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1、传销管理制度典范营养品传销制度 大汉酵素股份有限公司传销制度(一)背景资料成立时间：1981年创 办 人：黄伯诚,黄春英创业缘由：文明病起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。(二)产品1.大汉酵素-含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。2.健肤灵-对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。3.芦蔡酵素-祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。(三)组织与利润制度1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、
2、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下:2.阶层与组织发展奖金(1)会员提出经销商申请书向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。(2)会员当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。(3)高级专员如果组织销售额达到10万元,当月
3、的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。(4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%的特别奖金。(5)经销主任当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。注:领取奖金时需达到
4、个人当月购买产品达39000以上。个人组织销售金额以所属阶层的标准。大汉酵素公司发展组织奖金如下表:3.领导发展奖金:(1)领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,这个办法的功能是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到的领
5、导发展奖金。(2)领导发展奖金:(图15.2.4)注:领取奖金时要达到a. 个人当月进货满3900元。b. 组织销售金额满60000元以上。c. 每一层是合格的经销主任。4.福利基金:是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为:(1)置产基金赠送办法:必须具有合格经理的资格达三个月。资格取得之后,便可去挑选中意的轿车,并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。缴交三张57哀与新车合照相片。赠车基金期限最长不得超过48个月,其上限是车价加上车价的20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每月基金上
6、限以不超过10万元。选定车价的方法,例如每月可累计的点数2000点,假设每一点金额为15元 ,那么每个月可分以3万元,以48个月计算共计144万元。144万元中120万元是车价,24万元是额外的费用。赠车基金给付,只要每月达成合格资格,公司便会按月给付,至于多寡,就要依据每月所得赠车基金的点数,乘上每一点数的金额而定(每月点数金额皆有变化)。以公司销售总额的2%金额,除以当月点数的总和,其商数就是每一点数的金额。点数的算法是:销售金额总数 点 数个人组织销售金额 0.048=第一层 0.016=第二层 0.008=第三层 0.004=第四层 0.002=第五层 0.001=您的总点数总点数每一
7、点的金额,便是这个月应分配到的赠车基金。赠车基金是公司对高销售金额的领导经销商的一种实质奖励,只要符合赠车计划的条件,可以按月领取,好使下线四位经销主任,有一二位未达符合标准,公司还是会拨款的,但每月不足一位,则从点数中扣除25%,甚至四位下线都未达合格标准,只有自己先垫款,在期限内,只要下线经销主任销售金额再达标准,公司便立即拨款,同理,如果销售金额持续上升,也可以申请更换高价格的名车,以提高每月可得基金的额度,或者,申请赠送华屋基金,而可同时兼有名车、华屋。华屋赠送基金具体办法:申请资格:a与名车基金申请资格完全一样。b.必须先申请名车基金,领奖金期满者或者未期满但因销售金额直线上升,而有
8、余额者。办法:a.缴交一份华宅申请书,并同意在名车基金结束之后一个月内缴交房屋所有证件复印本一份、最近一期税单复印本及一张57寸与住宅的彩色合照。b.只要符合购屋的资格,公司会以赠车的基金计算方法,将华屋基金列在奖金项下按月汇入帐户,直到获得基金有效期限结束为止。c.赠送华屋基金期满,屋款若尚未付清,可再度申请,但必须扣除已付的金额。(2)领导分红的奖金:1%1 副理副理分红奖金1份。2 经理a.副理分红奖1份。b.经理分红奖金1份。3 协理a. 副理分红奖金1份。b. 经理分红奖金1份。c. 协理分红奖金1份。(a)红宝石协理(其中有四位合格经理)另加协理分红奖金1份。(b)蓝宝石协理(其中
9、有八位合格经理)另加协理奖金2份。1 董事a. 副理分红奖金1份b. 经理分红奖金1份。c. 协理分红奖金3份。d. 董事分红奖金1份。(a)宝石董事(其中有10位合格经理)另加董事分红奖金12份。(b)钻石分红奖金(其中有16位合格协理)另加董事分红奖金2份。(3)梅花奖金:0.5%合格经销主任,但尚未达到专任主任的职级,而其组织销售金额达15万元以上者,皆可参加分配,其计算法是:个人组织销售金额点数公司总销售金额0.5%金额参加分配者的总金额=分配奖金(4)年度庆功大会:0.5%包括公司周年庆、经销商大会、旅游、奖章等各项活动。服饰化妆品传销制度 合丽通商股份有限公司传销制度(一)背景资料
10、成立时间:1987年8月负 责 人:夏台宣(二)产品代理日本MY BLANCH女性内衣、裤、服饰等。(三)直销组织1.会员资格(1)凡是向MATE一次购买标准零售价格￥2,000元以上的商品者。(2)向特约店或代理店申请:在支付商品价款时,同时发行会员卡。(3)今后凡购买合丽公司的所有产品皆可享受八五折的优待。2.业务专员资格及利益(1)已具会员身份且一次购买标准零售价格￥10,000元以上的商品者。(2)会员期间已介绍三名以上会员者,经特约店或代理店申请核准。(3)具备(1)、(2)项资格者,得向直属特约店或代理店申请升格为业务专员。(4)今后凡购买合丽公司所有产品皆可享受七五折的优待。(5
11、)MATE可将自己直接、间接介绍的MEMBER全部带出辅导。(6)直销商品给客户时,即获得25%的差价利润。(7)直接销售给会员时,可获10%的利润。(8)培育业专,可享育成奖金。3.特约店条件:条件(1) 连续三个月累积进货达到零售价￥100,000元并辅导三名以上MATE者,MEMBER达10名以上者。(2) 必须参加下列的讲习1 MEMBER大会2 MATE训练基础训练以上(1)、(2)在连续3个月以内为基准。连续3个月以内达成方法1.、2.,则具有特约店的资格,经SPONWOR特约店代理店认可方可正式升格。升格后,可将原本直接、间接所介绍的MATE 及MEMBER由原来的特约店带出,以
12、建立自己本身的组织,也可批发商品。利益(1)直接销售给顾客时可获得35%的利益。(2)销售给MEMBER时可得20%的利益。(3)销售给MATE时亦可得10%的利益。(4)培育特约店,可享有育成奖金。4.代理店条件(1)连续三个月累积进货达到零售价格￥500,000元并辅导5名以上特约店、MATE15名以上,会员达50名以上者。(1) 举办20次以上的试着会(自己本身举办+会员的支援)上记(1)、(2)在连续三个月以内为基准。以上条件达成时,已具有代理店的资格,但须经SPONSOR代理店的推荐,经过公司的升格研修、考试后,此各确认后方可升格为代理店。利益(1)直接销售给顾客可获50%的利益。(
13、2)销售MEMBER可得35%的利益。(3)销售给MATE可得25%的利益。(4)销售给特约店可得15%的利益。(5)对组织的领导及养成实绩可获得奖金。(6)可提高生活品质、开发潜能、肯定自我。(四)奖金办法1.优秀代理店-(由公司直接核发)(1)凡每月进货金额达到9元代理店价格WB￥25万元可获1.5%的奖金￥36万元可获2%的奖金(2)每个月统计后,于次月15日由公司汇入代理店银行户头。(3)表格处理方式：于特约店缴交的表格,请一份交予公司存档,以便公司可以统计。每个月与特约店契约书请一份交予公司。MATE、MEMBER与特约店须尽速向公司呈报。申请书或契约书送达公司时,方可成为正式会员,
14、管理组织上,这是非常重要的一点。2.优秀特约店-(由直属代理店核发)(1)凡每月进货金额达到(特约店价格)12万元可获得2%的奖金。(2)表格处理方式：会员申请书-每个月5日前,缴交前月份的会员申请书(由公司、代理店各留有一份)业务专员申请书-每个月5日前,缴交前月份的业务专员申请书。(由公司、代理店各保存一份)3.组织网下的培育奖金:(1)业专期间养成业务专员培育奖金每月进货效益计算2%培育奖金,每月效益累计结束后,于次月15日由直属特约店核发。(但该业务专员经申请申报晋升特约店时即停止培育奖金的核算。但平常业务专员应保持业务专员最低资格，每月进货销售额达1.5万元以上,否则停止培育奖金的核算。(2)特约店期间养成特约店的培育奖金以养成子特约店每月进货销售额累计3%培育奖金,每月销售金额结束后,于次月15日由直属代理店核发。(但该特约店经申请申报晋升代理店时,即停止培育奖金之核算。但母特约店应保持特约店最低资格每月进货销售金额达3万元以上,否则停止培育奖金的核算)。(3)代理店期间养成代理店的培育奖金以养成子代理店每月进货销售金额计算4%培育奖金,每月销售金额结束后,于次月15日由公司核发。(但该母代理店应保持代理店最低资格每月进货销售金额达10万元以上,否则停止培育奖金的核算)。(4)培育奖金的计算以直属-代为原则。4.晋升阶段的
