《精编》销售员专题培训课程

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1、销售员培训 奥玛藤结销售培训中心 设定目标 设定有效的目标确定实现目标的步骤致力实现您的目标 重视准备工作 专业销售人员的基础准备销售区域的状况您需要一批潜在客户销售计划穿着打扮的自我改善递交名片的练习找寻准客户的有效方法 了解产品 产品的构成产品的价值取向产品的竞争差异精通您的产品知识 寻找潜在的客户 寻找潜在客户的原则如何寻找潜在客户寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群增加潜在客户的涵盖率 接近客户的技巧 什么是接近接近前的准备电话接近客户使用信函接近客户Cold call找生意直接拜访客户通过警卫 接待员 秘书的标准销售话语面对初次见面进入销售主题 进行事实调查 什么是事实调查事实调查的

2、内容事实调查的对象事实调查的方法 识别客户的利益点 良好沟通的必要了解沟通的过程积极地询问积极地倾听发送和接收写与读尊重他人 做好产品说明 什么是产品说明产品说明的技巧 客户异议的处理 客户异议的含意异议产生的原因处理异议的原则客户异议处理技巧 达成交易 达成协议的障碍达成协议的时机与准则达成协议的技巧未达成交易的注意事项启发式销售的运用 会议销售 确定对象制作FAQ查找对象联系确认 总体汇报 确定销售对象 设定销售对象确定完成任务的步骤 制作FAQ 什么是FAQ为什么要制作FAQ制作FAQ的方法 查找对象 确定对象确定查找对象的途径查找的方法 联系 联系的方法电话传真确认 确认 汇报 电话确认参加者制作汇报表进行整体汇报 谢谢大家 奥玛藤结销售培训中心FAX 010 85825255E MAIL marketing

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