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1、30 05 2020 定价实践 1 第五节定价实践 在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素 很难准确的计算出MR和MC的值 企业其实也不可能追求最大的利润 只能是一个满意利润 必须对理论经济学的定价方法加以修正和补充 下面介绍几种主要的定价实践方法 有些是粗估定价 ruleofthumbpricing 30 05 2020 定价实践 2 一 成本加成定价 在一定的条件下 成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的 TR PQMR P Q dP dQ P 1 1 Edp 必要条件是MR MCMC P 1 1 Edp 30 05 2020 定价实践 3 成本加成定价 P MC P Ed P
2、 MC P 1 Ed P MC P 表示在边际成本上加价占价格的百分比 1 Ed 是厂商需求弹性倒数的相反数 正数 需求弹性越大 可加价比例越小 需求弹性越小 可加价比例越大 30 05 2020 定价实践 4 成本加成定价 P MC 1 1 Ed MC 1 1 1 Ed 当Ed 4 MC 9 P 9 1 1 4 9 4 3 12或P 9 1 1 1 4 9 1 1 3 9 4 3 12 30 05 2020 定价实践 5 成本加成定价 当Ed 2 1 1 Ed 1P 2MC 3 1 2P 1 5MC 4 1 3P 1 33MC 5 1 4P 1 25MC 10 1 9P 1 11MC需求越有
3、弹性 越趋于完全竞争 加价可能性越小 但Ed不能大于 1 30 05 2020 定价实践 6 垄断力 垄断力 垄断势力 勒纳 AbbaLerner 指数IL P MC P 1 EdEd IL 0 完全竞争 Ed 1 IL 1 30 05 2020 定价实践 7 垄断力 垄断力实例食品零售超市便民店品牌服装 30 05 2020 定价实践 8 垄断力 垄断力的来源 1 市场需求弹性厂商需求弹性不小于市场需求弹性2 厂商数目厂商数目越多 单个厂商的垄断力就会下降关键看主要厂商的集中度 C4或C8 3 厂商间相互作用过度竞争 接近完全竞争 串通 实实在在的垄断力 30 05 2020 定价实践 9
4、垄断力 对于平均成本变动不大的产品 有MC近似等于AC 于是有 MC AC P 1 1 Ed P AC 1 1 1 Ed 1 1 Ed 就是企业的目标利润率 需求价格弹性越大 可实现的目标利润率越低 30 05 2020 定价实践 10 二 差别定价 差别定价法就是同一种商品 对不同的顾客 在不同的场合 采取不同的价格 差别价格的存在需要有下列三个条件 1 市场必须完全垄断 2 商品要有两个或两个以上被分割的市场 3 不同市场的需求价格弹性不同 存在三种 三级 差别价格 30 05 2020 定价实践 11 差别定价 差别定价大致可以利用以下几种实现形式 不同的消费对象的差别价格老人 儿童 学
5、生 公务出差 闲暇旅游 男士 女士 外国人 不同地区的差别价格 国内 国际 不同时间的差别价格 峰谷电价 不能储备 需求随时间变化 不同用途的差别价格 不同数量的差别价格 30 05 2020 定价实践 12 差别定价 一级价格歧视 完全差别价格二级价格歧视 分组价格三级价格歧视 分市场价格 30 05 2020 定价实践 13 完全差别价格 若每个消费者均愿意支付其能接受的最高价格 保留价格 垄断厂商就能实行一级价格歧视 并完全剥夺消费者剩余 例如 医生 律师 会计师 大学收费 30 05 2020 定价实践 14 完全差别价格 完全垄断 面积AFG完全差别价格 面积AFC消费者剩余全部被剥
6、夺 P 0 q p2 MR q2 D AR MC q1 p1 A B C G F 30 05 2020 定价实践 15 分组价格 可以根据不同消费量 分组定价 如 电 水 气等P10 Q1P2Q1 Q2P3Q2 Q3 P 0 q p1 MR1 q1 D AR AC MC q2 q3 p2 p0 p3 q0 30 05 2020 定价实践 16 分市场价格 我们知道在不同市场上 边际收益分别为 MR1 P1 1 1 Ed1 MR2 P2 1 1 Ed2 要利润最大化 不同市场上销售的最后一个单位产品边际收益应当相等 并等于企业的边际成本 不同市场的价格比 P2 P1 1 1 Ed1 1 1 Ed
7、2 市场上需求越富有弹性 定价越低 30 05 2020 定价实践 17 分市场价格 P P P 0 0 0 q q Q p1 p2 MR MC MR1 MR2 市场1 市场2 q1 q2 Q 30 05 2020 定价实践 18 分市场价格 第一组Ed1 2第二组Ed2 4P1 P2 1 1 Ed2 1 1 Ed1 1 1 4 1 1 2 3 2 1 5例 飞机票价 公交车票价 优惠券 30 05 2020 定价实践 19 三 新产品定价 新产品 没有历史的数据两种不同的定价策略可供选择 一种叫撇油定价法一种叫渗透定价法 30 05 2020 定价实践 20 新产品定价 撇油定价 高价定价法
8、 在短期内尽可能赚更多的钱撇油定价法适合于 1 不同的消费者有不同的需求价格弹性 2 对手进入市场的速度漫 3 高价仍能带来显著的收益 4 高价 高挡品 质量好 5 前景不明 30 05 2020 定价实践 21 新产品定价 渗透定价 低价定价法 渗透定价法是把价格定得较低 为长远利益牺牲眼前利益 下列情况适用渗透定价法 1 需求价格弹性大 2 规模经济很明显 3 用低价来阻止竞争对手或扩大市场 4 占领市场 以求领先地位 30 05 2020 定价实践 22 四 内部调拨定价 在一个大型企业内部有着分利润中心 上下游产品之间也有一个合理定价 内部调拨价有几种不同情况 无外部市场 完全竞争的外
9、部市场 有上游产品处于垄断地位的外部市场 30 05 2020 定价实践 23 内部调拨定价 1 无外部市场的分利润中心的利益受到调拨价格的影响 例如 发动机生产部门和汽车组装部门发动机的调拨价影响汽车的价格和产量 影响组装部门决定选择内部供给还是外部供给 影响发动机生产部门是否愿意供给 30 05 2020 定价实践 24 内部调拨定价 调拨价格应当等于发动机生产的边际成本 组装部门的总边际成本MC MCA MCE 含发动机边际成本 等于汽车的边际收益MR 发动机的边际成本等于其为汽车销售带来的净边际收益 MR MCA 30 05 2020 定价实践 25 内部调拨定价 汽车面临的需求D A
10、R 组装汽车的边际成本 不含发动机 MCA 发动机部门的净边际收益MR MCE 发动机边际成本MCE 发动机调拨价格PE MCE MR MCA 汽车价格PA P 0 Q MCE MCA D AR MR MR MCA PE PA MC 30 05 2020 定价实践 26 内部调拨定价 例如 汽车的需求函数 P 20000 Q成本 发动机生产和汽车组装的边际成本都是 MCA 8000 MCE 4QMR 20000 2QMR MCA MCE 12000 2Q 4QQE 2000 PE MCE 4Q 8000 PA 18000 30 05 2020 定价实践 27 内部调拨定价 2 完全竞争的外部市
11、场 利用市场价格作为调拨价 发动机生产的产量由边际成本等于市场价格决定 组装部门需要发动机的数量若超过上游部门生产的数量 到市场上采购 发动机部门生产的数量超过组装部门要的数量 到市场上出售 30 05 2020 定价实践 28 内部调拨定价 当PEM 6000 MR MCA 12000 2Q 6000QE2 3000 台 汽车 MCE 4QE1 6000 QE1 1500 台 另需外购1500台 30 05 2020 定价实践 29 内部调拨定价 3 发动机生产具有完全垄断地位 供给外部的汽车工厂生产汽车 供给内部的汽车分部组装汽车 两者的需求是独立的 30 05 2020 定价实践 30
12、内部调拨定价 DEM是外部需求 MREM是外部边际收益 MRt是发动机总的边际收益 实行差别价格PE对下游部门 MRt MCE PA汽车价格 PE MR MCA PEM对外部市场 PE MREM P 0 Q MCE MCA D AR MR MR MCc PE PA MRt DEM MREM PEM qE1 qE2 qEM 30 05 2020 定价实践 31 内部调拨定价 当PEM 10000 QEMREM 10000 2QEMR MCA 12000 2QE两者水平相加得 MRt 11000 QE由条件MRt MCE11000 QE 4QEQE1 2200 台 发动机总产量 PE 4QE1 8
13、800 30 05 2020 定价实践 32 内部调拨定价 汽车产量MR MCA PE12000 2QE 8800QE2 QA 1600 台 PA 20000 1600 18400 外销发动机MREM PE10000 2QE 8800 QE3 600 台 QE1 QE2 QE3 30 05 2020 定价实践 33 内部调拨定价 内部调拨价格还有其它更复杂的情形利用内部调拨价提供激励机制利用内部调拨价合理避税 30 05 2020 定价实践 34 五 两步收费制 Two PartTariff 要求消费者为购买一种产品的权利预先付一部分费用 T 然后再为消费的每单位产品付一定的费用 p 即T p
14、q 例如 电话月租与使用计次费 相机与胶卷 刮胡子刀架与刀片 30 05 2020 定价实践 35 两步收费制 如何确定入门费T 和使用费p 一个最简单的情况 只有一类消费者 P等于边际成本 T 等于消费者剩余 P Q 0 p T D MC 30 05 2020 定价实践 36 两步收费制 保龄球俱乐部 两类消费者 每类1000人经常性会员需求函数 Q1 6 P偶尔性会员需求函数 Q2 3 0 5P俱乐部的固定成本5000元 周 没有变动成本 30 05 2020 定价实践 37 两步收费制 两步收费 对经常性会员T CS1 0 5 6 6 18元 周P 0 18 1000 5000 1300
15、0 周偶尔性消费者完全不来消费 P 0 Q D1 6 P MC 0 T 30 05 2020 定价实践 38 两步收费制 能不能有更好的结果 设定价格 求偶尔性消费者的消费者剩余CS2 P Q2 CS2 0 5 6 P 3 0 5P 3 0 5P 2求利润最大化时的P P 0 Q p D2 D1 T 30 05 2020 定价实践 39 两步收费制 2000T 1000PQ1 1000PQ2 5000 2000 3 0 5P 2 1000P 6 P 1000P 3 0 5P 5000d dP 0 P 1 50元 小时 T 5 07元 周 Q1 4 5小时 周 Q2 2 25小时 周 15250
16、元 周 30 05 2020 定价实践 40 六 增量分析定价 就是通过计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果 是边际分析法的具体化 利润的增量是边际收益和边际成本之差 在飞机起飞前 对仍空的座位往往给予特别优惠价 就是一种增量分析定价 增量分析定价法最适合于在短期经营条件下 尚有剩余生产能力的企业 30 05 2020 定价实践 41 增量分析定价 增量分析定价法要用得好 须注意以下三点 1 决策引起的利润增量应当是指决策引起的各种效果的总和 2 在计算利润增量时 要考虑短期效果 也要考虑长期效果 3 由于管理费用和固定成本必须分摊 不能所有产品定价都用增量分析法 相对灵活的定价方法 这为优秀企业家聪明才智提供舞台 30 05 2020 定价实践 42 七 新技术产品定价 若有两个寡头垄断企业生产同样的产品 其中企业1发明一项新技术 可以使生产成本显著下降 企业1应当采取什么策略 继续使用老技术使用新技术只自己使用新技术合作态度 双方都使用新技术用两步收费出售新技术 30 05 2020 定价实践 43 新技术产品定价 老技术 古诺均衡若市场的需求函数为 P 30 Q这两个
