《2020（商业计划书）企业参展计划书模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020（商业计划书）企业参展计划书模板（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 目 录一、参展宗旨与目标设定- 4 -（一）参展宗旨- 4 -（二）参展目标- 5 -二、产业与产品调查分析- 5 -（一）产业调查与需求分析- 5-1.徽酒市场现状- 5 -2.中国白酒产业国际竞争力分析- 7 -（二）参展厂商介绍- 8 -1.公司简介- 8 -2.公司登记基本资料-10 -（三）参展产品介绍- 10 -（四）参展商品SWOT分析- 16 -三、营销策略规划- 17 -总括- 17 -（一）展前营销策略规划- 22 -（二）展中营销策略规划- 24 -1.10P策略规划- 24 -2.五力分析- 28 -3.摊位布置规划- 30 -4.访客接待规划- 35 -5.报价议价
2、规划- 46-(三) 展后处理与买主追踪计划- 49-1.展后处理- 49 -2.分项评估- 50 -3.买主追踪- 51 -四、财务预算规划- 51 -（一）展前财务预算规划- 51 -（二）预估销售目标与成本利润分析-53 -成本结算- 53 -五、人员组织与培训规划- 53 -（一）会展人力规划- 54-1.展前工作安排- 54 -2.展览期间执行工作细项分配- 56 -3.展览结束工作安排- 57 -(二) 人员训练规划- 58 -六、参展进度规划- 58 -七、总体评价- 61 - 一、 参展宗旨与目标设定（一）参展宗旨 安徽古井贡酒股份有限公司座落在魏武帝曹操和神医华佗的故乡亳州市
3、，地处大京九铁路沿线，属国家大型一档企业、国家二级企业，全国轻工业行业的重点骨干，集团总资产共计 28.6 亿元，职工 1 万余名。安徽古井贡酒股份有限公司是中国酿酒的著名企业，其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一，已有 1800 年的历史。古井贡酒以“色清如水晶、香醇如幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，荣获轻工部质量大赛金奖和出口产品金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒，被世人誉为“酒中牡丹”。本企业本着对顾客友好、对员工友好、对股东友好、对环境友好、对社会各界友好的“五好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。由于
4、本次商展为Trade Show(专业展),安徽财经大学商学院提出与本公司共同参与2012年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展的参展构想时,本公司欣然接受了他们的合作邀请，希望借此机会，让更多人了解古井集团深厚的酒文化底蕴以及企业文化。让人们知道古井拥有的不仅仅是美味佳酿，更拥有着古井特有的中国传统酒文化，让古井更加贴近消费者。（二）参展目标 我们期待通过参与2012年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展,共同达成以下目标: 1. 推广公司之新产品系列与企业文化并开发新订单,试图让“古井”品牌更加深入人心，以增加营业额。2. 通过营销与媒体传播的力量,提升国内知名度并连接国际市场。3. 建
5、立品牌形象与测试产品的接受度。收集市场信息,发掘新市场，拓宽销售渠道。4. 借机收集消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。二、 产业与产品调查分析（一）产业调查与需求分析1、徽酒市场现状安徽是白酒生产和消费的大省，上个世纪，徽酒几乎与川酒、鲁酒形成三足鼎立之势，白酒一度是安徽税收的主要支柱之一。近年来，川酒、黔酒已经成为我国白酒的代表产地，连苏酒、鄂酒也开始在全国攻营拔寨强势复苏，唯独徽酒在全国的影响力日渐下滑。安徽白酒历史悠久，地域优势和名牌优势明显，在原有古井等历史名牌的基础上，已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王等一大批新名牌。白酒行业素有“东不入皖”之说法，但
6、是，近年来，越来越多的外来品牌开始抢占安徽市场。徽酒军团可划分为两大阵营，以“古井贡”、“口子窖”、“高炉家”、“迎驾贡”、“金种子”、“皖酒王”为代表，构成徽酒的六朵金花；以“文王贡”、“金坛子”、“店小二”、“土老帽”等众多中小品牌为代表。目前，安徽白酒企业主流价格带主要集中在30元左右和60100元之间。而30元以下、120元以上徽酒并没有强势产品。在安徽的高端白酒市场上，川酒、黔酒占据优势；在低端白酒市场上，鄂酒正在大举进攻；在中端市场上，外来品牌和本土品牌强力竞争。在安徽白酒企业中，口子窖、迎驾、高炉和皖酒进入兴盛阶段，古井等也在复苏发展。2010年安徽白酒行业规模以上（年销售收在5
7、00万元以上）的白酒企业产量47.98万千升，同比增长17.1%；工业总产值149.79亿元，同比增长34.7%；销售产值135.21亿元，同比增长28.3%。今年上半年，全省白酒产量20.14千升，工业总产值92亿元，销售产值88亿元，同比分别增长24.2%、41%和40.3%；1-5月份，安徽规模以上白酒企业主营业务收入66亿元，税金13.5亿元，利润10亿元，同比分别增长39.5%、43.9%和41.2%。在省外市场上，徽酒也一直密谋走出去，但是由于在品牌的建设上缺乏，安徽白酒没有出现称雄全国的现象。大多数企业还囿于本省及周边区域市场，走出去的力度不大，迄今为止，真正意义上的全国性品牌仅
8、有古井贡而已，其余的只能算是区域品牌。 2、中国白酒产业国际竞争力分析中国白酒作为世界四大蒸馏名酒种之一,一直在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩。白酒是中国特有的、有着悠久历史的传统酒种。凭着灿烂而久远的古文化内涵,白酒是大多数中国人“无酒不成席，无酒不成宴”的青睐对象。然而,作为国际上最大的蒸馏酒的生产与消费国,我国白酒产业的生产和销售市场都主要集中在国内,和英国威士忌、法国白兰地和瑞典伏特加等其他蒸馏酒在国际市场上叱诧风云形成鲜明对比。找出我国白酒产业在国际竞争力方面与其他国际性蒸馏酒的差距,对于进一步促进我国民族白酒产业的健康持续发展有重要意义。我国白酒产量变化主要分为三个阶段。第一，迅
9、速扩张阶段。改革开放以来，随着经济不断发展，人民消费水平逐年提高，我国白酒行业迅猛崛起。白酒产量迅速增长，1996 年达到历史最高点801.3 万吨，是1981 年产量的约3.3 倍。第二，调整阶段。从1997 年起，为适应国民经济建设的总体要求，并提高白酒行业的投入产出比和综合经济效益,国家对白酒行业制定了一系列“控制总量、调整结构”，以调控和调整为基础的产业政策。受政策指导和相应舆论导向的影响，白酒产量开始年年下降。至2003年，全国白酒产量为305.6 万吨，较1996 年下降了约60%。第三是复苏阶段。从2004 年起，随着国家部分利好政策的实施，白酒产业出现复苏态势，产量逐步回升，2
10、006年全国白酒产量为397万吨，较2003 年增长约30%。通过分析得知，与世界主要蒸馏酒相比，中国白酒的国际市场竞争力实现指标处于较低的水平。首先，从显示性比较优势指数上看，英国威士忌、法国白兰地、瑞典伏特加的RCA 值均已达到了一个较高的水平，呈现出较强的竞争力优势；而中国白酒的RCA 指数较其他三大酒种有很大的差距，且仍在1 的临界值波动，未能体现出大幅度的提升。其次，就国际市场占有率MS 而言，英国威士忌已占领了国际蒸馏酒消费市场约30% 的份额，瑞典伏特加和法国白兰地的市场份额占有也在3.9%13% 之间，且都呈现出上升趋势。中国白酒产业的MS 值仅维持在0.76 左右的低层次，未
11、能提高市场占领份额。由此可见，中国白酒在对国际蒸馏酒消费市场的拓展工作不足，仍处于市场开发的初级阶段。（二）参展厂商介绍1.公司简介：古井集团是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里安徽省亳州市。公司的前身为起源于明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。目前公司拥有员工8000多名，集酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业等为一体，是国家大型一档企业。在2011年第三届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以140.68亿元的品牌价值荣获了“中国酒类十大成长最快白酒品牌
12、”、“中国酒类十大最具投资价值品牌”、“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”，并和茅台、五粮液一同被列为新的中国白酒八大品牌。为弘扬中华民族酒文化，展示古井风采，古井集团于1994年投资1500多万元建成了古井酒文化博物馆，并于1996年正式对外开放。该馆占地面积3200平方米，建筑面积2200平方米。整体布局巧妙，全部仿古建筑，汉式阙门雄伟壮观，清式回廊布满了碑文与浮雕。大殿是博物馆的主要建筑和陈列展览区域，建筑样式是仿明清琉璃瓦双重檐殿宇式建筑。展厅是现代装饰和陈列，共分为四个部分。一楼展厅：序言厅、酒源、酒韵；二楼展厅：古井成长史、古井系列酒陈列、古井功勋记、古井品牌战略、古井字画、结束语；
13、书画展厅；体验区；地下宋井、明窖池群、手工操作参观间、游客酿酒体验区、酒铺及室外休闲体验区、浮雕墙碑林、题名留念（纪念品商场）。走出大厅，欣赏完大殿展厅外回廊里的碑文和浮雕，还可以参观省级重点文物保护单位“地下宋代古井”和“窖池”。宋代古井位于地下六米深处。而参观“窖池”的同时，还可以参观手工酿酒的过程。改造完成后的博物馆，利用声光电等方式，通过实物陈列、情景再现、现场模拟等手段，让游客能够非常直观的感受到源远流长的中国酒文化。古井酒文化博物馆现为国家AAAA级旅游景区，居安徽省十大行业馆之首，是亳州市首屈一指的博物馆，全市爱国主义者。以古井酒文化博物馆为点，以参观生产工艺为线的古井集团被国家
14、命名为首批“全国工业旅游示范点”。2.公司登记基本资料公司名称：安徽省古井贡酒有限公司法人代表: 曹杰邮编:236800地址: 安徽省亳州市古井镇网址: （三）参展产品介绍古井贡酒是中国老八大名酒之一，已有1800多年的历史，并先后获得中国驰名商标、中国。原产地域产品保护、国家首批“三绿工程”畅销品牌等荣誉称号。她以“色清如水晶，香纯似幽兰，入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，荣获轻工部质量大赛金奖和出口产品金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒，被世人誉为“酒中牡丹金奖古井贡酒是为了适合现代人的口感，精选优质高粱、大米、小麦、糯米、玉米为原料，
15、采用古井贡酒所独特的“老五甑”传统工艺，结合现代生物科技酿造，又经大师精心勾兑调制而成的经典美酒。古井贡酒独特的“色清如水晶，香醇似幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的典型风格，又具有“幽香淡雅，甘爽醇柔”独特口感。古井贡酒红花淡雅38度 425ml￥84.00古井贡酒兰花淡雅38度 425ml ￥82.00古井贡酒 蓝花淡雅 42度 450ml ￥84.00古井贡酒 青花淡雅 40.6度 450ml ￥117.00古井贡酒二十六年原浆50度 500ml ￥1288.00古井贡酒五年年份原浆50度 500ml ￥168.00古井贡酒8年50度原浆425ml ￥418.00古井贡十六年原浆酒50度(500ML)新版 ￥668.00古井贡酒五年原浆献礼版45度 500ml ￥168.00（四）参展商品SWOT分析1.S优势经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大。博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础。幽香淡雅的独特风格，老八大名酒之一，有一定的知名度2.W劣势市场竞争激烈，白酒生产企业规模小，效率低，费用高，效益差，秩序乱
