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1、网络营销E-mail营销战略（DEM）网上营销新观察网络营销前沿网络营销前沿文章目录 增加新闻邮件广告收入的8个步骤（2000-02-20） 新闻邮件市场竞争变得日益激烈，因此，在追击潜在广告客户时遵循一些主要步骤就显得非常重要，一些基本步骤如提供基本信息并且及时地、不断地开展工作有助于整体广告收入发增加。 遵照下列几点建议对于增加你的广告收入将很快取得效果。 1.联系信息把联系信息始终标注在电子邮件以及每篇文章的下面。包括公司名称、地址、电话、传真、网址、电子邮件地址以及联系人姓名。广告客户总是愿意购买那些易于联系并且拥有固定场所的公司或个人的广告空间，因此有必要列出一个联系广告的电子邮件地
2、址（不包括通用地址，如，）。 2.目标市场列出你的目标市场及市场中的人口资料。如果还没有完成用户调查，那么就先列出感性的目标市场。要获得实际的人口统计资料，可以通过email向订户发送一个简单的调查表，这样，不仅可以了解到订户的信息，而且有益于增加订户，同时，通过订户调查，还有助于内容的改进，使之更接近读者关心的内容或 感兴趣的话题。 3.订户数量对于广告客户来讲，订户数量很重要，所以，最好把新闻邮件的订户数量及每月的增长率公布出来。 4. 用继续行动来加强效果这对于增加广告收入可能是最有价值的步骤。一次销售完成之后，切记继续与广告客户保持联系，向老客户重复销售广告比寻找一个新客户要容易得多。
3、对于买主来说，第一次往往具有试探性，所以应谨慎对待客户的第一次广告，在新闻邮件发表之前，给广告主发email告诉他广告将要发布的日期，广告发布之后给广告客户打电话或发电子邮件了解广告的效果，如果客户满意，可当场请求与其长期合作，如果客户不满意，可以了解一下原因并且以优惠的价格鼓励他们重新做一次广告，如果客户做出了决定，最好是经过改进的广告内容，因为广告内容本身对广告效果往往起到重要作用。 如果广告要做多期或几个月的时间，那么每星期给客户发一次email寻求反馈信息，每月给客户打一次电话。如果有新的广告方式，也应该发email告诉客户，如果没有收到回复，可在随后的两三天达个电话，试图通过电话实现
4、销售。 5.URL跟踪包括为广告客户创建URL以检验广告并允许分析从放置广告得到的资料。 6.信用卡允许广告客户使用信用卡购买广告空间，这样有利于广告客户的重复购买，因为客户只要按“YES”即可完成付款。实现购买越容易，销售效果越好。 7.合作经营通过与经营相近内容的新闻邮件或电子刊物建立伙伴关系来扩大广告影响的范围，合伙经营使得你和伙伴一起共同销售广告空间，订户数量越大，对广告主的影响就越大。可以为销售人员（可能是合作伙伴，也可能是自己）提供15%的佣金。对于订户数量少于10，000的新闻邮件来说，采用合作经营不失为一种好办法。 8.广告网络将你的广告经营项目假如一个或多个广告网络。利用具有
5、广阔资源的专业的广告销售网络来销售你的广告，当然，采用这种方式来自每个订户的平均收益自然会减少，但是由于总的广告空间销售增加了，实际收入并没有减少，而且，节省下宝贵的时间，你可以更加专注于营销和内容建设（可能是你更感兴趣的）。何况，许多广告网络并不是独占性的，你自己仍然可以继续销售广告空间。通过多种营销手段来确保每期邮件都有广告客户。 （MARKETINGMAN 译。本文原作者 Howard Minsky。Source: The A.I.M. Ezine 2000-2-19,仅通过电子邮件发行。） -网上营销新观察 版权所有 http:/advert.html email直邮发送到5000-2
6、00000订阅该服务的互联网用户，如果该服务与网站、电子店面或者自动应答器组合，将是一种有力的工具。（2）Email Announce（3）eTechNet （4）Please Mail Me!（5）Postmaster Direct 提供B-to-B 和 B-to-C邮件列表（自愿订阅）。（6）WebPromote Direct Email （7）YesMail8.直接回应邮件 给潜在客户邮寄你的email地址，对利用email回应你的邮件者给予额外的奖励，告诉他们订单很快就会处理完毕，如果利用email回应，将获得一定的奖励。 你的目的是把昂贵的潜在顾客的邮寄费用转化为廉价的email地址
7、列表，你利用email可以联系到的人越多，你的费用就减少得越多（利润就越高）。9.会员组织 为了共同目的在一起工作的人们是最好的潜在顾客的email列表，如果潜在顾客属于一个协会、网络、男校友会、一个俱乐部、一个学校或者其他组织，总之是因为具有某种共同兴趣或原因而形成的一个群体，向他们提供产品或服务的折扣优惠只允许通过email与你联系。 通过会员组织的新闻或公告宣传对会员的特别优惠，为会员提供服务，这种措施肯定是有价值的。 开发上述九种资源可以建立自己的邮件列表，建议你尽快开始好的邮件列表在线生意成功的基础！（本文原作者Scott T. Smith 发表日期1999-12-29，仅通过电子邮件发行。email: ） -网上营销新观察 版权所有 http:/)-网上营销新观察 版权所有 http:/） -网上营销新观察 版权所有 http:/
