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1、蔚园玩具有限公司创业计划书项目名称：蔚园玩具有限公司 指导老师：孟凡会团队名称： “蔚园”创业团队创业者姓名：黄强 简雅 汪方方 卞成英 陈秀 赵胜 2014年3月目录一、计划摘要41.1公司介绍41.2经营范围41.3市场概貌41.4营销策略51.5管理者及其组织51.6销售计划61.7生产管理计划61.8财务计划及资金需求71.9企业行情及竞争对手7二、公司介绍102.1创办思路102.2形成过程102.3成立的时间与形式112.4经营范围112.5行业现状及背景112.6竞争优势122.7发展战略13三、战略规划153.1行业前景153.2资源配置163.3公司的成长与发展17四、创业组
2、织194.1组织形式194.2管理结构和团队精神204.3主要管理人员及其能力214.4工资分配224.5组织内部的相互作用22五、产品与服务245.1产品的概念性能245.2产品的市场竞争力275.3与竞争对手相比具有的优势与不足295.4产品的研究和开发过程29六、市场预测336.1市场预测方式336.2市场环境分析336.3竞争状况分析386.4影响因素40七、营销计划417.1价格417.2价格决策417.3销售渠道427.4促销计划427.5营销队伍的创立447.6营销人员的管理447.7营销过程457.8营销的售后47八、生产计划498.1需要的硬件设施产房设备498.2原材料的供
3、应运输与储存508.3产品组装528.4质量控制54九、财务规划579.1主要财务假设579.2注册资本结构579.3筹资分析589.4资金运用589.5投资与回报64十、风险与退出6610.1市场竞争风险6610.2内部管理风险6610.3资金风险67一、计划摘要1.1公司介绍蔚园玩具有限责任公司是一家由大学生创业团队创办，本公司是一家以各种玩具生产加工为主，并根据实际情况，针对不同的消费群体开办不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场，提倡新的玩具消费模式，致力于打造具有地方特色的“蔚园”玩具品牌。本公司秉承“专业、诚信”的经营理念，将视产品质量为最高标准，致力于提供“绿色、环保、健康
4、、优质”的产品及服务。迎合大众需求，力求为顾客提供物美价廉，高新技术的产品，让消费者买得放心，玩得开心！1.2经营范围本公司以各种玩具生产加工为主要经营方向。同时接受玩具零售批发、大型玩具定购、成套儿童玩具定购还将推出特色服务：玩具出租、儿童网上玩具专卖服务、成人玩具网上专卖服务，自制玩具DIY、定制玩具等。1.3市场概貌玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。随着我国计划生育政策的实施，三口之家成为城镇民的主要家庭结构。父母为了满足孩子对玩具的占有欲望，不惜投入大量金钱来满足孩子的需求。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。因而玩具的市场前景很广阔，而市场
5、上层出不穷的玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具业的蓬勃发展。滁州地处安徽省东部，长江下游北岸，长江三角洲西部，苏皖交汇地区。市境环邻江苏省的南京市、扬州市、淮安市、宿迁市，有着其独特的区位优势，玩具销售市场较为广阔。同时，滁州的玩具制作与出售市场几乎是一片空白，在滁州只是一些商场才有玩具的销售，如苏果超市、乐天玛特、沃尔玛、等商场和一些小型的儿童玩具店。大型的、稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上，也只有几个小型的玩具出租店了。而且目前这些商场和玩具店只经营儿童玩具。而在儿童玩具市场上，根据我们的保守的调查结果，有近68%的家庭存在玩具购买需求。这些家庭每年在玩具上的支
6、出为200-400元。根据滁州市2010年第六次全国人口普查主要数据公报显示，滁州市区的家庭约120.4万户，滁州市非农业人口家庭数量约为65万户。据此滁州市场的玩具销售市场当前规模：将至少为25500万元。年均增长都在23%的速度以上，玩具市场前景广阔，有很大的发展空间。1.4营销策略市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划有组织地进行各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。为了能在市场竞争中求得生存与发展的，为了顾客的满意，我们在营销中制订了下列策略:1、品牌策略：深入挖掘我国传统文化的内涵，并结合一些现代化元素，将文化注入品牌中，形成属于我们自己的个性和风格。2、
7、形象策略：运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办公关活动。同时免费赠送玩具给相关福利机构，提升企业形象。3、定价策略：目前国内玩具生产不平衡，低档玩具、中档玩具主要由民营、外企企业生产，高档玩具基本上是外资企业产品和进口品牌。针对滁州的经济情况，我公司主要生产物美价廉的优质产品。4、促销策略：利用节假日，根据不同的消费群体，采取不同的促销策略，进行合理地广告定位和创意设计，根据不同的消费群体和心理进行针对性广告诉求5、创新策略：在迎合市场需求的同时，生产出独特的产品。1.5管理者及其组织公司的董事会将会从股东中产生，股东可以作为公司的管理人才，也可以收取红利，组织中管理人才将聘用应届大学毕业
8、生，虽然刚走出校园的大学生没有什么经验，但是创新型人才却是只有大学生才有的，这会给公司的发展产生一定的影响。总经理：黄强营销总监：简雅生产总监：陈秀财务总监：汪方方人力总监：赵胜供应总监：卞成英1.6销售计划1、成长阶段：主要以以销售为主，抢占整个滁州范围内的县、市级的玩具市场，提高企业的知名度，并建立品牌，扩增店铺，扩建营销网络，开发高新产品。同时培养一批优秀的管理人员及技术员工，鼓励员工创新。2、发展阶段：这期间，进一步提升公司的品牌形象以及知名度。进一步占领周边市县级玩具市场，扩大公司规模，增大市场占有率。同时重视企业文化的建设，完善公司制度。多元化阶段：这个阶段，本公司会更加注重创新，
9、生产出更多新奇的玩具，树立自己的品牌，建立独特的企业文化。根据市场开发多种策划方案，逐步建立集团化经营模式。与此同时，本公司会完善公司内部管理机制，提高工作效率，提高经济效益，加强员工素质建设，并在稳定国内广阔的市场的基础上，占领国内市场，集中力量发展优势产业并迈向国际市场。1.7生产管理计划通过对公司技术工人的严格选拔、定期培训和顾客反馈的经营模式，力求为顾客绿色、环保、健康、优质的产品和服务。同时，根据顾客的反馈信息，了解顾客的实际需求，结合公司的实际情况和市场动向分析，及时调整和制定更适合公司发展和市场需要的制度与建设计划。1.8财务计划及资金需求由于公司仍处于提议中，根据市场情况及竞争
10、对手情况预测制定公司的财务计划。资金需求情况：厂房店面投入：10万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：15万元；人员培训：5万元；房租水电费，人员工资（半年）：10万元；周转资金：10万元；合计：50万元。1.9企业行情及竞争对手据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农
11、村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。 中国是一个玩具生产大国：据估计中国玩具规模以上企业数6000多家，全球约75%的玩具在中国生产。最重要的玩具生产和出口基地是“五省一市”：广东、江苏、上海、山东、浙江和福建。其中，广东、福建以电动和塑胶玩具为主；江苏、上海以毛绒玩具为主；浙江以木制玩具为主。广东又是我国的玩具大省，占全国玩具生产的70%
12、以上，主要集中在深圳、东莞、广州、汕头澄海、佛山南海、揭阳揭西等地。中国玩具业长期停留在劳动密集型的产业状态，80%以上的出口是为国外品牌加工生产，仅仅是“中国制造”，自主研发设计的产品和自主品牌缺乏。 内地玩具消费市场上，外国产品、中外合资产品占了近八成的市场。国外各大知名玩具厂商在占据了国内玩具的高端市场后，加快了对中国市场的进一步扩张。市场扩张的脚步正随着外资超市的扩张向二线市场逼近。这些外国公司的产品主要以电子玩具、益智型玩具及游戏机等具有高科技含量玩具为主，直接冲击着内地传统的玩具市场。而中国自行生产的玩具大多停留在中低档水准，品种单调，主要以长毛绒和木制材料为主。但是，内地本土的玩
13、具与国际品牌相比有较大的价格差距，因此在中低档市场有很强的竞争力，基本垄断了一般的批发市场和小商小贩等销售管道。由于能源、原材料紧缺，成本压力增大；劳动力、土地等商务成本不断攀升；人民币升值、出口退税下调；面临国外越来越严格的技术标准、产品品质、环保和企业社会责任等要求，近年来，中国玩具生产成本不断上升，利润空间缩小。为了分散风险，各企业纷纷转向开拓内地市场，这将进一步增加中国玩具市场的竞争。1.9.1、竞争对手比较分析：优势：1、开办时间长，比本公司更能了解市场动向。2、品牌的知名度高，能够有一批忠实的客户。3、市场占有率高，竞争力强。4、资金比较充足。5、企业内部组织体系较为完善。6、对手
14、公司的员工熟悉工作流程，比本公司人员的工作效率高。劣势： 1、没有做出严格的标准。 2、产品种类单一，不能满足市场多样化的需求。 3、产品更新换代慢。 4、产品质量参差不齐。 以上是竞争对手的分析，这样可以明确我们公司发展的方向，更好的找带竞争对手的弱点在市场竞争中立足。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、质优价廉，容易被大众接受。2、本公司有着得天独厚的区位优势。3、产品种类多，更新换代快，创新能力强。4、政府对大学生创业的支持二、公司介绍2.1创办思路城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑
15、于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。随着城市居民的生活朝着多元化发展，居民在满足物质生活的同时，更加追求更高层次的精神生活，这在一定程度上增加了针对中青年设计的娱乐休闲玩具的需求。另一方面，由于滁州市独特的区位优势，销售市场较为广阔，同时，滁州的玩具制作与出售市场比较小，在滁州只是一些商场才有玩具的销售，如苏果超市、乐天玛特、沃尔玛、等商场和一些小型的儿童玩具店。大型的、稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上，也只有几个小型的玩具出租店了。而且目前这些商场和玩具店只经营儿童玩具。根据我们的区位优势并做好了充分的市场调查，看好我们的市场发展前景。介于以上的情况，我们创立了蔚园玩具有限责任公司。2.2形成过程蔚园玩具有限责任公司是由安徽省滁州市滁州学院经济与管理学院的六位
