【万科】的品牌(千亿背后的故事)

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1、透过千亿看万科 大连万科品牌统筹组 目录 万科实现千亿销售事件回放2005到2010 100到1000千亿背后的数字数字背后的思考 为何仅有万科能取得如此的业绩 实力服务信誉千亿之后 万科品牌的未来之路发展绿色创新 1 万科实现千亿销售 事件回放2005到2010 100到1000千亿背后的数字 事件回放 2010年12月3日 万科企业股份有限公司公布了近期销售及新增项目情况 公告同时披露 截止2010年12月1日 万科今年已累计实现销售面积830 7万平方米 销售金额1000 6亿元 至此 国内房地产行业第一家年销售额千亿级公司正式诞生 2005到2010 100到1000 2005年 万科

2、年销售额达到140亿元 进入百亿俱乐部 2006年 万科年销售额突破200亿 2007年 万科叩开500亿之门 大连万科销售额破10亿 2009年 万科将销售额记录改写至634亿 2010年8月 万科单月销售额119 9亿 刷新单月销售额世界记录 2010年10月 大连万科销售额突破20亿 2010年12月1日 万科销售额突破1000亿大关 2010年 万科年销售额1081 6亿元 大连万科23亿收官 信息来源 万科历年年报 千亿背后的数字 千亿 世界第一 相当于美国四大住宅公司在2005 2006年期间创造的行业历史巅峰 千亿背后的数字 千亿 布局46座城市 几乎等于万科身后第二 第三名企业

3、的业绩总和 千亿背后的数字 千亿级也是中国非国有企业抵达的最高海拔线 单位 亿元 近年国内主要非国有企业收入情况 2009年共有七家非国有企业营业收入突破千亿 华为 中国平安 江苏沙钢 海尔 苏宁 国美 联想 2 数字背后的思考 为何仅有万科能取得如此的业绩 实力服务信誉 万科的实力 经济实力 引子 从拿地看万科的经济实力 提问 万科今年买了多少地 花了多少钱 回答 公司全年新增土地106幅 土地储备约2805万平方米 购地投入资金655亿元 信息来源 万科2007 2009年年报 2010年销售公示 延伸 万科的经济实力有多强 近年国内主要非国有企业收入情况 上市公司 天然资金优势2009年

4、 公司总资产1376亿 营业收入488 8亿 净利润53 3亿 000002 全国最早的一批上市公司 据wind数据显示 万科历年募集资金的总额为192亿元 银行授信 投资看好中国银行 长期合作伙伴 01年开始持续授信万科 建设银行 09年8月 提供500亿授信额度 外商投资 中信资本投资溪之谷 魅力 朗润园 GIC参股海港城 集中采购案例 仅石材订单数十亿计 2009年公司集中采购和战略合作比例达到43 67 仅C级标准化相关产品通过全国招标方式进行的公司采购就节约采购成本逾1亿元 信息来源 万科2009年年报 经济实力背后的意义 近年国内主要非国有企业收入情况 经济实力与企业信誉经济实力与

5、研发能力经济实力与产品实力经济实力与规模效应经济实力与身份地位 思考 万科的经济实力为何强 战略布局 坚持主流 三不政策 稳健扩张 从购地投入金额和全年销售金额的差异可以看出公司依旧保持稳健的扩张速度 并未因销售业绩骄人而盲目大肆扩张 掘金二三线 2010年获取土地的87 在城市发展较快 房屋需求 房价增长潜力较大的二三线城市 全面分享其市场高成长带来的收益 顺应市场需求 坚持主流市场 全年销售中144平米以下户型占比88 灵活定价策略 通过客户询价的方式进行合理定价 保证销售顺畅 提高销售转化率 不囤地 不捂盘 坚持快速开发 快速销售的策略 不与政策博弈 快速回笼资金 不当地王 不贪婪 稳健

6、经营 规避政治 经济风险 钱与销售直接相关 销售多是硬道理 专业实力 万科的专业实力 专业领先 一组数字27年 拥有27年专业房地产开发经验 46城 进入全国46座城市 进行全国性的房地产开发经营 100万 有超过100万户万科家庭为研发背景 客户生活了如指掌 数个第一第一个ISO9002认证 万科物业 1996第一个专利 情景花园洋房 2002第一个驰名商标 万科 2005专业地标建筑研究中心 进行专业建筑 装修等方面研究 被建设部授牌为 国家住宅产业化基地 万科总部大楼 按照美国LEED铂金级标准 最高级 设计建造 世博会万科馆 唯一参展房地产企业 自然材料 采光 通风 降温 深圳万科城四

7、期 第一个获住建部认证的 绿色三星 住宅项目 万科的专业实力 万科的专业实力 获奖无数 集团 社区获奖无数品质质量 国家级奖项 詹天佑 广厦 每年都有万科的项目入选 国际花园社区 天津东丽湖 清林径 2008 大连 广厦奖城市花园 假日风景 辽宁省世纪杯优质工程 溪之谷 广厦奖 2010 魅力之城 环境友好住宅 2009 专业实力背后的意义 近年国内主要非国有企业收入情况 专业实力与功能设计专业实力与产品品质专业实力与生活感受 伙伴实力 万科伙伴的实力 物以类聚 国内外知名产品供应商 国内外知名服务供应商 创新实力 万科的创新实力 三步走 全装修2002年开始 万科开始走成品住宅之路 万科建研

8、中心进行全装修研究 2010年起 万科全装修进入成熟阶段 全面消灭毛坯房 工业化1999年 万科提出工业化概念 并设计了四步走的战略 技术验证 实验住宅 项目应用 产业推广 2010年 工业化住宅在建100万平米 2014年 全面推行工业化住宅 绿色建筑四大绿色建筑 2010年100万平绿色三星标准项目 2020年 全部建筑达到绿色三星标准 万科描绘的美好未来 以工业化的方式盖楼 绿色 节能 节水 节材 减少垃圾 质量高 平整 强度高 无渗漏 隔音好 节省人力 时间 平均减少工期70天 需要的工人数 高空作业大幅减少 数据说明 以上海新里程20 21 为例 外墙 楼梯 阳台 楼板为工业化构件

9、预制率36 8 万科的创新实力 4 N条产品线 2010前 4类产品线 万科的创新实力 4 N条产品线 法国柏翠红酒 包豪斯学校 酒庄代言 镇中心熊山立面滑雪赛道度假经济 工业遗存保护 2010年 3类新产品线 惠斯勒 柏翠园 蓝山 万科的创新实力 4 N条产品线 2010后 全新产品线 海港城 研发基础为大连海港城 创新实力背后的意义 近年国内主要非国有企业收入情况 买万科就是买未来买万科就是买品质买万科就是买 四省 万科的服务 万科为什么要 客户导向 报效股东 共同成长 万科的价值观 创造健康丰盛的人生 意味着我们将持续提供超越客户期望的产品和服务 让客户骄傲 意味着我们将持续提供超越投资

10、者期望的回报 让投资者满意 意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬 让员工自豪 意味着我们将持续履行企业公民责任和行业责任 员工 社会 股东 客户 万科 客户导向 客户导向 客户是我们永远的伙伴 1 万科对客户的认识 对我们所提供的产品和服务 唯有客户评判能决定其价值 为客户创造更多价值是获得市场竞争力 增加股东回报 实现团队理想的必由之路 客户是最好的老师 不断加深对客户需求的理解 包括发现尚未被满足的需求 才能为我们持续创新 完善产品和服务 发现商业机会指明方向 2 客户满意度 衡量我们成功与否的最重要的标准 是我们让客户满意的程度 物业5步1法 客户6 2步法 每年第三方进行客

11、户满意度调查 涉及设计 销售 维修 物业等各个环节 报效股东 报效股东 超越投资者期望的回报 1 股东回报 分红 万科用业绩回报股东的信任 用分红回报股东的投资 万科历年募集资金的总额为192亿元 分红总额为36亿元 从分红派现和募集资金的比例来看 万科在中国上市房地产公司中排名居前 2 股东回报 股票得利 对股东来说 历史分红只是回报的一部分 大多数情况下 甚至只是比较小的一部分 股东真正值得关注的是持有公司股票的资本利得 案例 1988年 万科向社会公开发行股票 一家原本承诺认购的外商临阵变卦 听到这个消息之后 刘元生 友情 认购360万股 1991年万科上市后刘元生一路持有 前后一共投资

12、了400余万港元 此后随着万科不断转增送配 截至2010年6月底 刘元生已拥有133791208股 占全部股份的1 22 市值近12亿元人民币 从历史上看 投资者的支持确保了万科更好的度过市场调整 为万科抓住机遇加快发展创造了条件 对于提高股东利益起到了积极的作用 共同成长 共同成长 尊重员工与合作伙伴 1 员工 员工是万科最大的财富 万科的成功 来自员工的努力 万科的发展 是团队共同的事业 简单 公平的人际关系和工作环境 万科化 专业化 规范化 透明化 案例 举贤避亲的由来 两年后 我还会回来 2009年6月 万科被 证券时报 评为 2008年度中国上市公司优秀管理团队 第2名2009年4月

13、 万科被翰威特评为 2009中国最佳雇主 2 合作伙伴 万科与合作伙伴互相成就 万科以相互尊重作为基本的交往伦理 相信更开放的心态可以赢得更多的盟友 万科尤其珍惜与万科理想 追求贴近的伙伴 谋求在合作中同步发展 共同进步 以提升各自的竞争能力作为双赢的标志 小结 万科的服务无处不在 对人尊重 公平回报 开放透明 万科的信誉 责任感和影响力 王石主席 王石其人 1984年组建深圳现代科教仪器展销中心 万科企业股份有限公司前身 任总经理 1988年起任万科企业股份有限公司董事长兼总经理 1999年辞去公司总经理一职 现任公司董事长 2003年5月 被中国企业家协会授予 中国创业企业家 称号 王石因

14、为在登山运动中所取得的杰出成就 2001年获国家体育总局颁发的 运动健将 称号 2002年当选中国登山协会副主席 2003年5月30日 获得国家体育总局颁发的体育运动最高荣誉 体育运动荣誉奖章 2010年5月22日上午 腾讯万科 零公里行动 登山队全体成员从南坡成功登顶珠峰 将世博旗帜首次带上峰顶 60岁的王石也改写了中国人最大年纪登顶珠峰的纪录 道路与梦想 我与万科20年 让灵魂跟上脚步 徘徊的灵魂 王石的热心与追求 创业者 经理人 登山家 慈善家 王石和他的朋友们 愿望2049 王石和他的朋友难忘的日子 2009年11月26日 易中天 李连杰 廖晓义 张跃 周迅 林正修 冯仑 杨澜 黄鸣

15、阿拉善SEE生态协会2004年 世界上最大的治沙公益组织 每年200万亩梭梭林 发起人 百名企业家 柳传志 任志强 冯仑 史玉柱 王中军 万科集团 万科 中国最受尊敬企业 难点一 2002年开始 每年仅20 25家 都谁能入选 IBM HP Nokia 上汽 平安 移动 招行 中行 微软 凤凰卫视 联想 华为 青啤 03年入选的20家企业 8家为外企 5家大国企 仅7家民企 之后若干年 入选企业中民企数量始终维持在8家左右 难点二 房地产作为 暴利行业 如何让人受尊重 除2007年外 房地产行业仅有万科一家当选 难点三 如何持续入选 万科自2003年第二届开始 已经连续7年当选 这个称号很稀松

16、平常 万科为何受到尊敬 尊重的可能 世博会 低碳的可能万科自掏2亿腰包参与世博 不讲产品 只谈低碳环保 住宅行业 未来的可能2010年 全面推行装修房 100万平工业化住宅 100万平绿色住宅 2014年 全面推行工业化 像造汽车一样盖房子 低收入人群 居住的可能海螺行动 低收入人群居住解决方案 保障住房 为更多的人盖房子 万科在南京 北京 深圳已经开始了大批经济适用房 公租房项目的建设 万科公益基金会 公益的可能零公里行动 生活垃圾的前端分类减量解决城市垃圾问题 爱佑童心 针对外来务工人员子女开展先天性心脏病手术救治 万科为何受到尊敬 尊重的可能 大连万科 大连万科 对话城市 与城市同生长 大连生长 万科成长 魅力大连 绿色万科 话剧的可能 城市的改变 大连生长 大连以 三个中心 一个聚集区 为目标 正发生着巨大的变化 全域城市化进程开启 万科成长 大连万科根植大连17年 跟随城市发展脚步 所有6个项目均为当时城市发展方向 助推城市发展 魅力大连 大连于2009年赢得 花园城市 美誉 生态 环保是城市可持续发展的基础 绿色万科 万科发现城市的特点 引领城市变化 从花园社区到全装修 从