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1、机械行业关键知识金属钢丝绳产品制造版本：V1.0ERP事业部起草部门： EBU行业与咨询实施部2010年9月版本控制修改DateAuthorVersionChange Reference查阅NamePosition分发Copy No.NameLocation目 录前言3第一章金属钢丝绳产品行业概述31.1用友行业分类说明31.2金属钢丝绳产品业概述4第二章金属钢丝绳产品生产特点42.1行业发展趋势42.2金属钢丝绳产品管理特点52.3生产环境与工艺选择5第三章金属钢丝绳产品行业典型工艺63.1金属钢丝绳产品基础知识63.1.1生产过程与工艺过程63.2金属钢丝绳产品行业术语6第四章金属钢丝绳产
2、品行业关键需求64.1金属钢丝绳产品制造的关键业务需求清单64.2金属钢丝绳制造关键需求7第五章金属钢丝绳产品行业管理实践105.1组织结构105.2ERP部门岗位角色设计105.3总体流程115.4关键业务流程说明及流程规115.4.1营销流程125.4.1.1营销主体流程125.4.2生产流程235.4.2.1生产主体流程235.4.3采购流程335.4.3.1采购主体流程33前言ERP业务的行业化，不仅仅是产品的行业化，更重要的是顾问的行业化。所谓行业顾问，应该是这样一个群体，既具有ERP的理论与实施经验，又熟知企业的运作过程，了解客户的需求。本文收集整理了金属钢丝绳产品制造过程中的行业
3、生产特点、关键需求、等容，旨在帮助读者初步建立对金属钢丝绳产品行业的认知。行业管理实践、行业生产特点、工艺流程特点、行业关键需求（重难点）本文采用如下的结构：第一章 金属钢丝绳产品行业概述第二章 金属钢丝绳产品行业生产特点第三章 金属钢丝绳产品行业典型工艺第四章 金属钢丝绳产品行业关键需求第五章 金属钢丝绳产品行业关键绩效指标第六章 金属钢丝绳产品行业管理实践第一章 金属钢丝绳产品行业概述1.1 用友行业分类说明2010年用友集团颁布的行业分类中，机械行业有金属制品、通用设备、仪器仪表、电气器材。名称说明备注EBU对应行业121金属制品机械122通用设备通用设备制造业原名称“通用设备/专用设备
4、”机械123仪器仪表仪器仪表及文化、办公用机械制造业机械124电气/器材电气机械及器材制造业(电机、电线电缆电工、电池、照明器具、家用电力器具等制造业)机械2009年机械行业产销额均首次突破10万亿大关，机械工业已经连续7年产销额每年上一个新的万亿元台阶。根据机械工业联合会预计，2010年产销增速可达15%左右，利润增速10%左右，出口创汇增长15%左右，初显收缩的政策调整不改行业复趋势，在宏观经济复的有力支持下，机械行业盈利能力出现明显改观：自2009年一季度触底反弹以来，毛利率持续改善；2010年行业整体毛利率仍会进一步提升。1.2 金属钢丝绳产品业概述第二章 金属钢丝绳产品生产特点2.1
5、 行业发展趋势目前，国钢丝绳企业普遍存在的主要特点是：行业产品供大于求，中低档产品生产能力过剩，高附加值产品需求旺盛；产品结构不合理，行业过度竞争，行业利润薄弱且国钢丝绳企业生产工艺水平和装备水平与国际上先进国家差距较大，普通钢丝绳的生产能力在国市场饱和，产品技术相对落后，但生产成本有相当的优势，随着国家出口税收政策的调整以及发达国家因劳动密集和环境问题，国外钢丝绳行业将进一步萎缩，今后钢丝绳出口的增长以及产品结构的调整将是我国钢丝绳企业面临的主要问题。随着近几年中国重工业的快速发展，煤炭、钢铁、石化等行业对钢丝绳的需求将持续增长，这为钢丝绳企业的发展提供了一个机遇。在行业发展的同时也存在一些
6、问题：近几年来，行业产能急剧扩，但行业整体管理效能低下。虽然未来几年需求量会有所增长，但国供大于求的基本格局不会改变，随着盘条等原辅材料价格的急速上扬以及市场对产品结构的逐步调整，企业经营风险将进一步扩大，新一轮的行业洗牌即将来临。因此，抓住有利的发展形势，通过管理和技术创新，提升管理效能，优化产品结构，增加企业利润率，实现“做大做精做强”将是我厂发展的必然趋势。 2.2 金属钢丝绳产品管理特点钢丝绳原料高线开坯，一般5.5mm、6.5mm的高线直接上开坯车拉升。钢丝绳拉丝，钢丝绳拉丝机有150型，200型，250型，350型，560型等，型号越大，能拉动的丝越大。钢丝绳回火，因为钢丝的分子结
7、构已经破坏。只有回火再次还原钢丝部的结构。以便于再次拉丝，不断，而且能拉到我们想要的强度。这里我给大家解释一下。强度就是我们说的的抗拉强度。强度是拉丝拉出来的，不是热处理出来的。这钢丝绳工艺和机械加工工艺最大的区别了。一般的强度：1470N/mm2,1570N/mm2,1670N/mm2,1770N/mm2,1870N/mm2,1960N/mm2.强度越高，拉力越强，但是韧性越差。所以，我们在钢丝绳选型上应选择合适的强度。不能一味高强度。高强度钢丝绳拉力是强的，但是在耐磨度和柔韧性方面比较弱。再次拉丝，拉到合适的强度打轴 打轴：将钢丝卷到工字轮上的工序。捻股合绳 就是钢丝（或股）由捻制设备的机
8、身带动作匀速圆周运动，同时又被牵引轮带动作匀速直线运动，钢丝（或股）在股（或绳）中呈圆柱螺旋状态 中国重工业的快速发展，煤炭、钢铁、石化等行业对钢丝绳的需求将持续增长，对于不同规格、不同长度、不同需求给产品生产管理造成了一定的困难。市场竞争激烈，用户需求在不断变化，很多钢丝绳企业主要从事单件小批量及中批量生产，产品的设计制造工艺经常应客户需要而不断变化，因此钢丝绳制造企业需要制定良好的生产计划以增强生产的柔性，适应不断变化的市场。钢丝绳产品的制造周期短、工序多、异常情况多(涉及到返工、报废、拆分、补料、替换、缓冲物料等)、投入大，需要对其生产过程进行跟踪并进行成本分析。加上在生产过程中，客户随
9、时都有可能根据市场变化来临时插单，这是钢丝绳制造企业不能预知的。2.3 生产环境与工艺选择订货型生产（make-to-order）是指厂商直到接到客户订单才开始生产产品。最终产品通常由标准件构成，但也可能包括客户设计的部件。由于需要极少的设计时间，交付提前期缩短，库存也是以原材料的形式持有。第三章 金属钢丝绳产品行业典型工艺3.1 金属钢丝绳产品基础知识3.1.1 生产过程与工艺过程盘条酸洗涂层冷拉拔捻股合绳3.2 金属钢丝绳产品行业术语u 干拉：拉拔钢丝时，采用固态(或胶状)润滑剂；u 湿拉：拉拔钢丝时，采用液态润滑剂。u 热镀层：将钢丝浸到熔融的锌液中形成的镀层u 电镀层：镀层金属(锌)离
10、子通过电化学作用沉积在钢丝表面上形成的镀层u 中心钢丝：股或单股绳中处于中心位置且被包捻的单根钢丝u 外层钢丝：股或单股绳中处于最外层的钢丝u 股：由一定形状和大小的多根钢丝，拧成一层或多层螺旋状而形成的结构；是构成钢丝绳的基本元件u 芯：硬芯质地较硬的天然纤维如剑麻、蕉麻等软芯质地较软的天然纤维如棉、黄麻等合成纤维由聚合物(合成高分子化合物)制成的纤维如聚乙烯、聚丙烯等金属芯一般股的金属芯为单根钢丝；绳的金属芯为钢丝股或独立绳芯第四章 金属钢丝绳产品行业关键需求4.1 金属钢丝绳产品制造的关键业务需求清单编号业务类别关键应用点SA01销售销售价格库SA02销售发货信用控制MO01生产多单位计
11、量MO02半成品制绳丝合并MO03机台派工MO04质保书4.2 金属钢丝绳制造关键需求A. 销售价格金属钢丝绳销售价格=基础价格（分地区分品种）+钢丝绳属性价格B. 多计量单位1、钢丝绳厂的产品分为绳和丝两大种类。其中绳类产品在缴库、销售和结算环节均是以重量“吨”作为计量单位，而实际的生产过程中均是以长度“米”作为计量单位，这就要求需要使用双计量单位。2、不同规格的绳子存在标准的重量与长度的换算关系，但是生产过程中误差不可避免，从而最终发货的重量与合同签订的重量会有偏差，要求重量与长度之间的换算率可以随时变动。双计量单位C. 半成品制绳丝合批由于钢丝绳在生产时钢丝是通用的，所以在生产时需要计算
12、所有相同丝的用量。D. 工艺制作追踪第五章 金属钢丝绳产品行业管理实践5.1 组织结构5.2 ERP部门岗位角色设计部门岗位描述职责备注销售部部长订单审核勤客户、价格档案维护，单据录入，报表查询生产部经理订单审核计划员MRP运行调度员协调生产订单执行生产车间统计员生成领料单、完工入库单、车间工序计划、工时班组长领料、生产入库采购部部长订单审核勤供应商、价格档案维护，单据录入，报表查询仓管库管员出入库单审核，台帐管理技术部生产技术BOM搭建，工艺设计信息部系统管理员ERP运行维护5.3 总体流程5.4 关键业务流程说明及流程规5.4.1营销流程5.4.1.1营销主体流程管理价值分析： 对于合同的
13、条款成立专门法务部门进行审核，降低了由合同本身条款造成的违约责任。 对合同交期进行严格审批，降低了交期不能满足客户需求的风险，减少了生产插单的可能情况，提高了客户满意度。 在销售接单时，严格控制了对于有特殊交期要求的合同的审核，在满足生产且得到领导批准的情况下方可接单，这样大大降低了生产插单的可能性，提高了生产效率。 对于客户的技术要求由技术部进行审核，严格控制不能生产的合同的接单，保证了生产的正常高效。 对于价格控制由系统自动进行比价，特殊价格由领导进行审批，加强了对销售价格的管控，提高了每笔合同的利润。 销售下单后根据合同号自动跟踪库存信息，发货员随时根据库存情况进行发货，有效的控制了发货
14、的盲目性以及不及时性，提高了客户满意度。 财务根据合同签订的结算方式查实客户是否已打货款，对于无货款 的客户，严格控制发货，降低了企业的资金风险。营销业务ERP系统中的子流程5.4.1.1.1制式合同签订流程流程操作说明：顺序业务步骤业务步骤实现容的描述操作角色1.业务员填写申报单1、销售部填写申报单业务员2.ERP合同信息录入1、销售计划员根据申报单容录入合同信息销售计划员3.系统对差异要求、销售单价做自动判断a) 销售业务员对有差异要求的组织评审2、系统控制价格逻辑：含税报价是否大于标准报价+汽运单价，ERP系统4.超标准报价的合同审批a) 厂领导对超出标准报价的合同录入审批意见。厂领导5.生成销售订单a) 销售计划员在生效后的合同生成
