《精编》某公司国贸战略环境分析研究报告

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1、宁波华能国贸战略环境分析 北大纵横管理咨询公司2002年1月 国际贸易中的企业有以下几种盈利模式 加工业企业 一体化企业 经销服务商 采购服务商 专业工厂如新科 专业厂商 如IBM 耐克 格兰仕 单一品牌代理商多元品牌代理商 单一产品采购服务商 如泉峰 江苏海企等 多元中介服务商 如上海百安居公司 综合产品代理商如日本住友商社 三菱商社 多产品厂商如GE 海尔 加工中心 目前较少 单一产品 多元产品 在垄断的外贸代理权下 中国外贸企业一方面主要承担经销商的职能 研发 采购 制造 物流 国际贸易 批发 零售 质检 价值增值过程 售后服务 生产企业无外贸进出口权企业规模小或局部国外市场销售比例小

2、自建经销渠道不经济 外贸企业提供外贸代理提供经销代理 国外渠道无中国国内贸易权直接进入中国采购或经销不经济 生产企业无外贸进出口权企业规模小或国外销售比例小 自建国外经销渠道不经济 外贸企业提供外贸代理 国外渠道无中国国内贸易权直接进入中国采购或经销不经济 外贸个体经营提供经销服务 生产企业无外贸进出口权自建国外经销渠道 外贸企业提供外贸代理 国外渠道无中国国内贸易权直接进入中国采购或经销不经济 生产企业无外贸进出口权企业规模小或国外销售比例小 自建国外经销渠道不经济 外贸企业提供外贸代理 国外渠道无中国国内贸易权直接进入中国采购 直接从事外贸的生产企业有外贸进出口权企业规模较大或针对特定市场

3、自建国外经销渠道能获得更高盈利 国外渠道无中国国内贸易权直接进入中国采购不经济 另一方面承担采购商的职能 直接从事外贸的加工企业有外贸进出口权企业规模较大或针对特定市场自建国外经销渠道能获得更高盈利 国外厂商无中国国内贸易权直接进入中国采购不经济 研发 采购 制造 物流 国际贸易 批发 零售 质检 价值增值过程 售后服务 加工企业无外贸进出口权企业规模小或局部国外市场销售比例小 自建渠道不经济 国外厂商无中国国内贸易权直接进入中国采购不经济 来样定做 外贸企业提供外贸代理提供采购代理 来样定做 加工企业无外贸进出口权企业规模小或国外销售比例小 自建国外渠道不经济 外贸企业提供外贸代理 国外厂商

4、无中国国内贸易权直接进入中国采购或经销不经济 外贸个体经营提供采购服务 加工企业无外贸进出口权自建国外渠道 外贸企业提供外贸代理 国外厂商无中国国内贸易权直接进入中国采购或经销不经济 加工企业无外贸进出口权企业规模小或国外销售比例小 自建国外渠道不经济 外贸企业提供外贸代理 国外厂商无中国国内贸易权直接进入中国采购 来样定做 来样定做 来样定做 华能长期以来主要承担的是采购服务商角色 工厂 华能 国外经销商 消费者 工厂 华能 国外经销商 消费者 工厂 华能 国外经销商 消费者 产品流 产品流 产品流 产品流 产品流 产品流 产品流 产品流 产品流 资金流 资金流 资金流 资金流 资金流 资金

5、流 资金流 资金流 资金流 被动流 主动流 渠道经销商 采购服务商 生产商 主导者 主导者 主导者 市场与竞争环境 采购服务 业务趋势 环境分析 市场需求 竞争态势 环境的变化 有利于促进市场发展 但促使传统外贸采购服务竞争更加激烈加入WTO对我国进口有利 但对外贸出口采购服务商而言形势更为严峻 国家退税政策优惠 有利于促进出口 从1999年1月1日起 机械及设备 电器及电子产品 运输工具 仪器仪表等四大类机电产品的出口退税率统一提高到17 农机的出口退税率提高到13 纺织原料及制品 钟表 鞋 陶瓷 钢材及其制品 水泥的出口退税率统一提高到13 有机 无机化工原料 涂 染 颜料 橡胶制品 玩具

6、及运动用品 塑料制品 旅行用品及箱包的出口退税率提高到11 原适用6 出口退税率的商品 其出口退税率统一提高到9 农产品的出口退税率统一提高到5 从1999年7月1日起 服装的出口退税率提高到17 服装以外的纺织原料及制品 机电产品中除出口退税率为17 以外的其它机电产品 法定税率为17 且现行退税率为13 的货物 其出口退税率统一提高到15 法定税率为17 且现行退税率为9 的货物 出口退税率提到13 农产品以外的法定税率为13 且现行退税率未达到13 的货物 退税率统一提到13 出口产品竞争力加大 将有利于增加部分产品的市场竞争力和采购价格 国家将实行 免 抵 退 的出口退税政策 进一步促

7、进外向贸易发展 全国税务工作会议已通过 我国将全面实行 免 抵 退 出口退税办法 改变过去先征后退做法 简化程序 操作 外贸公司实行商品免税买断 避免退税占押资金的情况 生产企业直接 免抵退 外贸采购企业的退税资金占用减少 但由于地方质押退税贷款 实际并未对贸易企业有实际优惠 原本贸易企业的退税资金占用转移到生产企业 生产企业向出口企业提供货源积极性降低 可能转向自营出口 内销 或提高供应价格 国家宏观政策鼓励中小企业参与国际竞争 2000年10月 财政部与外经贸部联合制定 中小企业国际市场开拓资金管理 试行 办法 2001年6月 根据该办法制定 中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则 对出

8、口达到一定规模企业 在技术改造 流动资金贷款 能源 原材料供应等方面 与国有企业一样对待 对具备条件的私营企业尽快赋予进出口经营权 合理分配出口产品配额 根据出口创汇的实绩 给予支持 允许出口企业设立外汇结算帐户 享有支配权 完善出口退税制度 对有利于产业升级的私营企业贷款予以贴息 外贸采购企业的主要供应来源 中小企业自行出口趋势增强 在减少供应货源的同时 开始直接争夺外贸公司的客户 宁波市对外贸行业发展优惠政策 鼓励出口 提倡代理 调动个体经营出口积极性放宽进出口经营权审批限制提供退税质押贷款政府贴息优惠 外贸公司的进出口权优势消失 大量小型个体经营者加入外贸行业的竞争中 竞争更加激烈 大中

9、型外贸公司进出口优势 资金优势 规模优势 先行者优势受到抵消 电子商务的高速发展 对外贸企业经营模式产生较大影响 2000年出口企业中对电子商务的参与程度 资料来源 北京互联网发展中心 电子商务标准将成为发达国家新的非关税壁垒 美国已提出要采用EDI方式贸易 电子商务的兴盛 使从事国际贸易成本降低 采购服务中介商利润将更进一步压缩 越来越多的企业将得以通过电子商务参与国际贸易 使流通功能进一步转化为物流服务 我国人才流动政策宽松 人才供给充分 全国每万人中中在校大学生数 每万人拥有大专以上学历人数 资料来源 1999中国统计年鉴 国家人才流动政策宽松 对户口 居住 社会保险等建立了一整套较完善

10、的制度保障人才的有效流动 发展中的人才需求能得到有效的供给在外部环境有利的情况下 企业自身的外销员骨干流失成为行业特点 中国中小企业多 尤其浙江地区与其它地区相比 企业规模小 数量多 单位 家 单位 亿元 数据来源 1999中国统计年鉴 大量的供应资源无法形成规模成本优势 供应保障能力低 中国国内经济出现生产过剩 同时质量水平低 产品开发能力弱 生产加工能力大量过剩彩电行业 生产能力5000万台 国内销售能力2000万台 出口1000万台 生产能力闲置2000万台冰箱行业 生产能力2000万台 市场需求1200万台广东华凌空调 为康佳定牌生产空调合肥荣事达 100万台冰箱生产能力 年销售10万

11、台 出口20万台宁波工业泵厂 生产能力3000万元 今年销售1200万元新科 生产能力6000万元 2001年销售约3000万元 质量管理能力不强 自我开发能力弱中国企业仅一万多家获得国际最低质量标准ISO9000认证大部分中国企业技术来源以仿制为主 如新科 宁波工业泵厂 万达等生产企业对国际市场情况了解少 缺乏针对性产品开发 采购服务商存在大量供应商供应商自行出口愿望强烈满足国外进口商供应需求条件的企业较少 小结 环境的变化 有利于促进市场发展 但促使传统外贸采购服务竞争更加激烈 国家退税政策优惠 有利于促进出口国家将实行 免 抵 退 的出口退税政策 进一步促进外向贸易发展国家宏观政策鼓励中

12、小企业参与国际竞争宁波市对外贸行业发展优惠政策电子商务的高速发展 对外贸企业经营模式产生较大影响我国人才流动政策宽松 人才供给充分 中国产品出口竞争力有一定提高供应厂家生产能力充足供应厂家自行出口趋势内外部信息沟通更畅通 采购服务企业信息优势降低人才供给加大的同时 骨干流失的风险更大质量好 技术水平高的优良供货源的争夺更加激烈 环境的变化 有利于促进市场发展 但促使传统外贸采购服务竞争更加激烈加入WTO对我国进口有利 但对外贸出口采购服务商而言形势更为严峻 WTO 入世后将促进我国进出口的发展 双边WTO协议要求我国关税水平从目前基础上大幅下降如中美双边WTO协议 要求我国工业品关税从1997

13、年的平均24 6 到2005年降至9 4 如中欧协议规定我国葡萄酒关税应从现在的65 降至14 WTO协议同时要求成员国解除对中国的贸易限制对中国产品市场进入要符合最惠国待遇遇和国民待遇原则 中国产品国际市场竞争力提高 进入壁垒降低 WTO 入世国民待遇承诺带来的影响 入世后给予外商投资企业的国民待遇 如收费标准歧视 市场准入限制 国内贷款限制 出口退税率歧视等方面在加入世贸后将得到解决 中国承诺服务业开放 相比于工业跨国公司 批发 零售 外贸在内的贸易类跨国公司 对进入中国的积极性更高 实行国民待遇后 有助于解除外资企业的投资后顾之忧 中小企业将加强对外合作合资 促进外商投资于机电产品 零部

14、件产业和原材料待配套协作及出口创汇项目 国家仍然鼓励外商投资企业从事面向出口的加工贸易 尤其要促进中小企业与外资合作 发展国内的配套产业 外商流通企业将直接进入中国 外贸竞争更为激烈国内外贸企业大量外贸人才流失国内企业的集中度加强 社会专业化分工更细 加工能力得到进一步提高 WTO 我国承诺入世三年内入放开进出口经营权 将引起外贸代理业的巨大转变 2001年7月 注册资本500万以上的流通企业 注册资本300万以上的生产企业可由地方登记授予进出口经营权 3年内将全面放开进出口经营权 仅由工商登记即可从事进出口经营 越来越多的生产企业自行出口 外贸代理业务在进出口贸易中份额将下降更多企业进入外贸

15、代理 导致外贸代理竞争更为激烈现行外贸公司将拓展新的价值增值点 进行转型 WTO 入世后对外贸易面临新的贸易壁垒 环境壁垒 发达国家具有环保优势 如环境附加税 环保产业专项补贴 低息贷款 进口商品严格的环境标准 信息壁垒 发达国家要求执行电子数据交换系统技术贸易壁垒 技术转让壁垒 各种认证其它壁垒 如SA8000认证 社会责任标准 等认证要求 关税放开的同时 中国产品价格上的优势可能被非关税壁垒抵消 WTO 国际反倾销入世后将普遍成为贸易壁垒手段 尤其是面对发达国家市场 自1979年以来 对华反倾销案高达378起 涉及五矿化工 轻纺 土畜 机电 医保等4000余种商品 其中裁定倾销成立的占60

16、 以上 其立案数 裁定率均居各国之首 仅1999年 对华反倾销案就达43起 数量上以欧 美为最 批倾销案从立案到最终作出裁决 往往要历时1年以上 征税期高达5年 以通过复审还可继续延长 我国出口到欧盟的彩电 对美国出口的高锰酸钾等 均已遭长达10多年的征税 出口金额也比当年立案时大大萎缩 彩电关税从15 3 到44 6 基本进不了欧盟 国家外经贸部给予一定支持 在律师费上有一定支持提高产品技术含量和附加值 现状 后果 对策 WTO 对成员国知识产权保护提出了更高的要求 与贸易有关的知识产权协议 是世界贸易组织一揽子协议中的一个部分有效地保护知识产权 协议主要强调了 对几乎所有的发明都应当给予专利保护 专利的保护期为自申请之日起的20年 对计算机软件 驰名商标 地理标志的保护 对集成电路布图设计的保护和对商业秘密的保护 中国已经修订了专利法 商标法和著作权法 加入WTO之后 中国将在知识产权的立法和事实方面 全面执行该协议 产品侵权案例 温岭环力公司在96年因为专利侵权问题在美国被起诉 打了两年官司 公司被迫修改了设计 在意大利也遇到过此类问题 对产品设计进行了修改 2001年4月广交会