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1、資管研討期末報告資管研討期末報告 創業說明書創業說明書 VoiMag 指導教授 苑守慈指導教授 苑守慈 教授教授 學生 林獻堂學生 林獻堂 劉智凱劉智凱 葉明哲葉明哲 陳凌凡陳凌凡 目次目次 壹 背景說明壹 背景說明 4 4 一 公司介紹 4 二 團隊基本背景資料 5 貳 事業願景貳 事業願景 6 6 一 緣起 6 二 視訊會議 6 三 聲音領域中的領先者 6 參 產品概念與核心技術參 產品概念與核心技術 7 7 一 核心技術概述 7 二 產品概念與發展 7 三 技術限制與鴻溝 8 肆 產業與競爭力分析肆 產業與競爭力分析 1010 一 市場現況 10 二 產業主要特性 12 三 主要競爭者與
2、競爭層次 12 四 SWOT 分析 13 伍 銷售預測暨行銷策略伍 銷售預測暨行銷策略 1515 一 產品策略與產品介紹 15 二 定價策略 18 三 通路策略 20 四 促銷策略 20 五 第一個顧客 20 六 製作策略 20 陸 財務策略陸 財務策略 2222 一 資本形成策略 22 二 預估損益表 22 三 預估資金來源表 23 柒 組織及人事策略柒 組織及人事策略 2525 一 設計完善的組織圖 25 二 激勵制度 26 捌 風險評估捌 風險評估 2727 一 營運風險 27 二 技術風險 27 三 產業風險 28 附錄一 資金來源附錄一 資金來源 2929 附錄二 附錄二 3030
3、輔仁大學管理學院創新育成中心中小企業營運培育合約書輔仁大學管理學院創新育成中心中小企業營運培育合約書 3030 壹 背景說明壹 背景說明 一 公司介紹一 公司介紹 一 公司名稱 英文 VoiMag 說明 取 VoiMag 有以下幾個意涵 1 本公司的基本技術是聲音 所以是 voice magician 2 捨 c e 表示欲透過科技 如同魔法師變魔術一般 留下純音 去除雜音 3 與企業使命相互配合 中文 魔音麥克科技股份 說明 取魔音麥克有以下幾個意涵 1 希望本公司能遨遊於聲音領域中 2 透過技術 擷取想要的聲音將之收集與傳播 3 公司能研發各種聲音技術 並且做商業化應用 將來成為聲 音領域
4、中的領導者 4 希望靠這個的創業能讓自已的口袋 麥克 麥克 二 企業使命 便利空間超連結 Connection Communication Convenience 希望透過新技術的開發 新產品的提供 有效收集聲音 並且透過適當的 媒介 如電話線 網路 將高品質的聲音傳送出去 使人與人之間距離縮短 溝通更佳便利 進而產生 C C CC C C 加乘效果 達到綜效 三 Slogan 溝通無屆 清晰立現溝通無屆 清晰立現 四 企業標誌 右上方黃 紅 藍三點表示 1 Connection Communication Convenience 三個 C 的加乘效 果 2 透過研發技術將聲音有效的收集 傳播
5、出去 3C 二 團隊基本背景資料二 團隊基本背景資料 指導老師 天主教私立輔仁大學資訊管理研究所 苑守慈 教授 團隊成員 成員目前就讀學校科系 研究生林獻堂輔仁大學資訊管理研究所 研究生葉明哲輔仁大學資訊管理研究所 研究生陳凌凡輔仁大學資訊管理研究所 研究生劉智凱輔仁大學資訊管理研究所 貳 事業願景貳 事業願景 一 緣起一 緣起 身為一個公司主管 你必須在明天中午前到達大陸分公司與當地經理開會 所以你必須在今天中午前搭上飛機 輾轉奔波 經過數小時的飛行後 準時到 達當地 好不容易在五點會議結束 你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機前往下一 個開會地點開會 或許在加拿大 在 在任何地方 這樣一趟會議可能
6、花費你 2 3 天的時間 但是真正開會時間卻只有半天時間而已 很多寶貴的時間都浪 費在飛行上 交通時間 而且運氣不好也可能因故擔誤行程 甚至可能送命 由於科技的發達 各行各業競爭越演越烈 商機瞬息萬變 無論是大企業 集團或中小企業都無不感嘆 時間就是金錢 隨著市場開放 產業外移 通路 縮短 各分公司間強烈表達面對面溝通的效益 在此兩難情況下 視訊會議 一個新時代的產物 充分解決此一困境 只要時間一到 直接開啟視訊會議設 備 就可以和各分公司溝通 開會 節省掉不必要的交通時間 將這些時間做 更有效的應用 二 視訊會議二 視訊會議 所謂的視訊會議是指 可以讓遠距相隔的兩方能夠以虛擬空間真實相會的
7、方式 進行即時面對面的交談 並且同時進行文件檢視 編輯及資料共享與傳 遞 它完全顛覆傳統會議進行方式 群集某一地點 面對面進行會議 視訊會議設備包括三個主要部分 聲音 影像 傳輸 就本公司而言 我 們主要的焦點集中在聲音部分 本公司的核心技術主要來自於交大實驗室 目 前已結合 麥克風陣列理論 發展出一套能夠自行追蹤聲源的技術 透過這項 技術 我們欲解決視訊會議中追蹤聲源的困擾 最終欲達到在吵雜的會議廳明 確追蹤發言人的聲音 並且將背景聲音 雜音 去除 清晰地紀錄下發言內容 此外 本公司亦欲將此技術與其他設備結合 以做更廣泛的運用 例如 攝影 機 影像 在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來
8、 經過軟體的處理 由傳輸媒介 ISDN 網路 將高品質的聲音 影像傳輸到另一端 3C 的連乘 效果 達到本公司的企業使命 便利空間超連結 三 聲音領域中的領先者三 聲音領域中的領先者 本公司擁有兩項核心競爭力 一是人才 一是技術 在人才方面 我們的 成員來自於國內優秀大學研究生 熟悉資訊科技與管理雙方的領域知識 在技 術方面 麥克風陣列理論 所發展出的聲源追蹤技術是我們的核心 未來 在 研發不斷的投入下 我們期望技術能不斷蓄積 精進 最後在聲音技術上居於 一個領導的地位 同時 若能進一步將此技術做更廣泛的商業化應用 包括在 各類型的視訊會議 電話會議 聲音純化系統 環場音效系統等 以及 SOH
9、O 族 家庭 錄音機等各領域 期望在經營團隊的努力 使本公司成為此一領域 中的領先者 參 產品概念與核心技術參 產品概念與核心技術 一 核心技術概述一 核心技術概述 本公司的核心技術 麥克風陣列技術 主要運用陣列訊號處理原理 陣列 訊號處理的概念在以一散佈在空間中的感應器陣列擷取訊號的空間特性 訊號 源的方向 遠近等 針對所擷取到訊號的空間特性進行挑選訊號 濾波 的動 作 透過這項技術的運用 我們可以有效收集聲音來源 並確實找出聲音所在 的方向 且可以持續追蹤及播放目標聲源 同時可以降低其他方向的聲源以免 雜音干擾 更確切的說 這項技術所產生的結果是達到 聲音純化 的目的 以下說明本公司核心技
10、術的特色 1 就目前而言 以麥克風陣列技術為基礎的研究很多 但是實際實現它或使 之實體化的 可說是沒有 而本公司則以此為核心技術 已將之實體化了 2 麥克風陣列技術是目前可以解決麥克風需要用手拿 握 用人力去指向聲 源這種麻煩的唯一方法 3 與目前視訊會議設備聲音技術面的差別是 1 目前視訊會議設備在聲音的判斷和擷取方面 是沒有技術可言 而本 公司的技術可以判斷 擷取聲音 這是我們的特點與優勢 2 但是在麥克風聲音的壓縮與傳輸方面 就不是本公司目前這個技術所 專長的 4 總之本公司的核心技術重點是 可以自動尋找聲音來源 過濾其他雜音 擷取主要發言者的聲音 二 產品概念與發展二 產品概念與發展
11、一 產品概念 截至目前為止 本公司的技術團隊技術發展已經可以在 180 度內分析九個 方向的聲音 並確實找出聲源所在方向 且可以持續追蹤及播放目標聲源 同 時可以降低其他方向的聲源 在此確已達到不錯的收音效果 未來本公司後續 產品的發展將持續運用此一核心技術 並結合其他相關技術 例如影像 網路 以達到最佳的聲音接收效果與技術應用 下圖為本公司最初的產品示意圖 經過本產品的應用與電腦軟體的控制 在收集到主要聲源後 電腦會驅動其他設備 如攝影機 音響 即時的追蹤錄 影 清晰放音 進一步 不但可以使電腦將聲音 影像等資料紀錄下來 數位 化 更可以透過網路 ISDN 電話線等傳輸出去 達到技術應用最佳
12、效果 二 產品發展 下表是本公司預計的產品發展方向 以本公司聲音技術為基礎 可分為下 列幾類說明 應用類型說明 企業中小型視訊會議在會議進行過程中 有效追蹤聲音 並做進一步的應用 例如 電話會議 會議記錄 或是與其他設備結合 例 如 聲音 影像 網路等 聲音純化晶片技術研究開發 能將聲音純化技術縮小記錄於晶片中 到時 授權給影音相關設備廠商 software 是指軟體不斷升級 除了核心技術的改良外 並與其他 功能相互結合 如 聲音轉文字 大型會議聲控系統尤其是各類型重要會議 透過良好的收音效果 清楚紀 錄 播放聲音於整個會議過程 其他應用個人電腦型視訊會議 環場最佳化音效系統 遠距教學 遠距醫
13、療 虛擬銀行 虛擬法庭 錄音機應用 家庭應 用 SOHO 族應用等 三 技術限制與鴻溝三 技術限制與鴻溝 本公司預計在未來半年陸續克服 1 目標訊號的頻寬 所要處理 接收 的訊號頻率越低或頻率範圍越大 則越 難處理 圖 3 1 本公司最初產品示意圖 2 系統所處環境 系統所處環境越封閉 回音越多 或雜音越大 則越難處理 或處理結果不理想 3 這項技術是在實驗室研發出來的 而實驗室中缺少無迴響室設備 所以無法 精確的量取系統中某些基準參數 4 實驗室中缺少精確的定位系統 所以在技術上可以分辨聲源方向 但是在位 置資訊精確度上有其限制 肆 產業與競爭力分析肆 產業與競爭力分析 本公司最終目的是要打
14、入視訊會議設備市場 並在聲音相關領域中佔有一 席之地 所以此章節會以視訊會議設備市場作為分析焦點 一 市場現況一 市場現況 一 全球視訊會議設備市場現況 1 市場規模 視訊會議主要可以區分為兩類 群體型視訊會議以及個人型視訊會議 根 據 Dataquest 的資料顯示 群體型視訊會議在 1997 年的出貨量為 23312 台 市場總值為 573 百萬美元 西元 2001 年 市場總規模達到 37924 台 市場 總值為 609 百萬美元 在個人型視訊會議方面 可分為三類 電腦型 電話型 電視型 就電腦型視訊會議而言 根據 Dataquest 的資料顯示 在 1997 年的 出貨量為 18219
15、7 台 市場總值為 230 百萬美元 西元 2001 年 市場總規模 將為 2180894 台 市場總值為 699 百萬美元 2 市場佔有率 1998 年 全球視訊會議廠商競爭排名 前三名依序為 Picturetel 32 Polycom 30 Intel 11 1999 年後 截至目前為止 前三名依序為 Polycom Picturetel Tandberg 下圖為 1999 年第一季全球前六大視訊會 議設備製造商市場佔有率總表 1999 年第一季全球前六大視訊會議設備製造商市場佔有率 3 廠商說明 Polycom 是在 1997 年投入視訊會議設備 相較於其他廠商 它的聲音技 術較好 產品
16、的收音範圍是 6miles Picturetel 在 1997 年前全球市場佔有率 超過四成 當時台灣約有八成購買其產品 目前收音範圍為 8 米 另外 兩家 廠商在聲音方面皆有 1 自動語音振音控制 2 雜音過濾 3 回音過濾 至於未來潛在競爭者 主要是日本廠商 Panasonic Sony 等等 4 網路頻寬要求 若要進行視訊會議 需要壓縮聲音 影像 並透過網路傳送 而傳送速度 的快慢以及是否延遲 則涉及到各國基礎建設 頻寬 問題 二 台灣視訊會議設備市場現況 1 代理國外名家廠牌 目前 台灣視訊會議設備產品主要仰賴進口 前三大品牌依序是 Polycom Picturetel Vcon 其中 Polycom 目前由圓方總代理 市場佔有 率約九成 售價一台 40 50 萬台幣 而 Picturetel 在台灣的品牌為 Concord 1997 年時一台要價 200 多萬台幣 約 7 萬多美金 目前價格並 未下降多少 至於排名第三的 Vcon 則是一家以色列公司 此外 國內廠商亦 有代理日本 Panasonic Sony 等廠牌 2 自行生產缺乏關鍵技術 目前 國內投入視訊會議設備製造的
