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1、新时期富士胶卷(大陆地区)整合营销发展规划及建议提案2004年7月10日策划人:02广告学第三小组概述本方案主要是针对当前成像市场的具体发展环境,富士公司在成像市场的总体发展战略以及富士胺卷在整体市场竞争中的现状及表现而进行的客观的策略性营销分析及建议。其目的主要在于为富士胶卷今后在国内的可持续发展,及富士品牌的整体发展提供客观的市场依据和有效的营销手段,从而进一步改善窖士胶卷在国内的发展态势,并协助富士胶卷逐步取得整体市场发展的主动权。本方案重点包叹了整体成像市场竞争分析及寓士能卷竞争定位分析、新时期富士胺卷的核心竞争力重新界定、新时期富士胺卷市场战略的重新调整、对于新时期富士胺卷发展的策疃
2、性规划和建议以及在具体执行尸面的细节性整合营销建议等五部分.力求在新营销环境中,通过新规则的市场细分及在细分市场环境下峥新的营销发展思路,充分实现以上所迷目标及任务。目录富士胺卷当前整体营销形势分析富士胶卷新时期核心竞争力界定富士胶卷新时期核心战略重塑富士胶卷新时期可持续发展规划及建议第五篇富士胺卷整合营销执行建议(广告/活动/PR)心富士胶卷当前整体营销形势分析成像市场总体营销环境分析数码相机异军突起,传统相机寻求阵线转移。基于价格、技术上的因素,及中国沼泽地市场环境的独特背景,拥有着百年发展史的胶卷相机不可能完全退出市场,只是在战略阵线上会进一步的向市场细分及低消费水平重心转移。“双向作战
3、,平行发展“成为一道亮丽的风景线。基于数码相机蓬勃的发展势头,各大成像企业纷纷出手进军数码相机领域。但传统相机业务上的深厚积淀和传统相机市场所表现的广阀潜在市场,使得传统相机依然是各大厂商的竞争利器。2.细分胶卷市场营销环境分析国际品牌技术立业,国内厂商成本扩张,从近几年的发展趋势看,蛭然双方君现融合取向,国外品牌进入价格竞争,宣琶置牌则力图技术复兴,但双方在总体的战略意图上仍然十踵_柯达、富士、乐凯上演“三国演义“,柯尼占、爱克发作壁上观。作为世界胺卷格局龙虎之霸的柯达与富士,再加上携本土化运营优势的乐凯,三尸鼎立成为中国胺卷市场的一大看点。柯尼占、爱克发作璧上观,充分利用三大厂商竞争的市场
4、肝点,迅速扩张,成为三大势力之外的另一股强势力量。站和成为“热点“,细分成为“燕点“。基于拉锢战的消耗以及针对性对抗的弊端,为迅速战胜对方,在不影响总体战略的前提下与第三竞争对手合作,从而对第二对手形成致命性打击成为胺卷这个成烈市场的热点。而另一方面,站争的加剧以及数码的压力,细分成为市场发展的新焦点。3.富士胶卷市场竞争性分析投资谨愚导致尽失先机、长期以来,无论日系还是台系企业在大陆投资及市场战略上均采用保守策略。无论是98年的中国胺卷行业改造还是2001年的反走私行动均深刻的证明了这一点,富士先入为主的优势损失殃尽。而柯达即恰恰及时的运用这些机遇在国内迅逢建立起了庞大的柯达帝国。夯缝中生存
5、,富士面临新的挑战。上要面对柯达与乐凯的联合压力,下有柯尼卡、爱克发的犀利冲击,富士陷入腹背受敌的境域。至于富士能够在如此环境下支拮多久,则有待于新市场战略的转变。胶卷市场收缩,新的光复机遇面对数码相机突如其来的迅逢膨胀,传统相机行业进入收缩阶段,前景堪忱。因此在协调自身数码产品与传统产品发展平衡和寻求传统产品第二生命的问题上,各大厂商可谓面临同样的压力。因此如何利用此次袁呈戌就富士胶卷的再一次辉煌也就戌为富士肢卷发展的崭新富士胶卷新时期核心竞争力界定1.对富士胺卷从SWOT几方面进行新时期核心竞争力的分析:S:(1)除感光材料外,富士胶卷还有磁性材料,“感压纸“,PS版(2)富士胶卷开发新商
6、品的能力强(3)富士胶卷生产效率高富士胶卷与柯达公司垄断企业的性质不同。富士是强化攻击型的企业,特别是以新事业、附加值高的质量好的产品为核心,面对世界市场,向着“综合影像情报产业“稳步发展。W:富士公司在中国供应渠道不稳定,在与柯达公司的竞争中处于下风。其最大劣势在于,它兴建网络的经验远不如柯达。拥有8300个“节点“的柯达网络拥有的价值远远大于竞争对手,其网络能够吸引到的消费者和投资者都是对手所无法比拟的。同时数码市场对胶卷业的冲击,导致胶卷市场的萎缩及家士胶卷定价高,受众群体定位高,也是其主要岗势。O:随着中国加入WTO,对关税的下调,使得富士胺卷在中国市场的成本降低,这对富士在价格上的调整和对受众的细分起到了促进作用。同时在胺卷的可靠性、质量的稳定性方面,富士胶卷已获得世界第一的评价,采取一个最优的性价比来进行销售无疑是富士胶卷打好翻身仗这一机会的关键所在。
