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1、目 录一、中国影院发展31.中国电影放映体制发展32.电影院线简介43.电影产业价值链介绍54.中国电影的票房分账95.国内代表性院线简介11万达院线11中影星美院线11上海联合电影院线12北京新影联院线12中影南方新干线12广州金逸珠江院线13浙江时代院线14河南奥斯卡电影院线15大地数字院线15二、影院拓展要求161.影院选址要求162.物业要求163.附件17附件1：韩国CGV影院物业要求17附件2：幸福蓝海国际影城物业要求20附件3：横店影城物业要求21三、影院招商谈判及合同附件221)招商谈判流程222)核心问题谈判233)附件：*影院租赁合同23四、国内影院排名23五、国内影院背景
2、资料241)中影国际影院242)星美国际影院243)万达影院254)韩国CGV国际影城255)美国CMG影院256)香港百老汇267)横店影院278)金逸国际影院289)奥纳影院2810)橙天嘉禾国际影院2911)中影南国影院3012)大地影院3013)保利国际影院3114)时代今典影院3215)UME影院3216)幸福蓝海国际影城33六、投资影院331.影院投资分析332.影院回报分析34七、加盟院线35北京时代华夏今典电影院线加盟指南36大地数字院线加盟38一、 中国影院发展1. 中国电影放映体制发展解放后一直持续到20世纪90年代初，我国电影发行放映体制一直是“统购统销” + “层级发行
3、”模式，即大小制片厂生产影片后一次性由中国电影发行放映输入输出公司(简称中影)买断，后者再分别经按照省、市、县这样的行政层级的发行公司发行到各电影院。但是这种模式存在于计划经济体制下，不适应20世纪80年代开始的市场经济体制改革，导致效率低下，资源浪费，对我国电影工业的萎靡必须承担一定责任。并且自1984年开始电影制片不再由国家统一拨款，电影的发行放映也需要一个与之配套的市场机制。我国电影发行放映改革先后经历两次重要时期，其标志年份一是1993年，以关于当前深化电影行业机制改革的若干意见(业内常称三号文件)和电影行业机制改革方案实施细则为主，辅以中国电影发行放映输出输入公司影片购销暂行办法等政
4、策出台为代表；二是2001年，以关于进一步深化电影业改革的若干意见和关于改革电影发行放映机制的实施细则(试行)(业内常称1519号文)等政策为代表。1993年正式出台的相关政策里面并没有谈到“院线”，但是院线制的起步却与此次电影机制改革紧密相关。此阶段的电影机制改革最重要的内容是电影制片厂自办发行，可以按照自己的意愿把影片直接销售给各省和省以下的电影公司，可以和发行部门实行发行收入分成(这开始了早期的分帐发行机制)。此举在很大程度上对电影发行起到了很大的改革促进，但是对放映的影响有限。因为电影院仍是国有，被纳入地方行政管理范围内，加上电影院设备和管理落后，因此整体发行成本较高、发行混乱，省级电
5、影发行公司一定程度上替代了中影公司在地方上获得垄断性。电影发行和放映是一个整体，相互制约，分帐发行和院线制度以及多厅影院等都紧密相连，由于我国当时无法建成院线，制片厂由面对一个垄断性的中影改为32个垄断性的省级电影发行公司，所以改革的成效有限。正是基于这样，2001年才出台进一步的深化电影改革意见，并促进院线建立。市场竞争却使得一些先行者在1995年前后就开始了院线制的探索，摸着石子过河，付之具体实践。其中包括福建、上海、四川等地出现了第二发行渠道，这些发行渠道所面向的主体影院构成了独立于省级发行公司所控制的影院以外的“院线”，因此某些省出现了这种院线雏形。最关键的是，这种模式即省内电影院联营
6、代表了我们对院线的认识。2001年12月18日广电总局和文化部颁发的关于改革电影发行放映机制的实施细则(试行)明确提出院线制将成为我国电影发行放映的主要机制，10条细则中4条用于明确院线的建设和发展，其中包括带有行政色彩的政策：实行以院线为主的发行放映机制，减少发行层次，改变按行政区域计划供片模式，变单一的多层次发行为以院线为主的一级发行，发行公司和制片单位直接向院城公司供片；有条件的地区，要尽快组建两条或两条以上的院线；鼓励有实力的院线跨省经营。凡是在2002年6月1日之前没有形成院线的地方，将停止向其供应进口分帐影片(经批准的地区除外)。2002年10月1日之前，北京、上海、江苏、浙江、湖
7、北、湖南、广东、四川要率先组建两条院线，否则将停止向其供应进口分帐影片。也包括明确院线组建的具体内容：组建院线必须符合以下条件和要求：(1)10家以上以资本或供片为纽带的专业影剧院，其中实行计算机售票的影院不少于8家或者年度票房不低于800万且电影专项资金如实上缴，可以发起组建一条省内院线，由省级电影行政主管部门审批，报国家广电总局电影局备案。 (2)15家以上以资本或供片为纽带且影剧院分布在不同省级区域的专业影剧院，其中计算机售票不少于10家或者年度票房不低于1000万且电影专项资金如实上缴，可以发起组建一条跨省院线，协商跨区域省级电影行政主管部门后，报送国家广电总局审批，并向有关省级电影行
8、政主管部门抄送批件。(3)一个省的院线组建最多不超过三条。以签约形式组合的院线，签约期不少于3年(含3年)。一个影院只能加入一家院线。签约期满后，可以重新进行选择。这种改革一方面是基于1993年政策推动的改革并不彻底，新的地方垄断和中间发行环节仍然导致机制不畅；一方面是推动国产片的生产发行放映的任务日趋紧迫。院线制改革总体上再次将原有产品流通链条中的“发行”一节缩减，在院线中包含了一个发行主体和若干影院，而各电影制片厂和中影直接面对院线发行，以期达到减少发行层次，合理分配制片发行放映三方利益。由于对院线公司的运营管理有具体审核要求，尤其是国产片放映时间要达到2/3，这样不仅仅有利于发行放映的管
9、理，对于电影生产会起到直接促进。据中国电影集团电影发行放映公司消息，截至6月1日，已批准成立的30家省内和跨省院线，含电影院846座，1536块银幕。新疆、内蒙古、宁夏、青海等9省、自治区获准缓建院线。(注：杨阳绿芥刑警首发出场，北京晨报，2002年6月4日。)就这样，在市场竞争基础上，行政推动的各大小省级院线纷纷下水。但是由于转换时间只有6个月，影院之间很难形成紧密的资本纽带，还必须在随后的日子里不断调整、变革。2. 电影院线简介简称“院线”，是以影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，是电影放映行业一种具有垄断性的经营体制。实行统一品牌，统一拍片，统一经营，
10、统一管理的发行放映机制。院线实质上就是各家影院的联合体，它的日常的主要工作是筛选片源、排片（即安排各部电影在影院上映的档期）、组织影片上映期间的宣传等系列活动。院线成立的目的就是活跃市场，促进票房收入。经营者为发展和保护其经营利益，在某些城市或地区，掌握相当数量的电影院，建立放映网络，借以垄断某国或某一电影制片公司新版影片的公映“院线制”就是跨省市、跨地区的电影发行渠道。广电总局提倡的这种”院线制”发行放映模式，其核心就是要打破计划经济时期建立的以省、市、地、县行政区划的地区垄断发行架构，代之以市场经济原则为灵魂的跨省市、跨地区的院线制发行架构，即影院享有自主选片权，而不是以前安排放什么就放什
11、么电影。 电影院线制是以若干家影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。到目前为止，全国已有20多个省、市、区成立了34条跨区域的院线，将近千家影院收入麾下，控制全国90左右的票房。他类似于快餐的连锁加盟，一家影院好比一家快餐店，一条院线好比一个品牌。便于节省拷贝，提高运营效率。 电影院线制可以有效地规范电影发行市场，解决放映走私影片、瞒报票房、盗版光碟泛滥等现象。更重要的，院线制将促使各院线公司投巨资对影院进行改造，观众看电影将真正成为一种享受，所以并不会出现垄断的现象3. 电影产业价值链介绍 产业链构成
12、现阶段，标准的电影产业链主要由内容提供商（制片商、外包内同供应商）、发行商、终端渠道商构成；电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品开发收入、传播、网络版权等收入构成 环节介绍电影制作完成电影的投资、拍摄和后期制作的环节。电影制作公司拥有电影的版权，将电影某一期限内的版权出售给发行公司。电影发行发行公司从制作公司手中购买或代理电影发行权，然后以票房买断或分账或协议的方式与院线公司合作，将电影在合作院线的电影院放映。很多时候，电影的制作和发行都是由同一家公司操作。电影院线一条院线下面会有若干个电影院，由院线公司统一管理，统一排片，以票房分账的方式拿到影片拷贝。院线一般会安排所有大片的排映，
13、而一些中小成本电影的发行方则要努力争取院线支持获得更多播映场次。影院电影产业链的其中一个终端，影片放映的实际场所和票房回收的首个环节衍生产品的开发与电影相关的广告、音像、软件、旅游、娱乐、玩具、服装等行业利润开发目前好莱坞的这种完整的产业链条中，与影院相关的银幕层面价值实际远远不如衍生产品的开发利润。中国的电影产业还处在产业化的初级阶段，初步形成了从制片、发行到放映的基本链条，相关汗行业的开发还未走上轨道。 大电影产业链介绍电影产业链是指在市场经济时代和产业格局下，以电影产品为核心，以其形成到最终消费所指涉的具有上下游关系的各个功能主体的集合。传统意义上的电影产业链是包括电影创作（制片）、发行
14、、放映（简称“制发放”）的一体化流程。而广义的电影产业链即”大电影产业链”，则在原有产业链前后端进行延伸，前端加入电影投融资，后端加入电影衍生产品（如音像制品、广告、游戏）和拓展其他放映渠道（如在有线电视或MP4、网络等媒介播放）。广义的电影产业链突破了影院的空间，使电影经济超越了传统的票房经济，并在明星经纪、广告业、唱片业、游戏业等相关行业里辐射出持续的经济能量大电影产业链目前在美国发展最为成熟，中国尚处于由传统电影产业链向大电影产业链的过度时期。中国电影大产业链地图大电影产业链包含的主体与收入构成如下：主体构成：内同提供商（制片商、外包内同供应商）、发行商、终端渠道商（院线/影院）；收入构
15、成：票房收入、广告收入、衍生品开发收入、转播收入、网络版权收入等。 大电影产业链主要环节介绍电影产业共分为三个环节：制片、发行和放映。制片有投资意愿的制片商投入资金、设备、与人力等必需资源，然后剧组根据剧本进行分镜头拍摄，再经过一系列后期制作合成标准拷贝与复制要发行的拷贝，影片成品完成。此过程统称为”制片”。制片方作为电影版权拥有者以票房分账和出售各种版权获得收益发行发行商从制片商购买发行权后，在制定的范围和期限内，将已完成影片拷贝的使用权向电影放映单位输出（出租），以实现对制片方生成的电影产品进行有偿的传播。具体来说，发行商主要负责影片的营销推广策略制定、实施以及与院线洽谈拷贝投放。发行方以票房分账形式获得收益。很多时候，电影的制片和发行由同一家公司操作。放映指获得拷贝使用权的放映商利用专业设备，在影院等放映场所把影片拷贝转换为屏幕效果的过程，放映商以票房分账、食品饮料以及电影衍生品销售获得收益。4. 中国电影的票房分账
