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捆绑式销售技巧 专题一 销售的概念及定义 什么是销售 销售 就是介绍商品提供的利益 以满足客户特定需求的过程 专题二 捆绑式销售及相关概念定义 小狗和斑马 何为捆绑销售 捆绑 实际上是资源的再次创新与整合 捆绑销售 即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包 然后以单一价格出售的行为 专题三 捆绑式销售的利与弊 一 捆绑销售创造的商机 1 1 二 捆绑销售的五大优势 降低成本品牌形象的相互提升渠道优势相互结合 提高服务层次增强企业抗风险能力 三 捆绑销售的弊端 四 实现最佳捆绑销售的途径 1 确定领域或项目2 明确双方核心优势3 考察有无互补性资源优势4 考察合作诚意和资信状况5 区别不同的同盟模式 专题四 捆绑 的几大招式 按紧密度分从内容上分从形式上分 1 按捆绑的紧密度来分 1 纯捆绑2 混捆绑 2 从内容上分 包装捆绑促销活动捆绑定位捆绑信息传播捆绑销售捆绑 3 从形式上分 单向式捆绑双向式捆绑 专题五 捆绑销售实战
