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1、山西青云宏科工贸（集团）有限公司市场政策附本二OO五年十月 日目 录 一、 对酒店、宾馆渠道政策二、 对商超、KA店渠道政策第一部分代理酒店、宾馆用品市场政策家 的 承 诺 经营不善、可以退货、换货，零风险操作。 不会管理、不会运作、公司高效团体给予培训、帮扶。 市场问题24小时答复，48小时解决。 每季度添加新品，丰富产品线。山西青云宏科工贸（集团）有限公司酒店、宾馆代理支持细则产品进入酒店、宾馆、公司提供“捆绑”、赠品、试用产品的促销活动。公司提供POP部分的展示柜、展示架、展示板产品CI手册。1）需要公关的客情费用，拓展期由公司承担。2）公司全额承担产品进入当地酒店、宾馆办理卫生防疫相关
2、许可证的费用。公司根据全年任务50万元以上提供10%20%的铺底支持。1）铺底用于帮扶经销商前期促销活动。2）铺底用于前期市场费用，其费用由公司分批次核销。公司帮助经销商开拓二级市场维护其渠道的工作。公司给予代理商的返利政策。（详见合同文本）“炎黄（养生）洗浴”系列市场投资效益比渠道：酒店、宾馆 单位：元/年任 务收 益30万50万100万150万200万300万500万投入资金10万20万45万5580万120万200资金周转（次数）5655656毛利润20万20万60万80100万200万250市场风险金0000000铺 底10（%）10（%）10（%）20（%）15（%）20（%）20（
3、%）获得厂方支持 促销支持6万6万15万18万30万40万70万广宣费用1.5万6.5万20万35万35万35万55万人员支持省区经理1名1名1名1名2名3名4名业务经理1名2名4名4名4名5名6名促销主管1名1名1名2名2名2名3名促销人员3名5名10名20名20名20名30名其它支持公关客情费（展拓期）说明：1）我公司将根据各市场具体情况就问题进行适当调节。 2）未尽事宜可在合同补充条款，进行双方约定。山西青云宏科工贸（集团）有限公司产品价目表（Price List）表1 单位：序 号Number名 称Name规 格Standard包 装Packing出厂价Mamufacturers pr
4、ice加价率(%)Price mark Up rate 建议零售价（元）AdviceRetail price（yuan）条 码Bar code单价（元）Unit price(yuan)箱价（元）Box price（yuan）1“炎黄（养生）洗浴”促销装 8ml450加膜铝锡铂0.32144.00880.602“炎黄（养生）洗浴”男女装100ml30PET4.00120.00887.503“炎黄（养生）洗浴”时尚装200ml30PET8.00240.008815.004“炎黄（养生）洗浴”休闲装400ml24PET16.00384.008028.805“炎黄（养生）洗浴”家庭装750ml16PE
5、T30.50488.006048.806“炎黄（养生）洗浴”职业装1500ml16PET60.50968.006096.80备注：（1）公司视市场情况随时做出价格调整及时通知对方。（2）公司经销商结算价为全国统一到岸含税价。 （2）本公司价格属机密，望持有人不得外泄。山西青云宏科工贸（集团）有限公司产品价目表（Price List）表1 单位：序 号Number名 称Name规 格Standard包 装Packing出厂价Mamufacturers price加价率(%)Price mark Up rate 建议零售价（元）AdviceRetail price（yuan）条 码Bar code
6、单价（元）Unit price(yuan)箱价（元）Box price（yuan）1“炎黄（养生）洗浴”（皂液器）200ml624PET2“炎黄（养生）洗浴”（大包装）5000ml4PET200.00800.0025.00250.00备注：（1）公司视市场情况随时做出价格调整及时通知对方。（2）公司经销商结算价为全国统一到岸含税价。 （2）本公司价格属机密，望持有人不得外泄。第二部分经销商超、KA店产品市场政策 家的承诺 经营不善、可退货换货，经营零风险。 配合经销商进二级市场及市场的铺货。 经营不善、公司给予指导、帮扶、培训。 市场问题24小时答复，48小时解决。 公司不断研发适应市场新品，
7、确保产品线的丰富。全方位的市场政策支持巨额资金投入影视媒体、2006年打造亿 长期市场专业人员帮扶、精耕细元品牌。 作市场。终端重点形象店的协助建立、促销活动的 市场封闭运作、保障经销商区域独家，全面推动支持。 及合理利润空间。丰富的广宣品、促销品，全力建设终端、 可调货、退换，市场零风险机制。冲击性生动化形象。 不同渠道、公司给予不同方式支持 产品进入KA卖场，公司提供条码费、“特陈”费做捆绑、特价买赠试用等多种形式的活动。 产品进入B类店，公司提供条码费、“陈列”费捆绑，买赠活动。 产品进入C、D类店、专卖店、公司展开陈列奖，提供展架、POP部分，作有奖陈列、抽奖活动。“炎黄（养生）洗浴”
8、系列市场投资效益比渠道：商超、 KA店 单位：元/年全年任务收益30万50万100万150万200万300万500万投入资金9万15万30万50万80万100万200万资金周转（次数）5666654毛利润11万18万30万75万95万150万300万市场风险金0000000 获得厂家市场支持 表1促销支持6101520506060广宣费用1.52.51017.5203080人员支持主 管1名1名1名1名1名省级业代1名1名2名3名3名3名3名业 代1名1名3名3名4名4名4名城市经理1名1名2名2名3名4名4名促销主管1名1名2名1名2名2名3名促销人员3名4名8名15名20名25名30名其它
9、支持进店条码费（一次或分次支付）说明：1）年销售额50万，城市设联络处，100万以上的城市设办事处。2）我公司根据市场情况就相关问题进行调节。获得厂家市场支持 续表1 其它支持（一次性打款）1辆（面包）2辆（面包）2辆（面包）2辆（面包）1辆（大面包）1辆（面包）1辆（依维柯）2辆（面包）1辆（依维柯）相关费用客情费公司不承担客情费公司不承担客情费公司不承担客情费公司不承担客情费公司不承担客情费公司不承担客情费公司不承担备 注1）、一性次打款在30万元以上可享用车辆使用权、大面包、依维柯打款在50万元以上。具体事宜看明细。2）、山西青云宏科工贸（集团）有限公司终端投入、经销商支持细则一、促销支
10、持：促销支持金额为全年度的支持力度、主要投入终端费用，包括“陈列”部分、品牌推广费及其DM快讯部分、POP部分和促销活动部分的费用。二、人员支持：我公司对当地经销商外派的主管、省区经理以外，其余员工由本地招聘，其设置依据当地市场的情况而确定员工数，其考核、待遇见公司人事部管理制度。三、广宣支持：广告、宣传费用，是商超KA店户内、户外形象广告或地方影视媒体播放，或者可选择车身流动、路牌、平面媒体广告、宣传费用、关于影视广告开播次数、段位、密度等事宜，均由企业部确定。四、车辆配置：前期操作市场，公司投入的车辆，需一次性打款在30万元以上，另提供25%的市场支持费用，（如广宣、人员、促销支持）提供1辆面包车；50万元以上提供“依维柯”1辆，或者提供大面包车1辆；首批预付款100万元，公司赠送一辆“依维柯”和中型面包车各1辆，同时提供25%的市场支持费用。五、其它支持：新品费公司采用一次或分次支付、也可由经销商代垫。公司以货冲抵。（核销）公司对经销商的支持、市场支持如不完善、可在合同补充条款进行双方约定。六、返利政策：1）完成
