《精编》某公司战略研究报告

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1、三和国际战略研究报告 讨论稿 此报告仅供客户内部使用 未经和君创业公司的书面许可 其他任何机构不得擅自传阅 引用或复制 和君创业研究咨询有限公司 目录 前言 第1部分 成功历史再现 1 1创业篇 1985 1993 1 2发展篇 1993 2001 1 3现实的困境 2001至今 第2部分 中国丝印行业的竞争格局 2 1中国丝印行业历史发展简述 2 2中国丝印行业的结构 2 2 1中国丝印行业的结构 丝印企业 2 2 2中国丝印行业的结构 供应商 2 2 3中国丝印行业的结构 渠道商 2 3中国丝印行业的演变趋势 目录 第3部分 三和国际竞争战略研究 3 1重新审视存在价值 3 2战略定位研究

2、 3 3选定长期顾客 3 4选定战略供应商 3 5建立经营模式 第4部分 组织资源配置 4 1组织资源配置原则 4 2区域 分公司 销售平台的建设 4 3主要业务流程 4 4目标管理体系 4 5相关多元化业务的发展 目录 第5部分 人力资源规划和建设 5 1激活员工队伍 5 2部门定位 5 3建设客户经理和品牌经理队伍 5 4绩效考评与薪酬体系 后记 前言 本报告的目的 是在系统回顾三和国际公司成功创业历程的基础上 深入考察和研究中国丝网印刷行业的竞争格局和演变趋势 帮助三和国际公司系统思考自己的价值取向和战略定位 从而明确自己的发展方向和竞争战略 三和国际过去的成功绝非偶然 是创业者抓住了当

3、时历史环境下的关键成功因素 以超乎常人的执着和坚韧不拔的毅力引领了整个企业的成功 使三和国际公司成为海内外闻名的业界佼佼者 时至今日 中国的市场环境已经发生了急剧变化 未来似乎深不可测 尤其是在WTO的背景下 中国的丝网印刷行业急速增长 竞争日益激烈 机遇与挑战并存 丝印行业出现了新的竞争格局 面对充满变数的未来 三和国际公司必须重新思考它的战略命题 过去的成功如何引导三和国际成功地走向未来 前言 续 在这一关键时刻 我们愿意通过对企业和行业的深入考察和研究 帮助三和国际公司系统思考自己的价值取向和战略定位 明确自己的发展方向和竞争战略 只有明确了自己的发展方向和竞争战略 才能确定未来的三和国

4、际应该在哪些方面发育什么样的能力 才能确定现在的三和国际应该在哪些方面配置什么样的资源 这是目前摆在三和国际公司面前的生命攸关的战略决策 只有明确了自己的发展方向和竞争战略 三和国际公司才能有目的地配置组织资源 将各职能部门和直线部门的力量统一到实现企业战略的方向上 在实现企业战略的方向上提高组织效率 只有明确了自己的发展方向和竞争战略 三和国际公司才能有目的性地规划和建设人力资源系统 规划和建设适合企业战略发展的人力资源系统 第1部分 三和国际成功历史再现 1 1创业篇 1985 1993 虽然丝网印刷起源于中国的汉代或更早的型版印刷 但现代丝网印刷技术在中国的繁荣只是最近20年才发生的事情

5、 80年代初期 国内的丝印行业在中国经济的腾飞中从零开始高速成长 在1981年至1991年的10年里 年平均增长速度接近30 产值从几亿元增至几十亿元 在这种罕见的行业增长背景下 大大小小的丝网印刷厂如雨后春笋般冒了出来 为蒸蒸日上的各个行业进行配套服务 印制各种标识 装饰图案和功能性部件 象很多故事的发生一样 是历史的偶然也是成功的必然 在丝网印刷业航空起飞式的发展初期 三和国际的创业者张董抓住历史的机遇 将企业驶入一个正在腾飞 前景无限的行业 1 1创业篇 1985 1993 当时的丝网印刷厂以家庭式手工作坊为主 工艺落后 产品质量较差 对丝网印刷器材的要求很低 大量使用简单的手工操作设备

6、 在这样的行业背景下 张董以战略家的直觉不为短期利益所惑 选择代理国际知名品牌的丝印器材 在全球范围内搜索最著名的丝印器材生产商并与之结盟 这一战略定位为三和国际打造一流品牌和长期发展奠定了坚实基础 在这些大型供应商的支持下 三和国际逐步增强技术服务 并在全国建立销售网络 提高销售服务能力 迅速发展为行业的领先者 拥有一支高素质的营销队伍 确立了在行业内龙头企业的地位 1 2发展篇 1993 2001 成功的历程似乎从无坦途 正当三和国际伴随行业的腾飞而腾飞的时候 93年香港的金融危机使企业蒙受了很大的汇率损失 进而使企业内部一直忽视的管理问题浮现出来 当时引发的营销副总和办事处经理 集体起义

7、 事件引起企业内部极大震荡 公司面临着失控的边缘 又是张董在危机关头 以超人的冷静和坚忍不拔的毅力将企业从危机的边缘挽救过来 并重新建设全国营销网络 这次震荡给企业带来深刻的教训 企业领导人意识到对营销网络管理和控制的重要性 加强了对网络人 财 物的管控 将对人 财 物的控制作为企业稳健发展的根本 震荡平息之后 三和国际又经历了长达六 七年的高速增长期 所代理的柯图泰感光胶 赛发丝网等产品销量成为该产品在亚洲乃至全球代理商中的销量最高 由此三和国际的销售业绩 服务能力闻名国内外 曾有业内人士语 很多国际知名品牌以能被三和国际所代理为荣 1 2发展篇 1993 2001 稳居行业第一的三和国际也

8、尝试通过相关多元化的发展 扩大业界的影响 服务和支持主业 先后建立和发展了三和工业 三和学院和三和物业 尤其是三和学院的专业培训 在开拓市场 业务人员培训和扩大业界影响方面发挥了显著作用 1 3现实的困境 2001至今 在WTO背景下 丝印行业的竞争日趋激烈 出现了新的竞争格局 同时随着三和国际企业规模的扩大 管理难度增加 企业内部运行效率明显降低 从去年开始 三和国际出现了业绩滑坡现象 再次面临挑战 现在 三和国际公司能否动员企业内外资源 成功起跳将是决定企业命运的再次挑战 第2部分 中国丝印行业竞争格局 2 1中国丝印行业的历史简述 丝网印刷是与平 凸 凹印并列的现代四种印刷技术之一 丝网

9、印刷起源于中国的汉代或更早的型版印刷 但在长期的封建社会条件下没有得到发展 主要见于民间手工作坊印染花布等方面 直至上个世纪20年代 现代网版印刷术从西方传到上海 后又逐渐蔓延到沿海各工业城市 但由于当时中国的整体经济落后 进展十分缓慢 丝网印刷技术真正大规模地出现在中国市场上是在20世纪的80年代 从此其高速发展势头一发而不可收 在短短二十年时间里 产业规模已经由最初的几亿元发展到现在的几百亿元 近几年 电子信息产业的发达不仅没有取代丝网印刷 反而增强了丝网印刷的功能 与丝网印刷形成互补 拓展了丝网印刷的应用领域 2 2中国丝印行业的结构 我们把所有主要应用丝网印刷技术进行生产的企业 各行各

10、业公司内部的丝网印刷车间 统称丝印企业 丝网印刷设备和材料的生产企业 渠道商作为丝印行业的主要成员进行研究 以辨析行业内的竞争格局 为此 我们将在中国进行销售的国际丝印设备 材料供应商也考虑在内 见图一 中国的丝网印刷行业 中国的丝网印刷行业 国内外网印设备供应商 国内50多家 国内外网印材料供应商 国内约200家 网印设备 材料代理商 分销商约1000家 2万家丝网印刷工厂 包括公司内部丝网印刷车间 数万家小作坊年产值约300多亿元 图一 中国的丝网印刷行业 2 2 1中国丝印行业的结构 丝印企业 80年代开始 大大小小的丝网印刷工厂如雨后春笋般在沿海各省和各大城市迅速崛起 到90年代中期

11、丝网印刷工厂 包括家庭作坊 的数量达到了高峰 约30万家 包括各行各业公司内部的丝网印刷车间 随着经济的发展和竞争的加剧 从90年代开始 在丝网印刷行业以20 15 的高速度持续增长的背景下 网印企业出现了资本集中化 生产逐渐规模化和小作坊大批停业的现象 截止到2000年 在年产值从100多亿元增至300多亿元的情况下 丝网印刷工厂 包括公司内部的丝网印刷车间 降至2万家 另外还有数万家小作坊正在迅速消亡 2 2 1中国丝印行业的结构 丝印企业 续1 但与其他行业相比 丝网印刷行业仍然呈现出非常明显的离散性 企业数量多且规模小 年产值在1000万元以上 从业人数在100人以上的企业仍在少数 见

12、图二 丝网印刷企业年产值分布情况 图三 丝网印刷企业从业人数分布表 图二 丝网印刷企业年产值分布图 图三 丝网印刷企业从业人数分布 2 2 1中国丝印行业的结构 丝印企业 续2 丝网印刷应用广泛 据业内人士统计 大约涉及了50多个行业 就产值而论 各行业使用网版印刷的规模排在前10名的大体是 电子业的电路和面板印刷 纺织业的织物印花 广告业的各种招贴及灯箱 各种塑料片及光盘 牌业 陶瓷花纸 建材 包装容器 旗篷业 玩具业 伴随着这些新兴行业的快速发展 丝网印刷的行业规模也会越来越大 对丝网印刷技术 生产工艺和产品质量的要求也会越来越高 下面就其中的几个行业做一简单描述 电子业的电路和面板印刷

13、丝印技术用于电子业的电路和面板印刷 具有精确 美观和成本低廉的优点 随着中国电子工业的发展和国际制造中心向国内转移 电子业对丝网印刷的需求潜力无限 要求也会越来越高 2 2 1中国丝印行业的结构 丝印企业 续3 纺织业的织物印花 近20年以来 中国乃至整个世界的纺织品印花产量一直在增长 世界上大多数纺织品印花都是靠网版印刷来完成的 在网版印花中 圆网印花占61 平网印花占17 滚筒印花占11 转移印花占7 目前 纺织印花的主要趋向是 小批量 多品种 多花色 提高印花品质 增加色劳度 最大限度减少环境污染及染化料浪费 降低库存标准 近几年发展起来的数码喷射技术可以极大地提高印制精度 但目前尚不能

14、构成对网版印花的威胁 广告业的各种招贴及灯箱 由于丝网印刷具有墨层厚 可用几乎任何油墨在几乎任何承印物上进行印刷以及成本低 工艺调整简单的特点 非常适合环境条件差的户外广告印刷要求 大型的广 2 2 1中国丝印行业的结构 丝印企业 续4 告画除了少数由大型喷绘外 大多数是靠丝网印刷 随着经济的增长 可以说 丝网印刷在广告业的增长空间无限 同时对其印刷品质也会有越来越高的要求 北京是中国广告业最发达的城市 国内最大的三家广告印刷企业 西京 宏基和盛事神州 其总部都设在北京 年产值都在几千万元以上 陶瓷贴纸 我国是陶瓷生产大国 也是陶瓷消费和生产大国 据估计 我国的日用陶瓷年产量约在60亿件左右

15、由于丝网印刷工艺简便 印刷色层厚 非常适合陶瓷贴花纸的生产 自从丝网印刷代替胶印生产陶瓷贴花纸以来 我国的陶瓷贴花纸生产已经形成了一个较大的产业 全国的花纸生产企业 已由最 2 2 1中国丝印行业的结构 丝印企业 续5 初的几家发展到了几十家 年生产量约在15000万张左右 这是个总体规模相对比较稳定的行业 但随着人们生活水平的提高 对丝网印刷贴纸的品质要求也会越来越高 包装容器 伴随着人们生活水平的提高 人们对产品的包装越来越重视 求新 求异 求档次成为一种社会时尚 丝网印刷技术可以方便地用来生产高档包装盒 最早采用高档包装盒是从化妆品 白酒行业开始的 随后很快扩展到其他行业 所以丝网印刷在

16、包装容器上的应用空间会越来越大 旗蓬业 旗蓬业包括制旗业和制蓬业 旗帜分为政治性用旗 礼仪性用旗 标识性用旗 宣传性用旗和海上用旗等五种 蓬的种类很多 主要以遮阳蓬为主 2 2 1中国丝印行业的结构 丝印企业 续6 除政治性用旗由国家指定的定点生产企业生产外 由于采用了简易的丝网印刷 其他旗蓬的生产企业规模绝大多数还处在作坊式的加工型 有的还属于家庭式的手工业者 2 2 1中国丝印行业的结构 丝印企业 续7 总之 中国的丝网印刷企业有这样的显著特点 首先 在行业规模迅速扩大的情况下 丝印企业有规模化发展趋势 家庭式手工作坊逐步被淘汰 但整个行业仍呈现明显的离散性 其次 从应用丝网印刷的诸多行业来看 很多如电子 广告 陶瓷 光盘 玩具业等都处于高速发展阶段 工艺技术和应用都在不断改进当中 产业规模不断扩张 对产品品质的要求也不断提高 最后 丝印应用的行业大都具备地区集聚的特点 如北京的广告业 光盘业 景德镇与淄博的陶瓷业 珠江三角洲的电子业和玩具业等 2 2 2中国丝印行业的结构 设备 供应商 由于发展历史短 中国的丝网印刷技术和国外还有很大差距 所以国内中 高档丝网印刷设备和材料的供应