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1、 制作人 诊疗六步 2015年11月14 概要 模块一 诊疗六步回顾模块二 诊疗六步的应用模块三 案例练习 模块一 诊疗六步回顾模块二 诊疗六步的应用模块三 案例练习 诊疗六步与PSS销售流程的关系 模块一 诊疗六步回顾 模块一 诊疗六步回顾 小结 诊疗行为六步是医生的处方观念和处方思路销售人员应围绕诊疗六步进行探询 寻找处方转化的机会 模块一 诊疗六步回顾模块二 诊疗六步的应用模块三 案例练习 患者地图 运用诊疗六步1 收集信息 了解医生治疗观念以及处方习惯现状2 推动成交 根据处方习惯现状探询处方转变的差距推动成交 模块二 为何要用诊疗六步 模块一 诊疗六步回顾模块二 诊疗六步的应用模块三
2、 案例练习 案例一 背景 医生 某三甲医院骨科王主任医生观念 常规术后带泵个人准备5 拜访目的 诊疗六步问题分组 3人一组 1人医生 1人代表 1人观察者小组内演练及反馈 每轮5 角色互换要求 医生及代表忠实角色 完成该类病人地图 案例二 背景 医生 某三甲医院骨科王主任医生观念 术后不带泵 疼了才给个人准备5 拜访目的 诊疗六步问题分组 3人一组 1人医生 1人代表 1人观察者小组内演练及反馈 每轮5 角色互换要求 医生及代表忠实角色 完成该类病人地图 案例三 背景 医生 某三甲医院骨科王主任医生观念 术后不带泵 疼了才给 主要给曲马多个人准备5 拜访目的 诊疗六步问题分组 3人一组 1人医生 1人代表 1人观察者小组内演练及反馈 每轮5 角色互换要求 医生及代表忠实角色 完成该类病人处方转化诱因探询 案例四 背景 医生 某三甲医院骨科王主任医生观念 术后不带泵 常规镇痛 主要给特耐个人准备5 拜访目的 诊疗六步问题分组 3人一组 1人医生 1人代表 1人观察者小组内演练及反馈 每轮5 角色互换要求 医生及代表忠实角色 完成该类病人处方转化诱因探询 关怀生命精益创新 北京泰德制药股份有限公司BEIJINGTIDEPHARMACEUTICALCO LTD地址 中国 北京 经济技术开发区荣京东街8号电话 86 010 67880648传真 86 010 64972775网址
