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1、重庆通信学院 毕 业 设 计 论 文 题 目 房地产营销策略研究 专 业 信息管理与信息系统 学 员 何凡 学 号 06221020 指导教师 李静 二 一 年五月 重庆通信学院 毕业设计 论文 任务书 队 别 22 年 级 06 专业 信息管理与信 息系统 学生姓名 何凡 指导教师 李静 同组姓名 蔡显地 陈黄海 一 题目 房地产市场营销策略研究 二 设计课题要求 1 按照教务处的有关规定 按时按规定完成论文 2 毕业论文要有较强的系统性 理论性 完整性 3 论文内容要完整 概念要准确 4 论据要充分 方法要可行 措施要得当 结论要有创新性 5 每篇论文 正文 不得少于 1 万字 三 设计课
2、题所需的主要设备和资料 有关市场营销学的文章 书 刊较多 可以从以下方面 广泛查阅 1 各书店 2 图书馆 Internet 另外 还可以做 一些市场调查 并结合自身社会实践活动经验总结 四 设计说明 论文 应包括的内容 1 房地产市场营销策略的研究目的和意义 2 房地产市场营销的相关理论的研究 3 房地产市场营销的现状及分析 4 房地产市场营销存在的问题和误区 5 提出解决方法及其创新研究的策略 6 结论 五 参考文献 1 吴伟良 房地产企业策略管理基础 M 上海 上海人民出版社 2003 2 美 菲利普 科特勒著 洪瑞云等译 市场营销管理 亚洲版 M 北京 中 国人民大学出版社 1997
3、3 中国房地产经营管理研究中心 中国房地产经营管理全书 M 北京 中国言 实出版社 2005 1 4 董潘总主编 于颖 周宇编著 房地产市场营销 M 大连 东北财经大学出 版社 2005 5 中国地产商 CS 策略与房地产营销 M 2006 6 美 菲利普 科特勒著 洪瑞云等译 市场营销管理 亚洲版 M 北京 中 国人民大学出版社 1997 7 美 菲利普科特勒 加里 阿姆斯特朗著 俞利君译 市场营销 M 北京 华 夏出版社 2000 8 谭继存 房地产营销策划 北京 中国城市出版社 2007 9 王爱民 房地产市场营销 上海 复旦大学出版社 2006 10 美 David A Aker Br
4、and Leadership M Simon and Schuster 2002 教 研 室 主 任 签名 系 主 任 签名 年 月 日 重庆通信学院 毕业设计完成情况 评语 成绩 指导教师 签名 年 月 日 重庆通信学院 学生毕业设计 论文 评阅 学生姓名 成绩 题目名称 评 语 评阅人 签名 年 月 日 重庆通信学院 毕业学生设计 论文 答辩委员通过意见 学生姓名 成绩 题目名称 评 语 答辩小组负责人 签名 答辩委员会负责人 签名 年 月 日 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工 作及取得的研究成果 据我所知 除了文中特别加以标注和致谢的 地方外 论文中不包
5、含其他人已经发表或撰写过的研究成果 且与 我一同研究的同学对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确 的说明并表示谢意 学位论文作者签名 签字日期 年 月 日 摘要摘要 众所周知 房地产是一个高收益的产业 但是因为它的投资价值大 周 期长 实物形态是不动产 市场竞争不充分 滚动开发等特点 所以它也是一 个高风险的行业 随着国家加强对房地产业的宏观调控 国土资源部大力整顿 全国土地市场 我国房地产业的发展不断走向理性和规范 房地产行业买方市 场的形成 客观上使房地产市场营销的地位日益彰显 然而房地产营销仍处于 初级阶段 很多经营理念却跟不上行业发展速度 显得相对滞后 在现代市场 经济条件下 房地
6、产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要 的产品 也就是说开发商必须以竞争为导向 以顾客为中心 按照市场需求开 发建设房地产产品 通过交换实现产品的价值 从而促进企业的不断发展 但 是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识 推向市场的房地产产品都没 有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品 市场营销就是 连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节 从而实现企业自我发展的有 效手段 因此 从某种意义上说 房地产营销策略是关系房地产企业经营成败 的关键 为了保证房地产业健康快速的发展 对房地产营销策略进行研究显得 尤为重要 关键词 房地产 市场营销 策略 研究 Abst
7、ract We know that real estate is a high yield industry but because the value of its investment in large long period in physical form is the property market competition is not sufficient characteristics of the rolling development it is also a high risk industries as countries However The real estate
8、market has become more and more prominent the real estate market is still in its infancy many business philosophy has not kept pace the industry growth rate lagging In the modern market economy the real estate company was in competition because of its market products needed by customers which means
9、developers must be competition oriented customer centric real estate development and construction in accordance with market demand products the value of their products through the exchange so as to promote the continuous development of enterprises But now many developers in the marketing sense of a
10、lack of such a strategy real estate products to market has not reached the hands of consumers or do not translate into real products or commodities Marketing is connected with market demand and real estate development and construction of the intermediate product chain to achieve an effective means o
11、f self development enterprises Thus in a sense is the relationship between real estate marketing strategies real estate business the key to success in order to ensure healthy and rapid development of real estate real estate marketing strategies is particularly important to study Keywords real estate
12、 marketing strategy study 目录 摘要摘要 I ABSTRACT II 引言引言 1 第一章第一章 房地房地产营销产营销策略研究策略研究综综述述 2 1 1 房地房地产营销产营销策略的定策略的定义义 2 1 1 1 房地产营销概述 2 1 1 2 房地产营销策略的定义 3 1 2 房地房地产营销产营销策略研究的必要性策略研究的必要性 4 1 3 房地房地产营销产营销策略的内容策略的内容 5 第二章第二章 CS 策略策略 6 2 1 CS 策略的定策略的定义义 6 2 2 房地房地产营销产营销 CS 策略的背景 国内外研究策略的背景 国内外研究现现状状 6 2 2 1 C
13、S 策略在房地产营销中的引入 6 2 3 房地房地产营销产营销 CS 策略的策略的优优缺点缺点 7 2 3 1 房地产营销 CS 策略的优点 8 2 3 2 房地产营销 CS 策略的缺点 8 2 4 房地房地产营销产营销 CS 策略的感想策略的感想 9 第三章第三章 STP 策略策略 10 3 1 STP 策略定策略定义义及及发发展展过过程程 10 3 2 STP 策略策略优优缺点缺点 10 3 2 1 STP 策略优点 10 3 2 2 STP 策略缺点 11 3 2 3 STP 策略适用对象 11 3 3 STP 策略感想策略感想 12 第四章第四章 品牌策略品牌策略 13 4 1 品牌策
14、略定品牌策略定义义 13 4 1 1 品牌的定义 13 4 1 2 房地产品牌定义 13 4 1 3 房地产品牌策略定义 13 4 2 品牌策略的品牌策略的发发展展 14 4 3 品牌策略的品牌策略的优优缺点缺点 15 4 3 1 品牌策略的优点 15 4 3 2 品牌策略的缺点 16 4 4 万科的品牌探索万科的品牌探索 17 第五章第五章 策略策略创创新新 19 5 1 多元化多元化竞竞争策略的由来争策略的由来 19 5 2 多元化多元化竞竞争策略的争策略的实实施施 19 5 3 多元化多元化竞竞争策略案例争策略案例 20 5 4 多元化多元化竞竞争策略与一般争策略与一般营销营销策略的策略
15、的联联系系 21 5 4 1 多元化竞争策略与 CS 策略 21 5 4 2 多元化竞争策略与 STP 策略 22 5 4 3 多元化竞争与品牌策略的关系 22 第六章第六章 结论结论 23 参考文献参考文献 24 致致 谢谢 25 引言引言 房地产开发是支持人们日常生活的基础 面对市场的风云变幻 房地产企 业要想抓住机遇 迎接挑战 必须树立现代的营销观念 掌握先到的营销技术 中国房地产营销业的兴起和发展 为加速房地产的循环创造了条件 从当 初的 一无所有 到现在的 无处不在 可以说 营销观念的树立以及各种营销 方式的使用 是房地产业蓬勃发展的一个见证 房地产营销与房地产开发有着 密切关系 房
16、地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺 不少不具备营销能力的机 构也挂牌从事营销 想在市场中分一杯羹 虽然总体上房地产营销尚处于 春 秋时期 相安无事 但随着房地产开发微利时代的趋近 对营销策划探索的 深入 可以预言 竞争激烈的 战国时代 的到来已为期不远 房地产营销虽经 过几年的探索 开发商 营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值 尽管普遍认为房地产营销方式已从单一化趋向全面化 营销服务已从注重表面 趋向追求内涵 营销推广已从杂乱无章趋向规范有序 但纵观现今楼市营销策 划 很多地方仍值得深思 许多营销商 开发商对营销的认识仍留于肤浅 甚 至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区 如何理性认识 营销的合理内核 以及如何促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界 面前的一个迫在眉睫的问题 我们将在以下的文章中比较全面论述房地产营销的概念以及策略等各个方面 的问题 希望能够有所借鉴 第一章第一章 房地产营销策略研究综述房地产营销策略研究综述 1 11 1 房地产营销策略的定义房地产营销策略的定义 1 1 11 1 1 房地产营销概述房地产营销概述 1 市场营销概述 关于市场营销
