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1、胜者才能生存的法则：靠结果生存在市场经济环境下的企业要想生存必须遵循最基本的商业原则，真正的商业原则不是靠借口生存的，真正的商业原则是靠结果生存的！个人不重视结果，就没有工作机会；企业不重视结果，就失去存在价值。对结果负责的人，就是对自己负责的人！用结果交换，拿结果说话，企业方可生存发展！靠原则作用，用结果交换，个人才有立足之地！本书以大量的实例分析来展开结果改变命运的讨论，以浅显易懂语言来解析职业人所面临的困惑和结症。主线内容以建立做结果的心态-明确结果意识-区别真假结果-获取结果的方法-用结果交换-靠结果改变命运来展开。帮助读者塑造商业人格，做一流职业人，用结果改变命运。作 者：王笑菲 出
2、 版：海天出版社第1节：机会均等，结果不等，结果改变运命(1)第一篇 结果改变命运李宇春凭什么赢得超女冠军苏珊大妈通过英国达人得到了什么？雷曼兄弟的轰然倒下说明了什么？迪拜危机带给整个世界什么影响？一个农村出生的小伙子凭什么成为公司不可或缺的一员？一、机会均等，结果不等，结果改变运命（一）李宇春如何获得成功这个社会，越来越多的人希望成为明星，造星运动也层出不穷。在这个竞争异常激烈的娱乐圈，成为万众瞩目的王与后是所有人的梦想，然而，却有更多的人成为一首歌明星，在唱响一曲后就了无音讯，甚至有的连唱响一首成名曲的机会都没有，还未来得及发光发亮，就陨落了。2005年，超级女生，注定成为李宇春人生中最重
3、要的转折点。这个被非议、被拥戴、被质疑、被肯定的名字像记印一样，刻在了每一中国人的心中。在半年的选秀过程中，她获得了一批忠实的粉丝玉米，据权威统计，这些玉米的年龄最小的只有4岁，最大的有83岁，这个不像女人的女孩，打破了所有传统观念对于女人的定义，更将全中国的人民推上一个辩论台，爱她的人爱她的执著、率真，爱得疯疯癫癫，恨她的人恨她的模糊性别、也恨得轰轰烈烈。她出道以来，口水战从来没有停过。然而，这并不妨碍她成为2005年，甚至21世纪，中国最闪耀的一颗明星。她不仅登上时代封面，更被颠覆性地当选为中国最美50人亚军！她的强大号召力不仅使她成为媒体的焦点为，更成为商家的宠儿。输入李宇春三个字，百度
4、里面有28，700，000个相关网页，2007年，她的商业演出的价格就已达到50万元，广告代言则是100万元300万元，其中，代言可口可乐300万元、担任时尚腕表品牌Swatch中国形象大使300万元、代言佳洁士牙膏100万元。而个人演唱会的出场费则每场保持在150万元左右-很多人可能一辈子都赚不到这么多钱。2008年，金融风暴来临，作为市道晴雨表的娱乐业更受到了巨大冲击。群众不消费，广告商收紧经商，明星们收入骤减，考验明星个人实力和市场号召力到了！12月27日，中钞国鼎压岁金钱首发仪式暨李宇春现场签售在北京举行。主办方笑称给李宇春的报酬是天价，而接下来的事实，更让主办方笑得合不拢，早在签售的
5、前一天，2000套预售金币就抢购一空，为确保签售当天现场不至于无货可卖，主办方不得不停止预售。签售当天早晨八点，现场外就排起长龙，一个小时之内，金币又售出超过900套，主办方大呼满意。从临时起意合作，到活动圆满结束，不过100个小时，实力雄厚雷厉风行的主办方，与超高市场号召力的李宇春，漂亮的共同实现了双赢。第2节：机会均等，结果不等，结果改变运命(2)笑的不仅是广告商，还有她的公司，自她从2006年9月发行第一张专辑皇后与梦想大卖43万张后，之后的专辑，就算是在金融危机中，也从未低于这个数字；她的演唱会一律爆满，任何一个动作，都能引发现场的地动山摇。甚至连她的唱片出品人宋柯和制作人张亚东，也乘
6、着这股东风，不断地受到歌迷的称道与拥戴。苏珊大妈一夜成名2009年4月11日，英国最火的一档选秀节目-英国达人迎来了开赛以来最雷人的一个选手：她身材臃肿，满脸皱纹、顶着一头乱发、不仅打扮老土，长相更让人无法恭维，当她登上舞台之时，无论是观众还是评判都对这位参赛者进行了从外貌到才能上的挑剔，并等着她刚一开腔就把她嘘下台去。苏珊博伊尔(Susan Boyle)并不以为然，反而是目中无人地高唱起音乐剧悲惨世界中的歌曲我曾有梦。没想到正是这动情一唱，让既没长相又没星相的苏珊一炮而红，就连著名影星黛咪摩尔也被她的真诚所打动，并在自己的博客中添加了苏珊的网址链接。苏珊高唱我曾有梦的这一幕,成为2009年4
7、月中旬全球网络点击量最高的视频。她比赛的视频收看人次在短时间内就突破了1亿,远远高于美国总统奥巴马的就职典礼(1850万人次)。她被网友们亲昵地称为苏珊大妈，并成为了媒体的关注焦点,各种各样的访谈节目和唱片公司都向她发出了邀请。虽然在英国达人中屈居亚军，但苏珊大妈已是名副其实的全球人气王，这位经常靠100多英镑生活费过一周的英国大婶，如今现场演出的身价已达每分钟8333英镑，即每唱一秒钟邀请方都要支付140英镑，这个数字连很多所谓天王巨星都望尘莫及。她已签下500万英镑的唱片合约，而接下来还有自传、电影、赞助、广告等，有媒体预测她未来一年将收获800万英镑。2009年11月，苏珊大妈的处女唱片
8、我曾有梦面世，首周发行销量达41万多张，成本英国本年度销售速度最快的唱片，同时成为英国唱片史上首周发行量最大的首发唱片，并在澳大利亚和爱尔兰也位居唱片销量排行榜首位。12月2日，这张唱片以首周超过70万张的销量登上美国唱片销量排行榜榜首。这个没有长相、没有身材、甚至没有优雅品位的英国大妈，凭什么获得成功？就凭她所做出来的结果！海尔的总裁张瑞敏曾说过：我们赛马不相马。李宇春也好，苏珊大妈也好，她们的经历告诉我们，她们的命运之所以获得巨大的转变，都是源自于她们为客户所带来的惊喜，所创造的结果。所以我们个人为什么要做结果，就是因为结果可以改变命运！第3节：公交车定律二、公交车定律你一起身，你的座位就
9、被别人占领随着城市人口的不断扩张，人们挤公车已经成为常态，尤其是上下班的时候，你稍有不慎，可能就会成为弃儿-因为已经没有任何可以让你立足的地方了，而就算你幸运地坐上了一个位置，但是你只要一离身，人们就会以迅雷不及掩耳之势占领原本是你的位置。竞争激烈的职场，其规则其实和挤公车的规则非常相像。一个岗位，申请和竞争者众多，得到一份工作，非常不容易，而一旦放弃自己的职位，就会有成千上万的人汹涌而来；一个公司好不容易竞标争取到客户的订单，而一旦出现错漏就会被客户遗弃，转而投向别的企业。也许公车中的座位对个人并不重要，但工作却关乎我们的温饱和发展，企业的生死更关乎无数员工的生存。生活其实就是一场和危机争夺
10、生存机会的对垒，想要获得胜利，唯一的出路就是不断提供比别人更好的结果。雷曼的苦果2008年初，经济危机席卷全球，这次由美国次贷危机所引起的金融海啸，重重地打击了华尔街的金融大鳄们。创立于1850年、美国第四大投行-雷曼兄弟，也深陷危机的泥潭，在次贷危机加剧的形势下，雷曼兄弟最终丢盔弃甲，于2008年9月15日宣布申请破产保护。面临公司破产的凄凉前景，9月14日夜间，雷曼兄弟公司在曼哈顿纽约时报广场附近第七大道的总部门口人来人往，不少公司员工携带着纸盒子、大手袋、行李袋甚至拉杆箱走出大楼，更有一些人低声哭泣，相互拥抱道别。大楼对面，各大电视台的直播车排成一排。作为一个公司的老总我对很多人都说过这
11、样一句话，就是：要结果，不要过程。很多人听了以后都不以为然，他们觉得：如果过程不美好，再好的结果又有什么用？我说这句话，并不是要否认过程的重要性，过程固然重要，但前提是这个过程必须要有结果，如果没有结果，再好的过程也是徒劳。这个拥有158历史的投资银行在美国抵押贷款债券业务上连续40年独占鳌头，雷曼兄弟一路走来，不可谓不风光，它曾被商业周刊评为2000年最佳投资银行，整体调研实力高居机构投资者排名榜首，国际融资评论也曾在2002年授予其年度最佳投行的称号。它在世界品牌实验室编制的2006年度世界品牌500强排行榜中名列第376位、在2007年度财富全球最大五百家公司排名中名列第132位。再多的
12、光芒也无法照亮雷曼的前景，再辉煌的过程也挽救不了其破产的命运。越是辉煌的大企业的倒下，对社会的影响越是巨大。在破产前，雷曼兄弟公司共拥有员工2万5千多人，客户遍布世界各地。如今，员工失去工作，在经济危机下举步维艰；债券持有人成为苦主，面临血本无归的惨境。而与此相反的是，同属美国五大银行的高盛，却在此次危机中屹立不倒，更由于对手的相继倒下，高盛市场份额大增，令这家老牌投行有了目空一切资本，在华尔街的地位更是如日中天。第4节：公司为什么录用你(1)三、公司为什么录用你无论是谁，如果想进到一家自己想要加入的公司，在面试时，是不是都会绞尽脑汁，使尽浑身解数？为什么我们在面试时会这样的全力以赴呢，因为我
13、们知道，我们必须给面试官一个好的印象，让面试官相信，自己一定能胜任工作，能给公司带来好的结果。只有这样，公司才会录用我们，才会给我的报酬，我们才有机会生存。而如果我们想要更进一步发展，是不是就要像面试时所表现的一样，工作表现要优秀出众，甚至超出公司对我们的期望？有些人在面试时竭尽全力，在将对手一个个击败，一旦进入公司，成为正式员工后，却开始表现不佳，他们在实际工作中并不像面试时表现出来的充满激情和积极进取状态，而是得过且过地混日子。试问，如果碰到这样的人，公司会不会后悔录用了他？是不是压根就不会考虑对他进行加薪或者升职？一个成熟的职业人，必须是以提供结果为自己的终极目标。公司下达的指令，就算不
14、是他所期望的，他也会竭尽全力做到最好，这样的人才能获得进一步的发展与提升。在我们中旭公司，就有这么一位令人尊敬的好员工，他叫王世忠。王世忠是在公司成立不久就成为我们的一员，他初入公司时，只是一名普通的营销人员，经过几年的历练，他的业绩及能力已达到讲师的标准，当时他有两个选择，一是晋级成为他一直向往的讲师，二是根据公司需要，做一名团队管理者。当时，一名团队管理者的月薪与讲师的月薪相差非常大。由于当时中旭正进入发展阶段，团队不断壮大，极需优秀的管理者，因为大部分管理者都兼做了讲师一职。讲师每次出去演讲都要几个月，随着公司课程越来越多，讲师出去的时间也越来越多，在这种情况下，团队的管理人员开始紧缺。
15、当集团的领导向王世忠讲述了公司了现状后，他二话没说，主动担负了行销部的重担。行销部在他的领导下，队伍不断强大，业绩也不断地突破。在负责行销部的两年时间里，王世忠放弃了无数次和家人团聚的机会，把宝贵的时间都投入在部门及团队成员的成长中，当队员情绪失落时，会及时得到他的鼓励和关怀；每天晚上，他都要花两三个小时在宿舍中与大家沟通，及时解决队员的难题；因为他当时不会打字，每天抄客户名单要抄到凌晨3、4点，很多次，回到家一躺下就睡着了，但是第二天一早，他依然激情饱满地出现在众人面前。第5节：公司为什么录用你(2)有人很好奇地问：世忠，你怎么每天状态都这么好？我从来未看到你有困意啊。王世忠笑了笑说：其实状态是可以调整的，目标明确，只要你每天装得很激情、很有能量，时间一久，养成习惯，想不激情都很难，你做了别人做不到的，你自然
