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1、 连锁大药房 4月门店营销工作重点（样本）1， 4月主打表，减肥，补脑（陈列，几个单品，买两瓶送体重秤）POP品名功效，买送内容）考核及目标，保健本月动销任务品种，奖励。新品动销任务100%，模块奖励降低，医疗器械，养肝单品）2， 近销考核体系方案培训及实施，此项工作完成培训带教奖励部门200元。25号（刘）3， 滞销及库存大于3个月，冬季品种，返仓流程推荐表，20号完成系统单据审核，20号完成任务奖励部门200元。25号（董）4， 检测活动循环安排，设定目标，考核。保健增长1个点奖励500元，下降考核50元（张琴）5， 会员体检继续一个月，每店打电话，语术，打电话会员上报，市场抽查。（会员回
2、流，回拉），会员人流增长6%（客单不下降）奖励500元，下降考核50元（张琴）6， 亏损药品标签及药盒，每周一店内会员日亏损异常通告。(张)7， 器械培训营销欧洁，反季清场，4月器械节。（张琴）8， 配合医疗器械活动及目标达成。（张琴）9， 市内疗程标签，新品亏损对接新的标识牌。（张）10， 3月业绩汇总（达标及模块奖励及考核）(郝)11， 4月各店目标，模块目标。（郝）12， 专职，兼职片区经理绩效方案。（郝）13， 模块考核修订。（人流，销售5%，毛利，客单2元，）合并，会员日销售人流比上月增长基础上，毛利上升2个点奖励50元，4个点100元，毛利，客单下降考核30元。月目标及毛利完成，会
3、员日销售是当月日均250%奖励，人流销售毛利下滑同时未达到200考核）店长PK模块更新（包括减肥等黄金单品），新品动销。（郝）14， 培训主题（减肥，养肝，补脑）商品，陈列，买点，活动，员工奖励，目标）15， 花茶（袋疗程爆炸贴统一制作小点，买几盒省多少钱全公司复印疗程。16， 装买三送一冰糖，瓶装买二送冰糖，三组方，二组方，对应POP内容，梯性价两条POP设置，对应产品陈列，袋装收银台陈列，三七粉会员特价一个顾客仅限一斤，免打粉，橱窗写真，17， 会员流失率（3个月未销售分析及方案）来客数与会员卡之比。一个公司如果将其顾客流失率降低5%，利润就能增加25%至85%。由此可见降低会员流失率，对
4、于企业来讲至关重要，会员3个月以上不消费为准流失，用3个月不来购物的会员数量总会员数量，得出会员流失率，业内普遍认为月流失率不能超过15%。但15%这个指标是否值得药店参考呢？黄俊龙与河南易善堂药店管理营销机构营销总监郭瑞都认为，对于药店来说，顾客（忠实会员）流失是不正常的，除非整个大环境不行。“即使流失一个会员都可以说明我们药店存在一个问题。不可能好好的，一个忠实顾客会不来了。对于有条件的药店来说，每一个流失的会员都值得研究和分析背后的原因，以下几种情况的“会员”不参与流失率统计：中国药店：www.zgyd.org 1.没有消费过的会员不能算正式会员。中国药店：www.zgyd.org 2.
5、只消费一次的会员有些是外出打工一族，一年到底才回家消费。中国药店：www.zgyd.org 3.被店员强行办卡的“过路客”，仅有当次消费，以后都不来消费。中国药店：www.zgyd.org 4.特殊情况。如顾客搬家了，顾客到南方过冬了，顾客去世了，顾客会员卡丢失重办，顾客从A店转移到B店消费了这些都是要通过回访了解的。中国药店：www.zgyd.org 会员流失很大一部分原因都在于我们的门店在商品满足、价格政策、员工服务、会员权益这些方面存在不足，或者是竞争对手在这方面比我们做得更好。中国药店：www.zgyd.org 门店15分路程社区名称及人数统计，现门店有有效会员数。18， 。（近效期门
6、店按商品部下发表格(m门店上报及系统)填写近效商品员工每月分配表（达当月数量及金额30%+上月未完成，上月未完成不包含当月任务，）员工签字后上交商品部备案月底商品部统计完成奖励10元，未完成奖励30元，店长必须参与此项工作，门店完不成考核店长50元，员工本月完不成移至下月加下月任务，到失效本人赔付。门店3个月无销售近效报片区，本片区有销售的经理完成互配，片区无销售上交商品部有商品部完成互配，任何门店及片区不得拒收片区经理及商品部调配，调配商品算调入门店近效商品与其他无关。19， 滞销考核体系6个月滞销及库存大于3个月销量，由XX提供每月目录，同时按时间要求回收结果，核查出具考核结果交人事部每月
7、计入工资绩效考核，商品部3人分片区，每月组织片区有销售互配3个月量，片区无销售及大于3个月量返仓，门店()片区()商品部()。商品部一店未做考核100元。采购部每月将库存大于3个月销售品种及6个月不动销产品进行互配及返仓，召回同时调整上下线，调上下线纳入绩效考核流程，每月近效1%，滞销3-5%实际占比，行业标准模板不达标考核方案。（门店及商品部）考核人XX）20， XX县XX，XXX县XX，XXX当XXX，市内XX及XX，市场部经理春季适合喝的养生茶？一、红枣枸杞茶食材：红枣10颗、枸杞5g、冰糖。 1百度经验:百度经验: 方法/步骤1. 1做法：将10颗红枣、5克枸杞放进锅里煮5分钟，最后放
8、入少许冰糖即可。作用：养颜护肝、润肺明目。2. 2二、百合银耳莲子茶食材：莲子（干）6粒、银耳4克、大枣4克、百合（干）4克、糖20克，水200毫升。作用：养肝护脾胃。步骤阅读3. 3三、黄芪杞子菊花茶食材：黄芪50克，枸杞子25克，菊花25克、红枣15克、水1公升。作用： 提升免疫力、预防感冒。春季适合喝的养生茶？一、红枣枸杞茶食材：红枣10颗、枸杞5g、冰糖。步骤阅读4. 4四、人参麦冬茶食材：人参、麦冬各10克、五味子5克。作用：消除疲劳倦怠、改善虚弱体质及气血不足。5. 5作用：解渴消暑、止咳化痰、健胃消食的保健功能。特别适合厌食、咳嗽者服用。步骤阅读6. 6六、决明子茶食材：决明子做法：取决明子20克，以文火炒黄，加沸水冲泡，饮用即可。作用：祛风、清肝明目、润肠通便。百度经验:jingyan.baidu.c
