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1、战略定位分析从战略成本管理角度看, 战略定位分析是指通过对企业的战略环境进行分析。确定要采取的竞争战略, 明确成本管理的方向和重点, 建立与企业战略管理相适应的成本管理战略。准确地判断企业所面临的竞争环境, 是企业确定战略定位的关键,其中包括宏观层面的政治、法律和经济等环境, 市场层面的行业发展状况、供应商和销售商的议价能力、竞争者的优势以及企业自身的核心竞争力、内部所具有的强势与劣势等。因此, 战略定位方法就是通过对于战略环境的调查分析, 使企业明确其自身在竞争市场中所拥有的机会、面临的威胁和企业本身的强势和劣势, 从而以此来确定企业的竞争战略。4.2.1成本领先战略成本领先战略是指企业通过
2、加强内部成本控制, 在研究开发、生产、服务和广告等各个领域把成本降至最低, 从而成为行业中成本领先者的竞争战略。成本领先战略是三种竞争战略中最明确的一种, 其主题是如何使企业成本低于其竞争对手。在激烈的市场竞争中, 成本领先企业在全部五种竞争力量的威胁中具有强大的防御作用。如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位, 那么它只要将价格控制在产业的平均水平或接近平均的水平, 就可以获取优于平均水平的经营绩效。与竞争对手的价位相比, 成本领先者的低成本地位将转化为高效益。成本优势的战略性价值取决于其持久性, 如果企业成本优势的来源对于竞争对手来说是难以复制或模仿的, 其持久性就会存在。企业可以通过控
3、制成本动因和重构价值链这两种方法来获取成本优势。4.2.2差异化战略差异化战略是指通过产品研究开发, 力求就客户广泛重视的方面在产业内独树一帜、别具一格, 或在成本差距难以进一步扩大的情况下, 生产比竞争对手功能更多、质量更优、服务更好的产品, 以获得竞争优势的竞争战略。简言之就是要标新立异、提供与众不同的产品或服务, 满足顾客的特殊要求。如果一个企业能够提供给顾客某种具有独特性的东西,那么它就具备有别于其竞争对手的经营差异化, 经营差异化减少了竞争, 保证了其市场份额, 使企业可以得到价格溢价的报酬。因此, 差异化战略是获得超常收益的战略,可有效防御五种竞争力量。4.2.3目标集聚战略目标集
4、聚战略是指企业选择特定细分市场实施低成本战略或差异化战略, 即选择特定的地区或特定的购买者群体提供产品和服务, 获取成本或差异化竞争优势的竞争战略。前两个战略即成本领先战略和差异化战略是面向全行业, 在整个行业的范围内进行活动; 而目标集聚战略是企业集中有限的资源以更高的效率、更好的效果为界定的顾客或市场区域服务, 从而超过服务于更广阔范围的竞争对手。目标集聚战略有两种形式, 成本领先目标集聚战略与差异领先目标集聚战略, 前者寻求在目标市场上的成本优势, 而后者追求目标市场上的差异优势。上述三种竞争战略是相互联系的。成本领先战略保证了理论利润, 体现了效率;差异化战略保证了市场份额, 使企业在成本方面的高效率转化为高效益; 目标集聚战略强化了低成本与差异化的优势。
