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1、以變馭變小天鵝2003品牌推廣提案 精信廣告有限公司2003年1月20日 統一以 新生活 用心造 為核心 覆蓋企業与產品層面 使之相互作用 產生雙向影響 雙向受惠 溝通策略 溝通策略 企業定位 品牌核心 產品定位 銷售 附加价值 品牌支持 為每一類行銷活動定義清晰的目標受眾 并且在消費周期中的不同階段与他們接触 知曉 興趣 動机 了解 信心 決策 整合行銷的受眾策略 事件行銷 媒体行銷 關系行銷 關系行銷 公關 廣告終端促銷 直郵 客戶獎勵計划 事件行銷方案 社會公眾 目標市場 核心目標消費群 潛在顧客 預期顧客 銷售前導 顧客 目标 將小天鵝的企業形象提升至更高層次的良好企業公民形象主題 實
2、現新生活 事件行銷 執行小天鵝為了回饋社會 幫助大眾實現新生活的愿望 特別設立 新生活 基金這些新生活的愿望都与生命中的轉折點有關 如結婚 創業 進入大學等与雜志合辦 如三聯生活周刊 以增加說服力和聲浪 事件行銷 執行每隔三個月組織一次 實現新生活 的活動 如 99對新人國外集体結婚創業資金贊助大學進修費用小天鵝新居家電贈予你每次活動都以參与者的提案作評審標准 事件行銷 發布會通知大眾有關信息邀請名人到場演講如何實現新生活 吸引記者采訪 增加媒体曝光率 事件行銷 媒体行銷方案 社會公眾 目標市場 核心目標消費群 潛在顧客 預期顧客 銷售前導 顧客 联合性销售活动 活动主题 新生活储蓄活动内容
3、协同并联合一家全国性的银行联合发行 新生活 储蓄卡消费者在活动期间凡购买任何一件小天鹅的家电产品 小天鹅就将此产品总价的5 存入银行 作为 新生活 储蓄卡的首付款项返还给消费者之后消费者再购买任何小天鹅的产品 款项将仍按照这个比率自动累积 自动返还 一般性促售活动 活动目的 覆盖的人群 维护与现有客户之间的关系 增强他们对小天鹅的忠诚度 回报并答谢一直在背后默默支持小天鹅的老客户用一些实实在在的利益去吸引新客户 促使其转换品牌直接提升销量 巩固品牌在消费者心目中的地位 一般性促售活动 活动内容 2 针对新客户人的一生中都会经历很多特别的时刻 例如 洞房花烛夜 金榜提名时 在每个人的历程里都算是
4、一种跨越 一种新生活的开始所以 小天鹅帮你抓住这些瞬间 一般性促售活动 新婚 小天鹅送 百对 新人蜜月旅行 只要购买任何一件小天鹅产品就有机会抽中豪华蜜月游 当然只限新婚夫妇新房 小天鹅对您的新房 呵护有加 只要您凭新的预售合同或房产证 在规定时间内购买小天鹅家电产品任意组合 冰箱 洗衣机或者洗衣机 空调 就可以立即兑现现金折扣抵扣在你所买的第二件产品中新生儿 只要凭BB的出生证明购买小天鹅洗衣机就可以获得惊喜折扣 一同分享个中快乐 關系行銷方案 社會公眾 目標市場 核心目標消費群 潛在顧客 預期顧客 銷售前導 顧客 客戶鼓勵計划 活动内容 针对老客户共度与小天鹅的 结婚纪念 只要寻找出您家中旧的小天鹅产品 计算从购买之日起至今的年数X 我们将参照此结果进行 以旧换新 大行动 如果你和小天鹅的结合已经8个年头了 你将由此获得8 的折扣换购其新产品
