《《精编》特仑苏会员营销活动策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》特仑苏会员营销活动策划方案（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、活动背景 仍有不少特仑苏新用户的品牌意识不够强 使目标受众更加了解特仑苏是目前最急迫的市场愿望 需要树立特仑苏的产品品质优势 加强消费者对特仑苏的认知度和忠诚度 在旺季来临之季 亟待加强与各重点市场经销商的合作 增强KA客户的品牌意识和配合度 在终端营造良好的销售氛围 集聚人气 拉动终端 目前金典对于特仑苏的压力非常严重 主要渠道金典都会投入大量的资源 直接影响到特仑苏的单点卖力 必须开展有效的推广活动 提高特仑苏的单点卖力及品牌知名度 新品醇纤牛奶亟待迅速占领市场 赢得目标客户的认可和接受 活动目的 建立品牌 在目标受众中营造蒙牛特仑苏系列的良好形象 培养潜在目标客户和其他目标群体 进而发展
2、忠实用户树立形象 树立 蒙牛特仑苏人生 高贵 时尚 年轻的健康产品形象 增进与受众的亲和力 扩大影响 让每个潜在消费者和其他目标群体成为蒙牛产品的使用者和口碑传播者 蒙牛促销活动营销者 蒙牛新产品的开发者 试验者 改进者 扩大蒙牛在市场中的影响力和认知度 打击对手 建立与伊利和天友等同类产品的差异化 占据更大的市场份额 扩大规模 提高蒙牛的品牌认知率和持续关注率 并通过本次活动招募会员 活动期间发展新会员3000名提升销量 通过本次活动提升销量 比2009年同期销量提升20 活动主题 上品生活极致人生 特仑苏高尔夫体验 1 名仕 即所谓贵族 无非两层涵义 一层 就是尊贵 是地位 身份的象征 另
3、一层 指的是髙品质化的生活 即品位与格调 只拥有前者 至多属于富豪 名流 而作为名仕 还有一个重要的原因 那就是他们作为精英阶层始终创造着品质化的生活 2 高尔夫 高球 运动在中国一向被认为是贵族运动 其高昂的费用使众多爱好者望 球 兴叹 但在欧 美 日等发达国家和地区 这一运动却已相当普及 近10 的人拥有自己的高尔夫球具 在车厢内放一套高尔夫球具 约几个亲朋好友周末驾车外出度假 到开放的高尔夫球场打球 这是许多欧美人的休闲方式 3 让特仑苏名仕会幸运会员到高尔夫俱乐部进行切身体验 引导其去探讨 追求 特仑苏人生 引领加入特仑苏会员 从而在提升特仑苏全品类销量之余 提升特仑苏会员数量 消费者
4、在享受特仑苏会员待遇后 在各领域中会产生 特仑苏 的意见领袖 引导消费舆论 主题解读 目录 活动概况前期宣传活动规划活动执行活动管理 活动概况 1 通过重庆各大卖场宣传 媒体 短信的告知 对本次活动进行宣传2 联系重庆红鼎国际高尔夫俱乐部体验高尔夫 篝火自助等活动名额45名 会员15名 亲属30名 3 活动内容 高尔夫体验活动 篝火晚会 小提琴等高雅艺术演奏 高端会员礼品回馈等4 会员信息征集 更细致的个人信息收集 优选职业经理人 企业家等了解会员消费习惯通过知名人士影响力 对特仑苏的期望等以提升重庆区域会员影响力 提升特仑苏销量5 活动期间 通过重庆各大媒体及时对活动过程进行报道 以宣传品牌
5、 促进活动期间销量6 各大卖场发放DM单 购买产品现场入会参加最终抽奖 活动概况 活动时间 2010年7月10日 8月31日 活动概况 活动主推产品 特仑苏醇纤牛奶 特仑苏品牌一贯倡导是一种高贵的 享受的精致生活 感性方面重在传播高贵的生活品质 特仑苏醇纤牛奶 名称来源于产品成分 即植物甾 zai 醇酯和膳食纤维 它是一款富含植物甾醇 搭配膳食纤维的牛奶 其功能特点是 植物甾 zai 醇酯 平衡体内胆固醇水平 膳食纤维 促进肠道的消化和吸收 特仑苏醇纤牛奶富含优质乳蛋白高达3 3克 活动概况 名仕会会员招募途径 1 现代通路拦截推广会员招募2 高档写字楼会员招募3 高档社区会员招募 目录 活动
6、概况前期宣传活动规划活动执行活动管理 前期宣传 1 DM单 活动前在重庆市场现代通路门店53家门店同时投放活动介绍的DM单 对活动进行预先告知 正面 背面 前期宣传 2 线上宣传 以网站 广播电台 短信等方式告知重庆地区特仑苏原有注册会员活动详情 短信平台 卓越特仑苏人生 极致生活高尔夫邀请赛 即日起 凡购买特仑苏任意产品 凭DM单入会 或者登陆网站成为名仕会员 参加高尔夫邀请赛 详情咨询 短信互动网站推荐号码一键拨出三者结合 全方位提升用户互动及广告效果 图文并茂的展示 更好提升品牌影响力 促进用户更好的互动 前期宣传 3 媒体计划 目录 活动概况前期宣传活动规划活动执行活动管理 卖场活动区
7、域规划 试饮区 产品堆头 无线会员注册区 活动告知牌 卖场活动区域规划 社区 写字楼活动区域规划 社区 写字楼活动区域规划 社区 写字楼活动区域规划 促销展示台 侧面尺寸 800 500mm 正面 正面尺寸 400 960mm 80cm 100cm 80cm 50cm 50cm 23 1 2 3 4 堆头 1 新品告知牌2 价格牌3 特仑苏醇纤牛奶插卡4 保留现有堆头插卡 与各市场终端堆头切换视觉 保持一致 另5 特仑苏醇纤牛奶外发DM单 放于堆头 促销员发放给消费者 堆头整体效果图 特仑苏标准堆头陈列顺序 由左至右 特仑苏醇纤牛奶特仑苏纯奶 特仑苏低脂奶 卖场现有特仑苏堆头 不再单独制作 更
8、换插卡 24 尺寸 高x宽 372x260mm材质建议 250g铜版纸印刷工艺 四色印刷正反面同单价 0 3元 个 新品上市告知牌 堆头 25 成品尺寸 高x宽 400 x500mm材质建议 KV版印刷工艺 普通喷绘正反面喷绘价格 60元 注意 此堆头插卡使用方法 放于特仑苏醇纤牛奶产品箱上面 整体堆头的1 3 现堆头上使用的品牌插卡保留 各市场可根据实际堆头摆放的产品数量 进行相应的制作延展 堆头插卡 堆头 26 材质建议2 针对不使用亚克力牌座的市场 材质 350克白卡纸工艺 单面四色印刷单价 0 42元 个 材质建议1 针对使用亚克力牌座的市场 1 157克铜版纸2 正反面四色印刷3 使
9、用现有市场上的亚克力价格牌座 将印刷好的价格牌单页放入现有牌座中 各市场可根据实际情况 进行选择制作 价格牌 堆头 无线上网设施 重庆分公司提供4台笔记本电脑用于会员注册 每天活动结束后城市督导统一回收保管电脑 电脑不得用于会员上网注册外的其它用途 人员配置 奖项设置 活动支持 短信支持短信内容 卓越特仑苏人生 上品生活极致人生 活动期间登陆特仑苏网站注册成为名仕会员 活动期间抽取15名注册会员参加特仑苏高尔夫体验活动 详情咨询 023 68699616发送时间及发送频次 7月15日1次 8月1日1次 8月1日15次 合计3次发送对象 重庆地区注册名仕会员官网支持内容 卓越特仑苏人生 上品生活
10、极致人生 活动期间登陆特仑苏网站注册成为名仕会员 活动期间抽取15名注册会员参加特仑苏高尔夫活动 详情咨询 023 68699616支持时间 7月15日 8月25日 目录 活动概况前期宣传活动规划活动执行活动管理 一 现代通路拦截推广会员招募 活动时间 2010年7月30日 2010年8月22日 其中周五 六 日 合计执行12天 每天4个门店 共计48场 16个门店 活动区域 现代通路50家门店中选择活动方式 道具推广 会员招募 礼品促销 活动内容 活动期间 凡支持特仑苏品牌的消费者 均可在活动现场特仑苏品牌推广员引导下填写 特仑苏名仕会会员信息采集表 现场无线网注册 加入特仑苏名仕会 并可赠
11、送有机奶1包 预计新增会员2000名 即赠品2000个 每天注册会员42人 会员招募 一 现代通路拦截推广会员招募排期 会员招募 周五 六 日 4周 合计执行15天 每天4个门店 共计60场 20个门店 二 高档写字楼会员招募 活动时间 2010年8月3日 19日活动区域 高档写字楼6家门店 每周2家门店 周二 三 四执行 共执行9天 共计18场活动方式 道具推广 会员招募 礼品促销 活动内容 活动期间 凡支持特仑苏品牌的消费者 均可在活动现场特仑苏品牌推广员引导下填写 特仑苏名仕会会员信息采集表 现场无线网注册 加入特仑苏名仕会 并可赠送有机奶1包 预计新增会员700名 即赠品700个 每天
12、注册会员40人 会员招募 二 高档写字楼会员招募排期 会员招募 每周2家门店 周二 三 四执行3天 3周 共计18场 三 高档社区会员招募 活动时间 2010年8月10日 18日活动区域 高档社区8家门店 共计8场活动方式 道具推广 会员招募 礼品促销 活动内容 活动期间 凡支持特仑苏品牌的消费者 均可在活动现场特仑苏品牌推广员引导下填写 特仑苏名仕会会员信息采集表 现场无线网注册 加入特仑苏名仕会 并可赠送有机奶1包 预计新增会员300名 即赠品300个 每天注册会员40人 会员招募 三 高档社区会员招募排期 会员招募 8个高档社区 每天执行一个社区 8月10日 18日每周二 三 共执行8场
13、 活动时间 16 00 21 00 活动流程 促销员发放DM单宣传产品 介绍活动内容 邀请参加 醇纤牛奶试饮 吸引顾客参与活动 顾客试饮 购买产品 填写会员信息采集表 现场无线网注册成为会员 现场无线会员注册 活动现场设置无线会员注册区 配以笔记本电脑及无线上网卡 凡现场购买一件特仑苏牛奶的顾客在工作人员指导下填写信息采集表 并现场注册成为特仑苏名仕会会员 标准话术 凡支持特仑苏品牌的消费者 即可填写 现场免费注册加入 特仑苏名仕会 并可获得醇纤牛奶1包 成为特仑苏名仕会会员 参加8月26日的抽奖活动 抽出的幸运会员可携带两名家人一起参加8月28日至29日在红鼎高尔夫俱乐部的名仕会员 卓越特仑
14、苏人生尊贵生活体验活动 尽享卓越特仑苏人生 特仑苏新品醇纤牛奶含有植物甾 zai 醇酯 能有效降低胆固醇 呵护心脏 预防心血管疾病 膳食纤维能调节肠道吸收 有益肠道健康 特仑苏醇纤牛奶主要针对三高人群及因都市工作生活节奏快 应酬较多 饮食不规律的人士 改善亚健康状态 您好 特仑苏现推出一款新产品 特仑苏醇纤牛奶 欢迎您免费品尝 这款产品口感醇香 回味无穷 您参加我们举办上市推广活动 还有精美的礼品赠送 欢迎您参加 在卖场中当有消费者走近堆头时 促销人员要积极 主动的介绍本次推广活动 邀请消费者参与此次活动 以达到活动目的 当有消费者走近特仑苏堆头 卖场中的活动区域时 促销员须向消费者热情 积极
15、的介绍本次活动您好 特仑苏现推出一款新产品 特仑苏醇纤牛奶 欢迎您免费品尝 这款产品口感醇香 回味无穷 您参加我们举办上市推广活动 我们有精美DM单 买二箱特仑苏醇纤牛奶 赠送时尚手表 针对有手表礼品的市场 一块 欢迎您参加 1 赠送醇纤牛奶活动DM单 发至消费者 2 邀请消费者免费试饮特仑苏醇纤牛奶 3 针对有手表礼品的市场 凡购买两箱特仑苏醇纤牛奶的消费者 可得到精美手表一块 促销话术 在卖场中当有消费者走近堆头时 促销人员要积极 主动的介绍本次推广活动 邀请消费者参与此次活动 以达到活动目的 1 特仑苏植物甾 zai 醇牛奶的价格是多少 62元 箱 包装的规格和材质 同特仑苏纯奶 250
16、ML 12包 2 特仑苏醇纤牛奶名称的由来 特仑苏醇纤牛奶 名称来源于产品成分 即植物甾 zai 醇酯和膳食纤维 3 特仑苏醇纤牛奶有什么特点 特仑苏醇纤牛奶 这是一款富含植物甾醇 搭配膳食纤维的牛奶 其功能特点是 植物甾 zai 醇酯 平衡体内胆固醇水平 膳食纤维 促进肠道的消化和吸收 特仑苏醇纤牛奶富含优质乳蛋白高达3 3克 穿特仑苏夏季标准促销服 促销话术 4 特仑苏醇纤牛奶适合什么样的人群 1 主要针对三高人群及因都市工作生活节奏快 商务应酬较多 饮食不规律的高端商务人士2 追求健康生活的白领精英3 胆固醇含量偏高的中老年人4 改善未来高端商务人士的亚健康状态5 特仑苏植物甾醇牛奶与特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏OMP有什么区别 共同点 特仑苏醇纤牛奶与特仑苏系列其他产品一样采用特仑苏专属牧场奶源 富含天然优质乳蛋白高达3 3克 区别 特仑苏醇纤牛奶 富含的植物甾醇酯和膳食纤维 其中 植物甾醇酯 平衡胆固醇水平 膳食纤维 可以促进肠道的消化和吸收 促销话术 6 植物甾醇酯听起来很陌生 哪些食品中曾经用过 是否安全呢 添加植物甾醇酯食品有哪些 哪些食品中应用了植物甾醇酯 1
