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1、 外贸商品的价格与核算 外贸商品的价格与核算 外贸商品的价格与核算 目录 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 正确贯彻作价原则 商品的国际价值为基础 交易双方都可以接受 确定商品进出口价的客观依据 参考国家市场价格适调 根据购销意图确定可略调 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动 有时甚至瞬息万变 因此在确定成交价格时 必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格的涨落趋势 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 考虑商品价格的各种因素 交货期的远近 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 加强商品成本核算 外贸商品的
2、价格与核算 价格的掌握 加强商品成本核算 例子1 某企业出口商品共500件 每件报价为10美元CIF伦敦 其中运费为200美元 保险费为100美元 进价为每件为人民币50元 国内增值税率为17 费用定额率为10 出口退税率为13 汇率换算 1美元 6 8250人民币 求 1 该笔交易的出口商品盈亏率 2 该笔交易的出口商品换汇成本是否盈利 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 加强商品成本核算 1 出口总成本 出口购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入 50 500 1 10 50 500 1 17 24722 2 元 出口销售外汇净收入 10 500 200 100 4700 美元 出口商品盈
3、亏率 出口盈亏额 出口总成本 47008 6 8250 24722 2 24722 2 7355 3 24722 2 29 75 2 出口商品换汇成本 出口总成本 元 出口外汇净收入 美元 24722 2元 4700美元 5 26元 美元答 因为5 26小于6 8250 所以盈利 答案 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 加强商品成本核算 某公司进口原材料FOB1000美元 经过加工后出口CIF1700美元 假设进口和出口的运费均为50美元 进口和出口的保险费率均为0 1 试求出口创汇率 成品出口外汇净收入FOB价 CIF I F 1700 50 1700 1 10 0 1 1648 13 美元
4、 原料外汇成本 CIF 价 FOB F I 1000 50 1000 1 10 0 1 1051 1 美元 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 1648 13 1051 1 1051 1 100 56 8 例子2 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 加强商品成本核算 某进口公司按CIF价进口原棉一批 共支出外汇45000美元 经加工为印花细布出口 净收入外汇为59000美元 求 出口创汇率出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 59000 45000 45000 31 11 例子2 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 掌握不同术语间价格换
5、算方法 CIF价 CFR价 1 投保加成 保险费率CIF价 FOB价 1 1 投保加成率 保险费率 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 掌握不同术语间价格换算方法 我方出口儿童运动衫500打FOB上海 运动衫采购价为每打700元 国内运费为1000元 商检报关费为400元 港口装船费为600元 交际及其他费用900元 包装每箱50打 包装费每箱100元 利润率为10 汇率为 美元等于 元人民币 请报 1 FOB上海价 2 CFR价 体积为60cm 60cm 50cm 运费为每立方米125美元 3 CIF价 保险费率为 投保加成为110 例子3 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 掌握不同术语间价格
6、换算方法 国内总成本 进货成本 国内费用 700 500 1000 400 600 900 10 100 353900元单价 353900 500 8 88 475美元 打FOB价 88 475 88 475 10 97 3225美元CFR价 FOB价 国外运费 97 3225 0 6 0 6 0 5 125 50打 97 3225 0 45 97 7725美元 打CIF价 CFR价 保险加成 保险费率 97 7725 110 98 86美元 打 答案 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 掌握不同术语间价格换算方法 某公司出口货一批 报价为每公吨2000美元CFR 港 现客户要求改报CIF价 加
7、一成投保一切险和战争险 查一切险费率为 战争险费率为0 03 试计算在不影响我外汇净收入前提下的CIF报价 CFRCIF价 1 投保加成 保险费率 2000 110 0 03 2022 92美元 例子4 外贸商品的价格与核算 计价货币的选择 定义 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币 可以是出口国家的货币 也可以是进口国家的货币或双方同意的第三国货币 还可以是某一种记账单位 用何种货币计价由买卖双方协商确定 计价货币的选择 外贸商品的价格与核算 计价货币的选择 理论层次 对于各种出口贸易 采用硬币计价比较有利 而进口合同则用软币计价比较合算 实践层次 在实际的业务中 以什么货币作为计价货币
8、 应视双方的交易习惯经营意图及价格而定 计价货币的选择 外贸商品的价格与核算 佣金和折扣的运用 佣金和折扣的运用 外贸商品的价格与核算 佣金和折扣的运用 佣金和折扣的运用 佣金的含义因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金此项酬金叫佣金 折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即在价格上给予适当的优惠 外贸商品的价格与核算 佣金和折扣的运用 佣金和折扣的运用 佣金的规定方法以文字说明例如 每公吨200美元CIF纽约包括2 佣金 在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母 C 和佣金的百分比 例如 每公吨200美元CIFC2 纽约 用绝对数表示例如 每公吨付佣金25美元 折扣的规定方法用文字
9、明确表示出来例如 CIF伦敦每公吨200美元 折扣3 减3 折扣 用绝对数来表示 例如 每公吨折扣6美元 外贸商品的价格与核算 佣金和折扣的运用 佣金和折扣的运用 佣金的计算单位货物佣金额 含佣价 佣金率净价 含佣价 单位货物佣金额也可以写成 净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 折扣的计算单位货物折扣额 原价 或含折扣价 折扣率卖方实际净收入 原价 单位货物折扣额 外贸商品的价格与核算 佣金和折扣的运用 佣金和折扣的运用 佣金的支付方法由中间代理商直接从货价中扣除佣金在委托人收清贷款之后 再按事先约定的期限和佣金比率 另行付给中间代理商 折扣的支付方法在买方支付货款时预先予以扣
10、除暗中达成协议另行支付给买方 这种做法通常在给暗扣或回扣时采用 外贸商品的价格与核算 佣金和折扣的运用 佣金和折扣的运用 外贸商品的价格与核算 佣金和折扣的运用 佣金和折扣的运用 外贸商品的价格与核算 合同中的价格条款 合同中的价格条款 外贸商品的价格与核算 合同中的价格条款 价格条款的内容 1 内容 2 单价构成 是指单价同成交商品数量的乘积 即一笔交易的货款总额 3 总值 例如 每公吨200美元CIF伦敦 USD200perM TCIFLondon 外贸商品的价格与核算 合同中的价格条款 规定价格条款的注意事项 1 合理确定商品的单价 防止作价偏高或者偏低 2 根据经济意图和实际情况 在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语 3 选取有利的计价货币避免遭受币值变动带来的风险反之增加保值条款 4 灵活运用各种不同的作价办法 以避免价格变动风险 5 参照国际贸易的习惯做法注意佣金和折扣的合理利用 6 交货品质和数量约定有一定的机动幅度 则对机动幅度部分的作价也应一并规定 7 如包装材料和包装费另行计价时 对其计价办法也应一并规定 8 单价中涉及的计量单位 计价货币 装卸地名称必须书写正确 清楚 以立合同的履行 外贸商品的价格与核算 价格的掌握 谢谢您的观赏和聆听哦
