半年全市商品房月度销售均价急剧攀升 单月最高均价达到历史最高水平 从年初到6月底平均价格上涨862元 其上涨幅度超过16 上半年刚性需求与投资上升带来的量价齐升 特别是价格的大幅增涨与目前与之前宽松货币政策和地方辅助政策起着重大作用 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 郑州2007 2009年6月份商品房月度价格走势 数据来源 郑州房地产网公布数据 数据统计 郑州同致行研究中心 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 数据来源 郑州房地产网公布数据 数据统计 郑州同致行研

5、究中心 从上图表可明析 2009年上半年郑州楼市回暧迹象明显 房地产市场总体销售上量价有较大提升 三月份达到上半年销售的顶峰 因主要原因春节之前受经济大环境影响与房地产市整体不景气 压抑近一年的市场需求得到集中释放 加上3月份发展商对市场前景仍不看好 进行积极促销 三月出现近一年多来首次暴涨 进入四月份以来 因楼市有所好转 房产商取消部分优惠 且小幅提价 近三个月销量较为平稳 但市数据已给出明显信息 价格上涨销量减少 说明市场对目前房屋售价可心理接受 如果价格上涨过快 因为前车之鉴 消费者可能会回到之前的等待期 楼市回顾 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 2 2009年上半年郑东新区市场分

6、析 郑东新区2007 2009年6月份商品房月度预售走势 楼市回顾 数据来源 郑州房地产网公布数据 数据统计 郑州同致行研究中心 2009年上半年郑东新区新房预售量整体逐步走高 1 2月份因受年前整体市场的低迷投放量增幅基数较小 进入3月份以来因受楼市小阳春的带动与积极影响 其投放量基数增幅明显加大 但因受限郑东新区土地资源紧缺 整体投放量较之前两年有下降趋势 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 楼市回顾 郑东新区2007 2009年6月份商品房月度销售走势 数据来源 郑州房地产网公布数据 数据统计 郑州同致行研究中心 2009年上半年郑东新区商品房销量总体呈上升趋势 由第一季度的成倍增长转

7、为第二季度的小幅下降 上半年共销售房屋面积85 51平方米 占全市总销量的17 虽然区域销量在前半年增幅明显 但相对其他区域来说 市场份额不大 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 郑东新区2007 2009年6月份商品房月度价格走势 数据来源 郑州房地产网公布数据 数据统计 郑州同致行研究中心 楼市回顾 2009年上半年郑东新区商品房总体平均价格高于郑州市场整体价格 区域楼盘价格上下落差较大 有月度最高差额近千元 因受楼市小阳春的影响 郑州新区商品房在销量与售价上有明显的提高 与前表统一来看 随着价格的提升 区域销售面积有所下降 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 楼市回顾 3 全国其他城

8、市房产市场政策与动态 国务院5月27日公布了固定资产投资项目资本金比例的调整结果 其中最值得关注的是 普通商品住房项目投资的最低资本金比例从35 调低至20 已经恢复到1996年的水平 成为此次调整受惠最大的项目之一 据国家相关部门统计 2009年上半年全国70个大中城市房地产销售价格环比上0 8 接近07年同期涨幅水平 房价上涨幅度引接近警戒线 与之前国家宏观调控策意图相违背 大大超过购房者消费能力与心理预期 引起多个中央部门注意 如果房价继续高速上涨必将引起国家的新一轮的政策调控 杭州收紧二套房贷降温楼市 房地产市场在09年上半年内完美地走出上升曲线之后 开始有一些令人不安的迹象出现 最先

9、始于杭州 相继上海 北京 南京等城市二套房贷政策的收紧正在蔓延 郑州加强房地产项目预售制度 自2009年7月1日起郑州市房地产项目预售证取得在之前基础上增加关于物业管理内容 即预售证取得前必须有完善物业管理体系 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 分析总结 2009年上半年度 郑州楼市走出完美上升曲线 量价齐升 楼市回暖呈现 郑州加强房地产项目预售制度 近一步规范楼市销售体系 国家宏观政策调整 普通商品住房项目投资的最低资本金比例从35 调低至20 下调15个百分点 放宽开发商的投资底线 未来市场投放量将会大 09年上半年全国楼市房价急剧上涨 涨幅度引接近警戒线 超过购房者消费能力与心理预期

10、 与国家宏观楼市调控目的相背 将引起新一轮政策调控 杭州收紧二套房贷 降温楼市 北京 上海 南京等多个城市银行相继实施 态势正在逐步蔓延 同致行观关 面对错综复杂的楼市发展商必须保持冷静与理智思考 清醒认识到目前楼市发生好转的各种因素 当以 稳字当头 温和上升 切勿盲目跟风涨价必将引起中央部门关高度关注 继而出台新一轮政策调控与房贷政策 给刚刚复苏的楼市发展留下隐患 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 目标设定 品牌目标 企业目标 利用本项目为平台 通过项目品牌运作 成功奠定并提升高速在房地产领域的郑州及全省影响力 项目运作目标 通过高速 奥兰花园一期的

11、成功营销 完善奥兰花园的整体区域形象 为后期销售及高速地产发展奠定基础 具体营销目标 目标意味着 什么 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 目标分解 价格目标 速度目标 品牌建立与项目运作 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 目标界定 价格目标意味着相对较高的价格 价格目标超出区域市场平均水来 品牌建立及项目运作意味着项目必须要高调营销与实景营销密不分 核心目标 通过设计项目高速 高价 高形象的专属营销模式 项目营销结合实景营销 建立高速 奥兰花园项目整体封顶现房销售的市场影响力 为项目后期销售奠定基础 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 7月 8月 9月 工程进度一定程度上限制营销节奏

12、的安排 营销措施需根据实际情况制定 10月 11月 12月 7 8项目签约仪式 10 15样板区开放 重大节点 10 1项目售楼中心及景观示范区开放 11 1开盘 8 2项目封顶仪式 项目外展点开放 12月内部客户选房 10 1认筹 营销节点 工程节点 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 项目产品解读 观澜一号 项目整体规划共18栋建筑组成 其中住宅16栋 2栋多层 14栋中 高层 公寓1栋26层 办公楼1栋22层 多层电梯房 中高层 中高层 中高层 中高层 以多层 小高层 中高层 高层优化组合打造的精品高档楼盘 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 精

13、品资源网 提供海量管理资料免费下载 一期产品推售策略 启动区域推售原则产品高出周边项目600 1000元均价 推出的产品必须切合项目品质与形象 首批推售产品中必须有亮点户型 能够代表项目的高档品质与高端形象 首批推售产品主力户型为市场畅销型 首批推售产品产品线必须丰富 相似产品分开推售 减轻压力 市场接受度高 销售期较短的产品先推二期产品需预留价格提升空间 为保证一期产品销量 推销房源控制在6 8万平米 套数在500套左右 256套 240套 100套 核心问题 5200元 市场均价 应以什么样的产品入市给予支撑 通过对项目产品的的深入研究与周边楼盘成交情况分析 结合我司操盘经验与对市场消费群

14、体的认知 根据上述推售原则界定 同致行建议 项目一期推售房源为1 2 6 楼 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 项目买点整合 郑州首个纯实景现房入市推售项目 河南高速 大型国企业 实力保证毗邻城市形象新大门 亚洲最大客运火车站 地铁七里河站 出行畅通 交通便利纯正板楼 稀缺性产品设计 大开间客厅 大尺度空间 居住舒适贝尔高林 国际知名景观设计团队 国际品质的园林生活社区44 社区绿化 下沉式中心景观 坡地组团园林 首层架空花园60米超宽楼间距 板式建筑结构 极尽奢华的大户型产品设计双层地下阳光车库 城市中罕有能达到1 1停车的大社区6000多平米艺术会

15、所 室内标准游泳馆 篮球场等休闲运动酒店标准公共空间设计 双层层高精装修入户堂科技产品运用 室内新风系统 原装进口电梯 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 项目案名 高速 奥兰美域 高速 奥兰盛景高速 奥兰荣域 高速 奥兰城邦 主推案名 备选案名 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 项目定位 郑东新区 国际贵派生活城 价值 所在随着地铁的开工 新火车站的开建 郑东成为河南对外新的门户与代言 精神 标签生活方式的具体指向 产品独特卖点阐述 规模 成熟项目是一个可以居家生活的品质大社区 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 推广主题 贵 蕴喻着两层含义 第一是指奥兰花园提供给住户的将是一种尊贵

16、的生活环境 另一层意思是蕴喻即将居住在这里的住户是与众不同的 有品位 是时代新贵 派 给客户群一个响亮而又不凡的名字 他们追求体验生命的真实 爱家庭 爱事业 也爱自己 或随心所欲生活 或积极进取工作 一切为了美好的生活 他们是时代产生的新的流派 贵派 是什么 贵派 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 主题推广语 一座城市 一种贵派生活 一缕凝结于橡木桶深处美妙着的葡萄酒情怀一种弥散于私家花园里质朴着的高雅的气息一个城市过去与未来 精神与现实的高标寻找 那专属自己的不一样生活相信不足以改变世界却能改变你对这座城市的看法 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 项目SWOT分析 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 1 全面展示项目品质 树立高端品质盘形象 2 突出项目全现房销售与河南高速国有企业实力与责任 1 高举高速品牌 扩大推广范围 深度挖掘主流市场 充分利用高速大型国企业的影响力与资源 2 深入全面挖掘市场潜在客户 形象策略 推广策略 策略总纲 精品资源网 提供海量管理资料免费下载 营销总纲 产品展示攻略 营销推广攻略 活动攻略 媒体攻略 1